北大方正人寿保险有限公司养老保险业务发展战略研究

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1、ITheDevelopmentStrategyResearchontheEndowmentInsuranceBusinessofFounderMeijiYasudaLifeInsuranceCo.,Ltd.ADissertationSubmittedtoShiheziUniversityInPartialFulfillmentoftheRequirementsfortheDegreeofMasterOfBusinessAdministrationByQiXiaoDissertationSupervisor:Prof.WangTai-xiangMay,2016

2、III摘要近年来，人们的养老保险需求伴随着人口老龄化程度加深和流动性增强在不断提升，但我国基本养老保障体系配套的滞后性将加剧养老保险供需矛盾，因此作为基本养老保险补充的商业养老保险必将迎来发展的大好机遇。作为众多中外合资保险公司中的一员，北大方正人寿保险有限公司（以下简称“北大方正人寿”）养老保险业务无论是在产品构成，还是在市场份额方面都居于弱势地位。大好发展机遇面前，北大方正人寿如何调整发展战略，抢占养老保险市场先机是其提高行业竞争力，实现规模扩张和效益扩张所亟需解决的问题。基于以上背景，本文以北大方正人寿养老保险业务发展战略的分析、选择与实施为主线展开相

3、关研究。首先对北大方正人寿保险公司的基本情况进行简要概述，进而将其养老保险业务产品类型、营销渠道与专业养老保险公司以及大型保险集团进行对比分析，发现北大方正人寿无论在产品设计、资金管理资质还是在渠道选择方面与大型保险集团均有一定的差距；利用波特五力模型对其所处的市场环境进行分析，发现随着资本市场利率持续降低、消费者投资意识不断增强，北大方正人寿养老保险业务也迎来了良好的发展机遇，但目前养老保险市场正处于一个同业竞争激烈、替代产品较多的市场环境中，北大方正人寿在养老保险业务竞争力方面处于弱势地位，加之自身品牌影响力不足，其营销、竞争策略以及整体发展战略有待进一

4、步调整、优化。结合以上因素，本文针对北大方正人寿实际，对其目标市场进行定位，进而对其发展战略进行分析，最后对北大方正人寿养老保险业务的发展战略选择与实施提出以下对策建议：一、在目标客户群体的选择方面，北大方正人寿应将其定位于居住在城市地区的中高端客户群体。二、在发展战略的选择与实施方面，结合经营现状及其所面临的外部机遇和威胁，北大方正人寿应采取扭转型战略。具体来看，应从以下五个方面进行完善：一是产品设计、配置及服务方面实施区别于其他企业的差异化策略；二是寻找合作股东，筹划申报资产管理公司，开拓养老保险业务收入新渠道；三是利用名人代言，加强公司资质宣传来塑造自

5、己高端的品牌形象；四是从组建养老保险服务队、人才培训机制以及营销绩效考核制度三个方面加强人才队伍建设；五是加强中外跨文化组织沟通，促进文化融合。关键词：北大方正人寿；养老保险；发展战略IIIAbstractPeople’sdemandofold-ageinsuranceisonthegradualincreasewiththepresentsituationthatChina’spopulationagingisgettingmoreserioustodayandit’salsoinincreasinglyfluid.However,thelagsofChi

6、na’sbasicold-ageinsurancesystemforurbanresidentswillaggravatethecontradictionoftheold-ageinsurancebetweensupplyanddemand.Therefore,commercialendowmentinsurance,asatypeofbasicold-ageinsurancesupplyment,willmeetthelargedevelopmentopportunity.AsamemberofnumerousSino-foreignjointventur

7、einsurancecompanywhichiscalledFounderMeijiYasuadaLifeInsuranceCo.,Ltd.(hereinafterrefferedtoasPKUFounderLife)theendowmentinsuanceofPKUFounderLifeisinaweakpositioninbothit’sconstituteofproductsforsaleormarketshareofendowmentinsurance.Facingthegreatdevelopmentopportunity,PKUFounderLi

8、fe,whichisstillhaveurgentl