销售部大区总监薪酬设计方案(新).doc

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1、销售人员薪酬管理办法—大区总监职位一、本薪酬适用范围：本薪酬适用于大区总监职位。二、薪酬结构薪酬结构:基本工资＋香水品类提成奖金＋真皮镀膜品类提成奖金＋季度绩效奖（罚）金＋年度奖金1、基本工资的级别说明2、香水品类月度提成奖金的执行标准和考核办法大区总监香水品类提成奖金的计提根据所在区域单人生产力为准大区总监月单人生产力=月回款目标*80%销售提成奖金标准每提升一阶段销量增加额为60000元举例说明:假如某大区总监当月单人生产力为200000元，则该大区总监提成奖金标准为：销量坎级标准销售提成标准销售回款举例说明计算方式奖金金额月回款低于月单人生产力时0%150000150

2、000*0%0月回款达到月单人生产力时0.5%200000200000*0.5%1000月回款超过月单人生产力1元—60000元的部分1%230000200000*0.5%+30000*1%1300260000200000*0.5%+60000*1%1600月回款超过月单人生产力60001元—120000元的部分2%290000200000*0.5%+60000*1%+30000*2%2200320000200000*0.5%+60000*1%+60000*2%2800月回款超过月单人生产力120001元以上的部分3%350000200000*0.5%+60000*1%+6

3、0000*2%+30000*3%3700400000200000*0.5%+60000*1%+60000*2%+80000*3%52003、真皮镀膜品类月度提成奖金的执行标准和考核办法：大区总监真皮镀膜回款提成月奖金计提根据所在区域单人生产力为准大区总监真皮镀膜月单人生产力=月回款目标*2%大区总监真皮镀膜销售提成奖金标准每提升一阶段销量增加额为30000元举例说明：某大区总监当月单人生产力为100000元，该大区总监当月提成奖金标准为销量坎级标准销售回款计算方式奖金精选范本,供参考！销售提成标准举例说明金额月回款低于100000元时0%9000090000*0%0月回款达

4、到100000元时2%100000100000*2%2000月回款超过月单人生产力1元—30000元的部分3%120000100000*2%+20000*3%2600130000100000*2%+30000*3%2900月回款超过月单人生产力30001元以上的部分4%150000100000*2%+30000*3%+20000*4%3700200000100000*2%+30000*3%+70000*4%57004、大区总监季度绩效考核奖（罚）金的执行标准和考核办法（1）大区总监绩效奖（罚）金的考核指标和分值说明大区经理季度绩效奖（罚）金考核指标和分值序号绩效考核指标绩效

5、考核指标分值实际达成率得分备注1关键指标香水实际回款金额30≥100%30＜100%30*实际达成率2真皮镀膜实际回款金额30≥100%30＜100%30*实际达成率3实际销售费用40≤35%402009年度计划销售费用率目标35%35%＜实际达成率≤38%40-40*【（实际费用率-35%）/3%*100%】＞38%0分值合计100注：在计算大区总监季度绩效考核时，采用小数点之后1位数据四舍五入法则。（2）大区总监季度绩效奖（罚）金的执行标准（3）大区总监季度绩效奖（罚）金的考核办法（4）季度提成奖金和绩效奖金的公布与发放1）每月10日公布上月回款提成奖金和月销量排名2）

6、每月25日发放上月回款提成奖金3）季度绩效考核指标得分在次季度第一个月的10日公布4）季度绩效奖（罚）金在次季度第一月的25日发放（扣除）。5、2009年度大区总监年度奖金的设置（1）2009年大区总监职位“年度奖金”的发放标准和要求1）大区总监职位“年度奖金”的发放要求A、“年度实际销售回款”不低于“年度计划销售回款”的100%；精选范本,供参考！年度实际销售回款=香水品类年度实际销售回款+真皮镀膜品类年度实际销售回款年度计划销售回款=香水品类年度计划销售回款+真皮镀膜品类年度计划销售回款B、“年度实际销售费用率”不大于“年度计划销售费用率”；年度计划销售费用率=35%年

7、度实际销售费用率=年度实际发生的所有销售费用÷（香水品类年度实际销售回款+真皮镀膜品类年度实际销售回款）*100%C、同时符合以上2个条件的大区总监，方可参与年度奖金的发放2）大区总监职位年度奖金计算的公式“年度奖金”金额负责大区年度“实际销售毛利金额（香水+真皮镀膜）”×1%实际销售毛利=实际销售回款-实际销售费用（2）“年度奖金”核算的时间：2010年3月1日－15日（3）“年度奖金”发放时间：2010年3月20日－31日三、销售部大区总监的转正、升级、辞退标准制度1）转正试用期大区总监经考核符合公司录用条件者