娃哈哈启力调研报告定稿

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1、2012年娃哈哈全国高校市场营销大赛企业调研报告题目：娃哈哈“启力“调研报告 摘要2012年3月娃哈哈集团推出牛磺酸维生素饮品“启力”，并且同时通过保健食品的认证，产品具有“缓解体力疲劳”和“增强免疫力”的功能。为了解消费者对保健饮品的需求，以及娃哈哈“启力”上市以来消费者的接受程度,从而进行了本次调研。本次调研采用问卷调研法，选择重庆市江北观音桥步行街和江北民心佳园附近住宅区，进行不定点拦截发放问卷，运用excel表格进行问卷数据录入及分析。调查结果显示，保健饮品越来越受到消费者的关注，尤其是18到30岁的年轻消费者。消费者购买保健饮品的最大原因是希望能方便快捷的补充能量，同时保健饮品的口

2、感也非常重要。保健饮料偏高的价格是消费者不愿意购买保健饮料的最大原因，其次，保健饮料能否真正起到所宣传的作用也有待进一步验证。保健功能性饮料如“红牛”、“脉动”等，在市场上占有较大的份额，拥有一部分忠实的消费者。娃哈哈“启力”的宣传远远没有达到预期的效果，知名度极低。娃哈哈“启力”产品定位不清晰，难以在给消费者留下深刻印象。目录一、背景简介1二、调研目的1三、调查方法1（一）调研对象1（二）数据来源1（三）调研实施过程2（四）数据处理方法及工具2四、调研结果2（一）企业市场现状2（二）保健饮料市场环境分析3（三）娃哈哈启力分析6（四）竞争分析7五、结论与建议10（一）调研结论10（二）发展建

3、议10六、调研的不足10附件11娃哈哈“启力”调研报告一、背景简介娃哈哈集团是目前我国最大的食品饮料生产企业，全球第五大饮料生产企业。娃哈哈推出的产品达100多种，其中饮料产品涵盖碳酸饮料、含乳饮料、茶饮料、果汁等类型，深受中国消费者喜爱。而娃哈哈在2012年3月推出了一款维生素饮料“启力”，并且获得了保健食品标示“蓝帽子”，标志着娃哈哈集团开始进军保健饮料市场。保健饮料不同于其他饮料，它更强调调节人体机能的功能。目前消费者对保健饮料是否喜欢，是否接受保健饮料的各种功能，娃哈哈“启力”是否给消费者留下了深刻印象，获得消费者青睐，娃哈哈“启力”在保健饮料市场上有什么优势和劣势，都需要进一步了解

4、和验证。二、调研目的本次调研的目的一是了解消费者对市场上保健饮料的看法，二是了解娃哈哈保健维生素饮品“启力”在消费者心中的熟悉度、满意度,三是了解娃哈哈“启力”在保健饮料市场上的竞争力，从而为下一步的营销策略提供依据。三、调查方法（一）调研对象本次调研对象是全国所有的消费者，但是由于时间、资金以及人力的限制，本次调研选择人流量较大的商业步行街和住宅区的人群进行调研。（二）数据来源本次调研数据来源于两个渠道，一是二手资料，包括娃哈哈官网相关介绍以及保健饮料相关文献；二是一手资料，即本次问卷调查数据。第11页（三）调研实施过程1、调研方法调研方法采用非随机抽样调查和问卷访问法。分别选择重庆市江北

5、观音桥步行街和江北民心佳园附近住宅区，每个区域不定点拦截发放问卷40份，并指导消费者填写直到收回问卷。2、调研区域调研区域选择重庆市江北观音桥步行街和江北民心佳园附近住宅区。商业步行街人流量大，消费者类型相对全面，但喜欢逛街的年轻一族占的比重较大，因此我们同时选择住宅区进行调研，以期平衡中老年消费者以及不喜欢逛街这些消费者在样本中的比重，尽量减小调研误差。3、调研时间调研时间是2012年7月28到2012年7月29日，为期2天。娃哈哈“启力”的目标市场是白领、学生及易疲劳的免疫力低下人群，选择周末进行调研也是为了避免样本中白领人群占比过小，减小调研误差。4、调研结果两个区域共发放问卷80份，

6、回收有效问卷60份。（四）数据处理方法及工具将收回的调查问卷进行编号，问卷每个题目的选项用阿拉伯数字进行编号，方便数据录入，然后数据用excel表录入，并计算频数、百分比等指标。四、调研结果（一）企业市场现状杭州娃哈哈集团有限公司创建于1987年，目前为中国最大的食品饮料生产企业，全球第五大饮料生产企业，仅次于可口可乐、百事可乐、吉百利、柯特这4家跨国公司。公司拥有世界一流的自动化生产线,以及先进的食品饮料研发检测仪器和加工工艺，主要从事食品饮料的开发、生产和销售。娃哈哈在资产规模、产量、销售收入、利润、利税等指标上已连续10年位居中国饮料行业首位，成为目前中国最大、效益最好、最具发展潜力的

7、食品饮料企业。第11页娃哈哈主要生产含乳饮料、瓶装水、碳酸饮料、茶饮料、果汁饮料、罐头食品、医药保健品、休闲食品等八大类近100个品种的产品，其中瓶装水、含乳饮料、八宝粥罐头多年来产销量一直位居全国第一。很多产品深受消费者欢迎。如娃哈哈AD钙奶聚焦在“AD钙奶”这个儿童细分市场一举成功，和旺仔牛奶和太子奶成为儿童奶的三足鼎立。娃哈哈纯净水聚焦在“纯净水”这个细分市场，通过王力宏明星的代言宣传，一举成功，和“定