沙盘实训心得

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1、沙盘实训报告指导老师：朱江紧张而有序的两天工业沙盘实习结束了。在这次的工业沙盘实训屮，我们被分到了第五小组，金业名称TG。因为是第一次，在这Z前我们没有接触过类似的模拟实训，所以在上课Z前我们打印了老师发的企业经营模拟规则与市场预测进行提前学习。在学习的过程中，我们得知这次的沙盘模拟实战大致分为五个阶段：第一阶段提交广告费用，抢订单。这个步骤是整个模拟至关重要的一步，俗话说万事开头难。首先,运营总监根据生产线的数虽，预测产能，为营销总监的抢单做数据支持。营销总监根据市场情况和公司的生产力，以及对竞争对手的预测分析，并少财务总监的

2、沟通，确定广告费的支出。当广告费排名出炉之后，便是营销总监根据手中数据，在现有情况下，选择对本公司最为有利的产品订单。在该过程中，山于没有认识到广告费用的重要性，与缺乏对竞争对手的战略特点研究，就本着CFO木职对流动资金的可流动性的保守预测火去了选择订单的机会。正式由于订单的不足，导致第一年的产品供过于求。第二阶段根据订单生产，交货。这个步骤是很好完成的，因为事先已经经过周密的预测，所以采购总监根据订单，从财务总监手中支岀资金下料，运营总监根据生产线能力进行有序的生产，订单完成时交货，获得货款。该阶段，我们起初由于肓目的生产导致

3、库存积压，也导致现金流短缺，对我们原先计划进一步开拓新市场的能力造成重创。第三阶段生产规模的决策。这个步骤主要是由运营总监、营销总监和财务总监共同完成的。营销总监根据市场趋势分析预测出今后的市场需求，运营总监根据数据进行决策，住产线的数量,生产线的种类（手工，半自动，全口动，全自动/柔性），以及厂房的闲置和利用。通过该阶段的实战，由于在第二年，订单不多的情况下，而过快投资了三条全自动生产线，导致第二年产能过剩情况出现。第四阶段市场的拓展，和产品的研发。营销总监分析市场，预测耒来时间内，市场的走向和产品的趋势，根据分析结果，通过与

4、财务总监的沟通，对不同的市场（区域，国内，业洲）和不同的产品（P2,P3）以及1S09000和IS014000认证做出不同的资金投入。该阶段中通过这本实战学习，个人认为，只要集屮打入一个市场，并且尽量区别于其他竟争对手，就可以争取到理想的订单。第五阶段资金的运作。每一笔资金的流入和流出，都要经过财务总监的纪录。财务总监在每年年初预测整年的资金状况，根据预测决定贷款（长贷，短贷）、贴现、高利贷，保证流动资金的持续。通过该阶段的模拟练习，才切身感觉到要学会利用借贷的权利来为企业寻找增值机会,而不是对那巨额的财务费用而虎视眈眈，要具有

5、长远的眼观敢于借贷，勇于借贷。正是由于对借贷的保守观念导致后來不得已卖厂房，牛产线，也不能进行新市场的开拓。因为第一年的订货单与企业广告投入挂钩，所以我们小组第一年在广告投入比较大，笫一年区域广告投入12M,是其他小纽的两倍。我们TG小组的企业战略战略是做人做强，并且从第一年接到的订单来看很冇信心，所以第一季度便向银行贷款了120M的氏期贷款。凭借着贷款而来的人最资金，我们公司增加了一•条柔性生产线两条全白动生产线，并且在第一年开始投下巨额广告费，拿下笫一年的最大订单，并且収得了在第一年销售收入笫一•的成绩，这样的开局有利于我们

6、在第二第三年开始能优先挑选订单，及引领销售收入做了很好的铺垫。事实上第二年也是如我们所愿，拿到了最多的订单，抢占市场成功，并且销售暈稳居第一。通过快速升级生产线以及大量的贷款，我们还多租了一个厂房多开三条生产线，增加产能。可是接下來的问题也随之而來，接单过多现金周转不灵。每到年末出了必要的固定支出外，还要偿还长期贷款的利息与部分本金,这讣我们金业在接卜•來的两年里不敢接单过多,最终导致产能过剩，生产线耗着没生产。所以示面的两年里咱们公司的销售收入人部分都那去偿还贷款，冇时甚至出现亏损的情况。接下来问题就出现了，儿十冇接近一个亿的

7、收入，但是在还清部分贷款跟利息，及各种生产费用后，面临着资金链断裂的风险，只能继续贷款,造成接下來的笫四年面临破产的风险，授后在老师的建议下借高利贷维持生产在最后一年—•还清了债款。作为研发总监的我深知一个好的企业不会局限于生产单一的产站，这样的企业是不会长久的。越是冇实力的企业，它推出的产品在市场划分中就越细，而没冇远见的企业一般只会去做一种产品，所以说在”产品研发投资“上，我们应在预算允许的前提下开发多种产品，从而提高金业的市场地位，为公司的长远做打算。可惜受企业后期资金限制，也只能继续生产Berry和Crsytal低端产品

8、，并通过倒卖给其他公司和代丄获得一部分收入。七年的企业经营完成了，我们在管理企业的过程屮学到了很多东西。相信如果时间允许的话，我们的企业将越来越完善，实现更大的经济效益。在这为期两天的实训过程中，从早上八点半到晩上九点点，连午餐时间满脑子都在想这后续的经营计划，