btob电子商务概述

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1、BtoB电子商务概述BtoB电子商务在经历了“网络启蒙”阶段和技术创新阶段的发展后已经进入新一代的电子商务阶段，即运用网络技术解决业务运作所面临的实际问题，改变原来核心业务流程，改变原来关心客户和交易的方式，最终达成高效益、低成本的电子商务。电子商务渗透到贸易活动中各个阶段，因而内容广泛，包括信息交换、售前售后服务、销售、电子支付、运输、组建虚拟企业、共享资源等等。电子商务的参与者包括消费者、销售商、供货商、企业雇员、银行或金融机构以及政府等各种机构或个人。随着全球信息化迅猛发展，电子商务不可阻挡的成为了未来经济发展的兴奋点。而电子

2、商务本身越来越大的市场需求，使其已成为国内外企业市场拓展的重要平台。目前，中国B2B整个行业呈现出了空前良好的发展态势，预计在未来五年里，B2B领域将以120%%的速度增长。2000年11月底美国企业BtoB业务的交易额已经达到1200亿美元，比1999年提高近300%。预计到2005年，BtoB业务的交易额将达到9000亿美元的水平。在欧美国家，依靠BtoB进行成功运营的公司很多，以Esteel钢铁公司为例。Esteel.com创建于1998年，它是美国钢铁行业中的排行前几位的Esteel钢铁公司建立的BtoB商务网站,业务遍及北美及欧亚近五

3、十个国家和地区。自Esteel.com创建时起，大大节省了Esteel钢铁公司在销售中的运营成本和缩短了每宗卖单的交易周期。在过去，主要通过电话、传真、邮件等方式进行业务活动，并且全球业务活动存在时差的问题，对运营成本浪费比较大，并且每宗业务交易平均周期（从首次联系到货物到岸）在两个月以上。随Esteel.com网站的建立，极大方便了业务运营，买家每天24小时随时可以浏览Esteel.com网址，获取Esteel公司钢铁产品信息，进行网上交易，直接达成交易，而Esteel公司随时查询网上定单情况，合理组织产品运营，每宗业务交易周期在一月以内，比

4、过去大大提前。据统计，在1999年在互联网上的定单销售额占Esteel公司总销售额的43%。由此可见，它不仅向生产商（买方）和零售商（卖方）提供理想的企业营销解决方案，全面协调产品供求关系，并且提供包括产品信息、品质保证、运输安全在内的一系列的综合服务。企业和企业间建立了新型的合作关系，并且这种合作关系消除了经济因素和地理的界限。从BtoB电子商务平台的现状来看，按照业务覆盖的范围可以分为水平市场和垂直市场B2B发展的初始时期是从网络平台做起，如阿里巴巴开辟了中国B2B市场，服务集中于线上。而作为发展最快的新兴的B2B门户中国产品平台，依靠其“

5、四方通宝”为企业提供互联网入门服务，并将企业的供求信息发布到中国产品平台和它的6700家行业联盟网站上去，打破了传统B2B模式下，企业只能在一家网站推广其产品的限制。由于单纯的网上交易总给人一种虚无飘渺的感觉，于是大的门户不论是阿里巴巴还是中国产品平台，包括慧聪网在内都在维持自己的线上服务的同时极力打造自己的线下服务，以在未来得到最好的发展。阿里巴巴的电子商务业务主要集中于B2B的信息流，是电子商务信息服务的平台服务提供商。阿里巴巴实行会员制度，主要开展“诚信通”会员和“中国供应商”会员有偿服务。会员企业可以通过网站阅读行业新闻，了解行业市场动

6、态，及时掌握供求状况，查询和发布供求信息。会员采购商和供应商通过阿里巴巴网站进行自由供需对接，达成企业间的合作与贸易。阿里巴巴作为平台提供者不介入会员企业间的交易行为。它提供来自全球商业机会信息以及商人交流社区，其所有的供求信息由买卖双方自动登陆，会员之间以自由开放的形式在这个平台上寻找贸易伙伴，磋谈生意。可以说在互联网上建立了一个无地理和时间障碍的自由贸易市场，用户从中可获得前所未有的商机首先，专做信息流，汇聚大量的市场供求信息。电子商务经历三个阶段，信息流、资金流和物流阶段。目前还停留在信息流阶段。交易平台在技术上虽然不难，但没有人使用，企

7、业对在线交易基本上还没有需求，因此做在线交易意义不大。这是阿里巴巴最大的特点，就是做今天能做到的事，循序渐进发展电子商务。   功能上，阿里巴巴在充分调研企业需求的基础上，将企业登录汇聚的信息整合分类，形成网站独具特色的栏目，使企业用户获得有效的信息和服务。阿里巴巴主要信息服务栏目包括：①商业机会，有27个行业700多个产品分类的商业机会供查阅，通常提供大约50万供求信息；②产品展示：按产品分类陈列展示阿里巴巴会员的各类图文并茂的产品信息库③公司全库：公司网站大全，目前已经汇聚4万多家公司网页。用户可以通过搜索寻找贸易伙伴，了解公司详细资讯。会

8、员也可以免费申请自己的公司加入到阿里巴巴“公司全库”中，并链接到公司全库的相关类目中方便会员有机会了解公司全貌。④行业资讯：按各类行业分类发布最新动态