华泰证券网络营销策略研究

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1、学校代号10731学号142125100104分类号F272密级公开工商管理硕士学位论文华泰证券网络营销策略研究学位申请人姓名陈冲培养单位MBA教育中心导师姓名及职称孙金岭副教授学科专业工商管理硕士（MBA）研究方向市场营销论文提交日期2016年09月20日学校代号：10731学号：142125100104密级：公开兰州理工大学工商管理硕士学位论文华泰证券网络营销策略研究学位申请人姓名：陈冲导师姓名及职称：孙金岭副教授培养单位：MBA教育中心专业名称：工商管理硕士（MBA）论文提交日期：2016年09月20日论文答辩日期：2016年12月10日答

2、辩委员会主席：赵延龙StudyonthenetworkmarketingstrategyofHuataiSecuritiesbyCHENChongB.B.M(ZheJiangSci-TechUniversity)2009AthesissubmittedinpartialsatisfactionoftheRequirementsforthedegreeofMasterofBusinessAdministration(MBA)intheMBAEducationalCenterLanzhouUniversityofTechnologySuperviso

3、rAssociateProfessorSunJinlingDecember,2016兰州理工大学学位论文原创性声明本人郑重声明：所呈交的论文是本人在导师的指导下独立进行研究所取得的研究成果。除了文中特别加以标注引用的内容外，本论文不包含任何其他个人或集体已经发表或撰写的成果作品。对本文的研究做出重要贡献的个人和集体，均已在文中以明确方式标明。本人完全意识到本声明的法律后果由本人承担。作者签名：日期：年月日学位论文版权使用授权书本学位论文作者完全了解学校有关保留、使用学位论文的规定，同意学校保留并向国家有关部门或机构送交论文的复印件和电子版，允许论

4、文被查阅和借阅。本人授权兰州理工大学可以将本学位论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索，可以采用影印、缩印或扫描等复制手段保存和汇编本学位论文。本学位论文属于1、保密□，在______年解密后适用本授权书。2、不保密。√（请在以上相应方框内打“√”）作者签名：日期：年月日导师签名：日期：年月MBA学位论文摘要证券行业作为我国金融市场的重要组成部分，在推进企业改革、推动金融市场完善与发展中起到了至关重要的作用。但随着近几年国内外经济形势的下滑，证券市场的长期不景气，致使业内同质化竞争不断加剧，证券行业的整体生存环境变得十分恶劣。近些年随着互联

5、网的普及与网民数量的高速增长，对网络市场的研究和网民行为的分析成为企业制定营销策略的重要依据，尤其随着互联网企业对金融行业的渗透，传统金融行业更应该尽快掌握和适应网络营销的思路，制定符合本企业特点的网络营销战略。本文以华泰证券公司为研究对象，就其网络营销策略展开深入的研究。研究的内容共分为五个部分:第一部分，阐述研究背景、研究意义、研究方法与内容。第二部分为网络营销相关理论。分别从市场营销理论、金融营销、网络营销理论和证券市场理论四个方面对营销理论基础、概念、特点等内容做了相关介绍。第三部分，通过对网络营销的宏观环境、行业环境、影响竞争环境进行分

6、析，以及华泰证券公司网络营销业务的SWOT分析，来研究华泰证券公司的网络营销环境。第四部分，通过对网络营销客户的市场细分，确定华泰证券公司网络营销的目标市场及市场定位，来设计华泰证券公司的网络营销策略。第五部分，总结出相关的研究结论。关键词：网络营销；金融营销；证券；互联网金融I华泰证券网络营销策略研究AbstractAsanimportantpartofChina'sfinancialmarket,thesecuritiesindustryplaysavitalroleinpromotingthereformoftheenterpriseand

7、promotingtheperfectionanddevelopmentofthefinancialmarket.Butwiththedeclineoftheeconomicsituationinthedomesticandforeignmarketsinrecentyearsandalong-termdownturnofthestockmarketresultinginmoreintensehomogeneouscompetitionwithintheindustry,theoverallsurvivalenvironmentofthesecu

8、ritiesindustryhasbecomeverybad.Inrecentyears,withthepopularityoftheI