实验报告之btob电子交易

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1、实验报告之BTOB电子交易实验目的：1、掌握BTOB商业模式类型及特点2、掌握阿里巴巴网站的特点，熟悉诚信通、黄金展位、网上沟通工具等的使用。3、理解垂直型的BtoB网站的优点实验内容：一、阿里巴巴的发展历史：阿里巴巴1999年3月开始创建。投资50万，1999年7月在香港成立阿里巴巴中国控股有限公司，既总公司，9月在杭州成立阿里巴巴（中国）网络技术有限公司，既中国区总部，这时会员有2万；10月引入500万美元风险投资资金；1999年年底会员8.9万；2000年1月日本互连网投资公司入股2000万美元；200年会员达到5

2、0万；2001年6月韩文站在韩国汉城正式开通；2001年12月当月开始赢利，注册商人会员100万，成为全球首家会员超过百万的商务网；2002年2月日本亚洲投资公司投资；2002年3月与商人会员创建诚信的网上商务社区；2002年10月日文网站正式开通；2002年底赢利，冲破现金赢利600万元；2003年5月提前实现当月每日100万元人民币；2003年7月7日宣布投资1亿元建设淘宝网站阿里巴巴只做信息流，不做资金流和物流业务。二、阿里巴巴的战略分析：阿里巴巴网上交易市场的发展并不是照搬美国的商业模型，它主要针对亚洲特别是中国

3、的情况制定自己的发展战略。阿里巴巴根据目前中国网络发展现状，集中力量做好信息流来构筑网上贸易市场，避开了资金流、物流这些近期国内电子商务现实状况暂时无法解决的问题。总的看来，我国电子商务目前尚处于初级阶段，许多问题有待解决，发展电子商务和网上交易市场不能照搬美国的模式。三、阿里巴巴相关联的网站都有哪些？为什么这么做？阿里巴巴分为国际网、全球华商网、中国网三个网站，分别提供英、中繁、中简三种语言的服务。主要为会员提供一个国际贸易平台，汇集全球178个国家（地区）的商业信息和一个个性化的商人社区。四、阿里巴巴主要提供哪些服务

4、？针对的对象是什么？商业机会：有32个行业700多个产品分类的商业机会供查阅。发布信息：选择恰当的类别发布会员的买、卖、合作等商业信息每日最新：每天1000条左右来自全球范围的最新供求信息商情特快：会员可以分类订阅每天新增的供求信息，直接通过电子邮件接受。公司全库：公司网站大全，目前已经汇聚1万多家公司网页。可以通过搜索寻找贸易伙伴，了解公司详细资讯。会员也可以免费申请自己的公司加入到阿里巴巴“公司全库”中，并链接到公司全库的相关类目中方便会员有机会了解公司全貌。公司链接：会员可以通过免费申请，把公司网站链接到阿里巴巴“

5、公司全库”样品浏览：按分类陈列展示阿里巴巴会员的各类图文并茂的样品信息库样品编辑：会员可建立和编辑自己的私人样品房，每个样品房均拥有独立网址。免费放置并展示样品图文信息的网络空间。以商会友：商人俱乐部。在这里会员交流行业见解，谈天说地。其中咖啡时间为会员每天提供新话题，为会员分析网上营销应如何去做？中国人才热线：提供人才供求、招聘信息个人资料五、阿里巴巴提供的服务：为会员提供的服务：免费享受封面推荐：阿里巴巴每天选择一些供求信息刊登在网站主封面作特别推荐，而这部分信息必定是在会员提交的信息当中选取的；简化发布信息步骤：一

6、旦注册了会员，以后每次发布信息时，很多固定信息会自动显示，让您一劳永逸；免费《商情特快》：会员可以分类选择订阅每天新增的供求信息，直接通过电子邮件接受，高效省时商情特快是阿里巴巴网站为注册会员提供的一项免费的信息服务。为了提高效率、节省用户的时间，我们将把每天新增加的商业机会信息在当天通过电子邮件直接发送给需要此类信息的会员。商情特快和网站信息同步分为32大行业的700多个产品分类，您可以根据自己的需要选择某几类订阅优先发布信息：阿里巴巴主要提供的服务：买家服务　找产品　发布求购信息　导购资讯　阿里贷款　找供应商　进货单

7、　买卖速配　卖家服务　发布供应信息发布公司介绍　搜索排行榜企业活跃排行榜　商机快递阿里贷款阿里贷款　大买家采购出口服务诚信通服务　诚信通网商培训网销宝移动秘书商机参谋资质认证旺铺(企业网站)。　　黄金展位　物流配送　商务工具　阿里助手阿里工具条价格行情阿里旺旺支付宝一路发　商圈博客人脉通财富值商城视频帮助　客服中心生意经阿里学院交易安全新手上路买家入门、卖家入门志愿者服务六、诚信通的优势：1、独享1002万买家信息，随时在线联系2、独一无二的第三方认证（av认证），85%的买家优先考虑与诚信通会员作生意3、商业信息排序靠

8、前提高被搜索率4、专有的诚信通商铺网站浏览分析，提供决策依据。5、在阿里巴巴独享购买竞价排名和黄金展位的权利6、更多的曝光机会，·诚信认证，让买家更信任！专业的诚信通会员培训。7、只有诚信通会员才能享受的阿里贷款服务（目前只在江浙地区有此业务）8、名企面对面大买家频道与名企面对面9、诚信通客户回复询盘报价没有条数限制