大区销售总监工作汇报题纲

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1、大区销售总监工作汇报题纲一、代理商处：1)人员的配置、分工、姓名及各自的性格特征2)档口内品牌是否有其它品牌，是否有经营其它品牌，各是什么品牌？3)目前代理商处库存量是多少（包括发货、仓库内的数量）4)目前产品结构，绅士占百分比、休闲占百分比，每天各销量是多少？所占月总销量的百分比5)目前畅销的款式系列有哪些，各是什么系列的6)代理商目前的经营方式，对经销商的政策，二级代理商的政策及批发价格7)代理商对公司的意见及要求8)货款回笼方面具体方法9)代理商档口产品陈列是否按陈列四大法则，有没有小装饰品10)市场下一步的施政纲领、营销大纲、工作计划是什么，形象店建立在哪

2、些市场？客户情况是怎样？促销计划（如何建立形象店，维护及提升工作怎样安排，客户资信卡有无建立、客户资信的如何评定，如何处理呆帐、优化货款11)有无在鞋城户外做广告、广告的位置、尺寸、价格（含不含税）12)鞋城里卖的较好的品牌，操作方式是怎样？年销量是多少？特点是什么？投入资金多少？人员配备是怎样？有无市场部建立？强势在哪里？品牌形象是如何建立，通过何种卖场形象？13)竞争对手是哪些，年销量是多少？二、终端经销商1)经销商卖场形象是专柜、专厅、中岛，还是其它方式，日销量是多少？客户欠帐多少？形象建设怎样？产品结构及版面多少，属哪种类型客户？2)经销商产品陈列如何？位

3、置如何？旁边柜台上摆放的都是什么品牌？公司与其它品牌的价格各多少？1)经销商反馈的意见是什么？经销商处有无专门导购员，对导购员有无进行培训？经销商店管理如何？营业执照法人是谁？上货是谁？店内管理是谁？经销商有无不良嗜好？信用方面怎样？每次上货量是多少？补单怎样？2)经销商处有无形象宣传广告，对我公司品牌认知度怎样？3)本地区卖的好的品牌是什么？其经营方式怎样？经销商情况（哪里人，在本地从业时间多长，店内主营哪些品牌）4)在本地区，经销商对我公司品牌评价怎样？布点是否合理？有无客户维护工作，有无增加经销商必要？5)本地区商业结构怎样？主要集中在哪里？有几种分销渠道？

4、主要卖点在哪里？6)经销商在本地区属于哪一类客户，是否是最佳客户，对其采取何种方式可加以改观7)综合考察，本公司品牌在该地区属强势、弱势品牌，如何将其提高，提高销量是具体方法是什么？8)如果本公司产品在经销商店里销量占不到前三名，那也就是非重点品牌，如何改善在该地区的销售情况（是拓展、维护、还是提升）方法是什么？9)如果形象都做了，销量上的有起来，原因是什么？有无被“借鸡下蛋”，上的版面结构是否合理，对本地区好销的楦形是怎样，主要品牌宣传方式是怎样？10)如何能保证本公司产品摆在黄金档区，如何让客户作为重点品牌推荐给消费者11)综合给出意见，本地区客户的评定12)

5、注：各大区销售总监在汇报工作时，要量化，拒绝形容词，如“马上，立刻，大概，可能”等字眼，要把工作落实到实处鸥鸟王鞋业有限公司营销中心2006-12-10