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1、单位代码：10484编号：2014210104003密级：公开硕士学位论文论文题目：中国农药营销网络构建--以ZS公司为例学科、专业名称：国际商务硕士研究方向：国际贸易实务与结算申请学位类别：经济类硕士申请人姓名：高瑞青导师姓名、职称：陈军副教授提交时间：2016年5月中国·郑州摘要据统计，截至2015年底，我国共有约13.7亿人口，随着二孩政策的放开，专家预计，我国很可能迎来下一个婴儿潮，人口总量将明显增加，人口的增加对粮食等基本生活必需品的需求也将增加，然而由于自然环境变化、农地商用等原因，我国的耕地面积不断减少，如何利用有限的耕地生产足够的粮食，满足人们的基本
2、需求，成为我国当下面临的重要问题。农产品的产量受自然环境的影响比较大，其中病虫害对农产品产量的影响最为明显，当出现严重虫害时很有可能造成农田颗粒无收，农药产品的问世在很大程度上缓解了病虫害的威胁，农药行业的健康发展与否关系着我国的健康发展。近年来，国内农药行业发展迅速，截至2015年底，全国共有4500余家农药企业在工商部门注册，生产的产品种类繁多，基本能够满足农户的需要，产量位居世界前列，随着农药行业的快速发展，不可避免的出现一些问题，农药企业的规模过小，企业数量过多，产品功能类似，产量过多，企业之间竞争激烈，企业普遍营销水平不高，主要是大打价格战、渠道战，农药市
3、场相当混乱，迫切需要对农药行业的发展提出指导意见，进行调整，农药企业要想在激烈的竞争中稳住地位，不能只是价格的竞争，必须综合考虑到经济效益和社会效益，完善营销网络建设，合理制定市场营销策略，以促进企业的健康长久发展。本文主要分为五部分，第一部分为绪论；第二部分分析了当下中国农药行业特点及农药市场概况；第三部分对我国现存的农药营销网络模式进行研究，指出当下的营销网络模式主要是经销、代销及企业自行销售三种，并对这三种营销模式进行分析，阐述各种方法的优劣；第四部分介绍了ZS公司的营销网络，具体分析了ZS的企业经营状况、主要产品、科研情况、营销方案等，研究企业在营销活动中的
4、突出表现，思考企业在营销活动中出现的问题；第五部分写对ZS公司营销网络的建议。关键词：营销网络农药营销经销代销1AbstractAccordingtothestatistics,bytheendofthe2015,thereare1.37billionpeopleliveinChina,andtheexpertsexpectthatasthesecondchildpolicyopen,Chinaislikelytohaveanewbabyboom,thetotalpopulationwillincreaseobviously.Aspopulationincrease
5、s,people’sdemandofthefoodisincreased,however,duetoreasonssuchasnaturalenvironmentchanges,farmlandbeingcommercial,cultivatedlandareaisshrinkinginChina,howtoutilizethelimitedarablelandtoproduceenoughfoodtomeetpeople’sbasicneedsisbecomingaveryimportantprobleminChina.Thenaturalenvironmenth
6、avealargeimpactontheoutputoftheagriculturalproducts,especiallywhendeadlypestoccursthefarmlandwillcropfailure.Theadventofthepesticidehelpalottosolvethisproblem,thehealthdevelopmentofthepesticideindustrywillinsurethesmoothdevelopmentofourcountry.Inrecentyears,domesticpesticideindustryisd
7、evelopingrapidly,attheendofthe2015,morethan45000Chinesepesticideenterprisesregisteredintheministryofcommerceandindustry.Thepesticideenterprisesdevelopsofastthatalotofquestionsappear,suchastoomuchpesticidecompanyexist,thescaleofthemistoosmall,thecompetitionbetweenthemissofierce,thecom
