统一企业培训建议书

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1、最有效的培训是把理念宣到落实到动作分解由魏庆理念到动作营销培训机构提供2003年11月16日广州统一企业有限公司销售培训建议书30fd8917d2308b526684f824404b1605.docPage14of14HeadtoHandConsultingWebsite:http://www.head-to-hand.comEmail:head-to-hand@head-to-hand.com最有效的培训是把理念宣到落实到动作分解内容纲要课程设计思路3课程大纲5统一企业分公司经理层面培训课程5统一企业营业所经理层培训课程8培训服务流程11授课导师简介12培训安排建议13培训质量承

2、诺1330fd8917d2308b526684f824404b1605.docPage14of14HeadtoHandConsultingWebsite:http://www.head-to-hand.comEmail:head-to-hand@head-to-hand.com最有效的培训是把理念宣到落实到动作分解课程设计思路背景1、2003-11-12日统一企业李文杰副总经理、叶房恩副科长与魏庆先生会面洽谈培训事宜。2、初步设定培训对象为营业所长、业务课长、课长助理、分公司经理。3、培训目的为增加业务部队执行力，暂无明确的具体业务技能培训需求。4、培训人员分批次进行，每期定为两天

3、时间。5、培训日期暂定为2004年元月之后。课程设计思路一、分公司经理层面课程：思路：1、帮助分公司经理掌握部属管理的具体技巧，解决销售队伍管理中常见的“残局”，从部属的管理、约束、惩戒、激励角度打造业务部队的执行力。2、教会分公司经理对营业所区域进行有效的巡查，通过巡查增强分公司经理对营业所市场过程指标的控制、辅导、检核、督办力度，增加营业所长的紧迫感和方向感，从而增加执行力。3、帮助分公司经理建立有效的业绩数据分析系统，对各营业所的业绩进行实时监控、公正评价、有效激励。从数字监控、问题预警、业绩评估激励机制角度进行改善，使营业所长始终处在持续、全面、而且无法推托辩解的压力之下，

4、达到提升执行力的目的。4、分公司经理管理技能实战应用：通过分公司经理的行为规范化（分公司经理典型的一天/一周/一个月例行工作流程）贯穿以上三种管理思路和技能。二、营业所长层面课程：30fd8917d2308b526684f824404b1605.docPage14of14HeadtoHandConsultingWebsite:http://www.head-to-hand.comEmail:head-to-hand@head-to-hand.com最有效的培训是把理念宣到落实到动作分解说明：访谈过程中原定对营业所长进行经销商管理、商超管理、零售渠道管理、市场自我诊断各个层面进行执行

5、技能培训。叶房恩先生建议目前营业所长关键是对管理人没有经过有效训练。魏庆老师经过慎重考虑，认为短短两天时间，要对各渠道的业务运作技巧压缩培训，效果会打很大折扣。营业所长在两天时间学习会在渠道运作技巧上有所收获（但不够完整系统）。但如果作为一个营业所的长官，他管理人员的技能，面对市场理性分析的能力不到位，团队的执行力仍然不会改善。建议营业所长培训以营业所内的人员管理，区域市场理性分析，营业所长例行管理工作和管理技巧为主。思路：1、帮助营业所长掌握销售人员的管理技巧，解决销售队伍管理中常见的“残局”，从下属管理、约束、惩戒、激励角度打造业务部队的执行力。2、结合营业所现有岗位设置、对零

6、售店拜访人员、外埠市场拜访人员的管理提出具体方法和改善建议。3、教会营业所长如何理性的面对市场，给自己的市场作营销诊断，寻找非促销因素的销量提升机会点，解决市场管理中常见的难题，理性的提高销量。4、营业所长管理技能实战应用：通过对营业所长行为的规范化（营业所长典型的一天/一周/一个月例行工作流程）贯彻营业所业务管理要点：线路检核、重点客户拜访、市场信息收集分析、员工管理&辅导、公司标准维护。30fd8917d2308b526684f824404b1605.docPage14of14HeadtoHandConsultingWebsite:http://www.head-to-hand

7、.comEmail:head-to-hand@head-to-hand.com最有效的培训是把理念宣到落实到动作分解课程大纲统一企业分公司经理层面培训课程培训时间：15小时适用对象：分公司经理、分公司经理候选人第一单元：销售人员的管理方法（7小时）Ø销售人员管理的难点§掌握销售人员惯用的怠工手段，体会销售人员管理的难度在哪里。Ø销售人员管理的六项原则及运用方法§销售经理的自我反省；§检核督办；§引导约束下属的注意力；§给下属持续的压力；§有效的惩戒；§辅导激励；Ø实战