鄂尔多斯农村商业银行营销策略研究

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3、文与资料若有不实之处，本人承担一切相关责任。学位论文作者签名（手写）：日期：关于论文使用授权的说明学位论文作者了解内蒙古财经大学有关保留和使用学位论文的规定，即：研究生在校攻读学位期间论文工作的知识产权单位属内蒙古财经大学。学校有权保留并向国家有关部门或机构送交论文的复印件和磁盘，允许学位论文被查阅和借阅；学校可以公布学位论文的全部或部分内容，可以允许采用影印、缩印或其它复制手段保存、汇编学位论文。（保密的学位论文在解密后遵守此规定）为保护学院和导师的知识产权，作者在学期间取得的研究成果属于内蒙古财经大学。作者今后使用涉及在学期间主要

4、研究内容或研究成果，须征得内蒙古财经大学就读期间导师的同意；若用于发表论文，版权单位必须署名为内蒙古财经大学方可投稿或公开发表。学位论文作者签名：指导教师签名：日期：日期：摘要摘要二十一世纪以来，农村商业银行发展迅速，经过十几年的探索和研究，农村商业银行不断发展壮大起来。从本质上讲，农村商业银行是地方性银行，又由于不同地区的经济发展情况不一样，因此农村商业银行的发展规模也不尽相同。随着全球金融一体化的深化改革，我国的金融政策不断发生着变化，金融市场的竞争也在不断加剧，尤其是在银行业之间的竞争。由于金融产品趋于同质性，因此银行业之间的竞

5、争转变为营销能力的竞争。鄂尔多斯农村商业银行作为地方性银行已经在当地取得了较大的发展，拥有了自己稳固的竞争优势，占据了一定的市场份额，但是由于鄂尔多斯市金融机构数量的增多以及整体经济形势的不景气，鄂尔多斯农村商业银行在增强市场竞争力、扩大市场份额以及获得长远发展等方面都面临着巨大的威胁和挑战。本文从鄂尔多斯农村商业银行的区域环境、行业环境等方面综合分析了鄂尔多斯农村商业银行面临的营销环境，并且运用了SWOT分析工具，分析了鄂尔多斯农村商业银行自身的优势和劣势、面临的机会和威胁；基于此提出了鄂尔多斯农村商业银行的4P营销组合策略，即产品

6、策略、定价策略、渠道策略和促销策略。最后又从观念、人才、组织、技术、文化等方面的保障措施。综上所述，对鄂尔多斯农村商业银行而言，改革势在必行。鄂尔多斯农村商业银行必须改变传统的“被动营销”，发展为紧跟时代潮流的“主动营销”，将原来辅助区域经济发展转变为推动区域经济发展，因此，制定出现代营销策略是鄂尔多斯农村商业银行提升竞争力、扩大市场份额的关键之处。关键词：鄂尔多斯农村商业银行；环境分析；营销策略；保障措施AbstractAbstractSincethe21thcentury,andtherapiddevelopmentofrural

7、commercialbank,afteryearsofexplorationandresearch,developruralcommercialbank.Inessence,isalocalBanks,ruralcommercialbankandtheeconomicdevelopmentisdifferentduetodifferentregion,sothedevelopmentoftheruralcommercialbankalsohavedifferentsize.Thedeepintegrationofglobalfinan

8、cehasintensifiedthecompetitioninbanking.Duetotheunificationandhomogeneityoffinancialproducts,Thefinancialpolic