电子商务背景下的a汽车集团乘用车销售模式变革研究

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1、ＵＫ＾ｔｈｅｓｉｓｇ邮享恆巧又电子商务背景下的Ａ汽车集团乘用车销售模式变革研究（中文题名）ＡＳｔｕｄｙｏｆＡｕｔｏｍｏｔｉｖｅＧｒｏｕｐｐａｓｓｅｎｇｅｒｃａｒｓａｌｅｓｍｏｄｅｌｏｆ＊－ｃｏｍｍｅｅｒｃｅｕｎｄｅｒ化ｅｂａｃｋｇｒｏｕｎｄｏｆｃｈａｎｇｅ＼（英文题名）袁甜（作者姓名）陈凯副教才受指导教Ｉ雨硝鱗专业学位类型申请学位级别战略与胃销體研究方向２日化年４月论文提交日期，．屬年６＾论文答辩日期学位授予日期答辩委员会主席：评阅人：化素抹业大学

2、独创性声明本人声明所呈交的论文是我个人在导师指导下进行的研究工作及取得的研巧成果。尽我所知，论，除了文中特别加Ｗ标注和致谢的地方外文中不包含其它人已经发表或撰写过的研究成果。，也不包含为获得北京林业大学或其它教育机构的学位或证书而使用过的材料与我一同工作的同志对本研巧所做的任何贡献均己在论文中作了明确的说明并表示了谢意。签名、（：東抑日期：Ｉ（Ｑ－Ｌ吁关于论文使用授权的说明、目Ｐ本人完全了解北京林业大学有关保留使用学位论文的规定，：学校有权保留送交论、文的复印件，允许论文被查阅和借阅，；学校可Ｗ公布论文的全部或部分内容可Ｗ

3、采用影印缩印或其它复制手段保存论文。（保密的论文在解密后应遵守此规定）■－签名：＾不ｄ导师答名：日期：知（ＬＬＮ＼摘要电子商务近年来在我国发展迅速，许多行业在电子商务迅速发展的背景下，一销售模式发生了巨大的变化，汽车行业也在此列。Ａ汽车集团是家Ｗ商用车起，２０２０，现阶段正着力打造乘用车业务家的大型汽车集团为实现战略目标，其开发的乘用车产品在质量和定价等方面均具备优势，但由于其乘用车品牌和产品并不为大众所知，尚未得到用户认可。因此，对Ａ汽车集团来说，在当前电子商务大背景下，实施什么样的销售模式才能取得在乘用车领域的重大

4、突破，是目前面临的重要问题。首先，论文对近年来国内学者有关汽车产业和电子商务相关领域的研究进行综述，对网络营销理论、ＰＥＳＴ分析方法和ＳＷＯＴ、ＢＣＧ模型工具进行梳理和阐述，ＰＥＳＴ，为后续研究提供理论依据。在此基础上使用方法分析了国内政策法规、经济环境，、社会文化和科学技术对乘用车产业和汽车电子商务的影响采用ＢＣＧ模型分析了Ａ汽车集团不同产品线面临的发展形势，说明大力发展乘用车业务的必要性，并对Ａ汽车集团当前的销售模式和面临的挑战进行了阐述。然后使用ＳＷＯＴ方法分析了Ａ汽车集团的行业优势、劣势、机会和威胁，从优势、机会的角度

5、明确了Ａ汽车集团乘用车业务在电子商务大背景下的发展前景，并从劣势、威胁的角度阐述了Ａ汽车集团在今后发展中需要避免的不足和弥补的内容。同时对比分析汽车传统销售模式和电子商务销售模式，说明了汽车电子商务销售模式的优势，并Ｗ汽车电子商务销售模式的优势为基础，结合网络营销理论，设计了适合Ａ汽车集团乘用车业务的电子商务销售组合模式，即网络平台推广模式、电子商务平台销售模式和移动售后策略，Ｗ完成乘用车品牌和产品的在线宣传和销售。为确保Ａ汽车集团乘用车电子商务销售模式得到有效实施，论文提出了线上依靠现有成熟网络平台和电商平台，线下依靠Ａ汽车集团现有

6、强大物流体系和成一熟的服务网络，同时打造支整合线上线下资源的专属团队的策略。论文通过对汽车行业和电子商务发展的分析、阐述，根据Ａ汽车集团实际状况，结合营销相关理论提出可实施的电子商务发展策略。对Ａ汽车集团乘用车业务的销售活动具有实际的指导意义，也为国内其他汽车厂实施电子商务销售提供了参考。１关键词：乘用车线上线下０２０汽车电子商务ＩＩＡｂｓ化ａｃｔＡＳ山ｄｙｏｆＡｕ１；ｏｍｏｔｉｖｅＧｒｏｕｐｐａｓｓｅ打ｇｅｒｃａｒｓａｌｅｓｍｏｄｅｌｏｆ－ｂｏｆｅｃｏｍｍｅｒｃｅｕｎｄｅｒｔｈｅａｃｋｇ

7、ｒｏｕｎｄｃｈａｎｇｅＹｕａｎＴｉａｎＤｉｒｅｃ化ｄｂＰｒｏｆ．ＣｈｅｎＫａｉｙＡＢＳＴＲＡＣＴＥ－ｃｏｍｍｅｒｃｅｈａｓｄｅｖｅｍａｎｌｏｐｅｄｒａｐｉｄｌｙｉｎｒｅｃｅｎｔｅａｒｓｉｎｏｕｒｃｏｕｎｔｒｉｎｄｕｓｔｒｉｅｓｉｎ化ｅｒａｉｄｙｙ，ｙｐｄｔｏｆ－ｃｏｍｍｅｒｃｅｂａｃｋｒｏｕｎｄｓａｅｖｅｍｅ打ｌｅｓｍｏｄｅｌｈａｓｕｎｄｅｒｏ打ｅｔｒｅｍｅ打ｄｏｕｓｃｈａｎｅｓｔｈｅｌｏｅｇ，ｐ，ｇｇａｕｔｏｍｏｔ－ｉｖｅｉｎｄｕｓｔｒｙｉｓａｌｓｏｉ打ｅｌｕｄｅｄ．