农药企业竞争力及营销策略研究——以jn公司为例

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1、分类号：密级：UDC：学号：415417011108南昌大学专业学位研究生学位论文农药企业竞争力及营销策略研究——以JN公司为例ResearchoncompetitivenessandmarketingstrategyofPesticideEnterprises--TakingJNcompanyasanexample廖礼文培养单位（院、系）：经济管理学院指导教师姓名、职称：徐志教授指导教师姓名、职称：专业学位种类：工商管理硕士论文答辩日期：2016年5月28日答辩委员会主席：王金本评阅人：2016年5月一、学位论文独

2、创性声明本人声明所呈交的学位论文是本人在导师指导下进行的研究工作及取得的研巧成果。据我所知，除了文中恃别加标注和致谢的方外，论文中不包含＾其他人已经发表或撰写过的研究成果，也不包含为获得＾昌大学或其他教育轨，构的学位或证书而使用过的材料一。与我同工作的同志对本研巧所做的任何贡献均已在论文中作了明确的说明并表示谢意。学位论文作者签名（手写）；签字日期：年月日二、学位论文版权使用授权书本学位论文作者完全了解寓昌大学有关保留、使用学位论文的规定，同意学校有权保留并向国寒有关部口或机构

3、送交论文的复印件和电子版，允许论文被查阅和借阅。本入援权甫昌大学可将学位论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索，可Ｗ采角影印、缩印或扫描等复制手段保存、汇编本学位论文。同时授权北京万方数据股份有限公司和中国学术期刊＜光盘版）电子杂志－社将本学位论文收录到《中国学位论文全文数据库》和《中国优秀博硕±学位论文全文数据库＂》中全文发表，并通过网络向社会公众提供信息服务，同意按章程＂规定享受相关权益。＾＾学位论文作者签名（手写）：导师签名（手写）；１［签字日年月日签字日期＝年月曰

4、论姓文题目％贵若多方參絲擎像惠；；＾一心＾么在矜叫唯名Ｉ辛学号气斯如口＾论文级别可博±□硕ｉｎ晓／系／所《《该Ｊ专业Ｉ工商管理Ｅ—ｍａｉｌ备注：□公开□保密（向校学位办申请获批准为＂保密＂，年＿＿月后公开摘要摘要改革开放以来，我国的农药行业有了长足的进步，不论是企业数量还是农药产量都有了质的飞跃，为我国农业的持续快速发展提供了有力的支持。然而，当前我国农药生产企业仍存在总体规模大但个体企业规模小、综合竞争能力差、自主研发能力薄弱、知识产权保护意识不足等问题，在国际市场竞争中处

5、于劣势。营销水平不高、竞争力不强已经成为制约农药企业发展的重要因素之一。我国农药行业迫切需要成长一批核心龙头企业，淘汰一批劣质企业，提高资源利用率，优化市场竞争环境，这是大势所趋。在这种优胜劣汰的市场竞争中，企业能否优先发展并胜出，竞争力的形成尤为关键，而其中农药企业的营销战略选择、营销管理过程的重要地位越发凸显。本文通过理论和实证研究方法对农药企业市场营销相关的概念、农药企业营销战略选择和营销策略问题进行全面研究。首先总结并归纳了现有的营销理论、企业竞争力理论、农药企业营销管理等相关研究成果，概括农药企业营销的内涵

6、定义，并在此基础上对整个农药行业和相关市场做了详尽分析。接着，以JN公司为实例，分别从宏观、中观和微观层面全面研究了该公司的优势和劣势、所面临的机会以及挑战，从而给出了相应的营销战略、营销策略建议。从具体研究内容来看，文献综述分别对企业竞争力、营销策略和农药企业竞争力等问题的相关文献进行了梳理和总结。中国农药行业与市场分析主要从农药及农药产品的特征进行分析，并对农药行业的竞争环境展开讨论，最后对农药行业状况及市场状况进行了总结。JN公司的营销战略研究基于JN公司自身的经营状况以及同行业平均水平，提出其个性化营销战略，

7、以为营销策略的具体选择提供方向和指导，从而把握自身优势，克服产品结构不合理等缺陷，最大化自身价值。第六章是JN公司的营销策略选择及实施组织保障。从产品策略、价格策略、渠道策略和服务策略等四个方面着手，分析JN公司的具体营销策略选择。同时，为保证营销策略的有效落实，从制度、人员、企业文化几个方面入手分析组织对于策略实施的保障。第七章为全文的结论和展望。本文的主要贡献在于：运用市场营销学的相关理论，结合农药企业实际对农药企业的市场营销战略、策略的选择进行了深入探讨，填补了现有农药企业I摘要市场营销问题研究的不足。本文的主

8、要不足在于，JN公司的案例只属于单个企业个例，可能还无法代表农药行业所有企业的实际发展情况。关键词：农药企业;营销策略;案例研究;JN公司IIABSTRACTABSTRACTEversincethereformandopening-uppolicy,Chinaseesaprofoundprogressmadeinpesticideindustr