yzds电商经营要素探讨

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1、学校代码：１０２８５学号：２０１Ｍ２１０１９７多＞爭＇ＳＯＯＣＨＯＷＵＮＩＶＥＲＳＩＴＹ‘＇識Ｗｐｍ－ＹＺＤＳ輔经营要麵讨．—：Ｔｈｅｈ－ＡｐｐｒｏａｃＯｆＥｃｏｍｍｅｒｃｅＯｐｅｒａｔｉｎｇＥｌｅｍｅｎｔｓＦｏｒＹＺＤＳｆｆ＾＾＾＾章健＇指导禱姓＾贝政新．专业名称工商管理—：硏究方向战略管理所在院部誦料东吴商学院论文提交日期２０１６年４月；节這苏州太学学位论文独创性声明本人郑重声明：所提交的

2、学位论文是本人在导师的指导下，独立进行研究工作所取得的成果。除文中已经注明引用的内容外，本论文不含其他个人或集体已经发表或撰写过的研究成果，也不含为获得苏州大学或其它教育机构的学位证书而使用过的材糾。对本文的研究作出重要贡献的个人和集体，均已在文中Ｗ明确方式标明。本人承担本声明的法律责任。论文作者签名ＩＳ：日期：兴妳飾苏州大学学位论文使用授权声明本人完全了解苏州大学关于收集、保存和使用学位论文的规定，艮Ｐ：学位论文著作权归属苏州大学。本学位论文电子文档的内容和纸质论文的内容相一致。苏州

3、大学有权向国家图书馆、中国社科院文献信息情报中也、中国科学技术信息研究所（含万方数据电子出版社）、中国学术期刊（光盘版）电子杂志狂送交本学位论文的复印件和电子文档，允许论文被查颜和借阅，可Ｗ采用影印、缩印或其他复制手段保存和汇编学位论文，可Ｗ将学位论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索。涉密论文口本学位论文属在年＿月解密后适用本规定。／非涉密论文囚／主论文作者签名：曰期：於碎Ｗ！因＾、八么０１仁．术导师签名：巧日期：YZDS电商经营要素探讨中文摘要YZDS电商经营要素探

4、讨中文摘要20世纪90年代，随着电子数据交换技术的蓬勃发展，中国电子商务产业开始出现发展的萌芽。随着技术的不断进步，电子商务也开始越来越被大众所接受，逐渐深入到百姓的生活中来。电子商务不同于传统商业模式，不需要面对面交易，没有时间和空间的限制，减少了交易的中间环节，可以全方位展示产品和服务，对客户行为及资料有更深的积累，让产品和服务更迅速、更高效、更节省资源的情况下提供给消费者。随着电商时代的到来，不论是传统产业的巨头，还是新进入者，各种各样的企业纷纷从传统的商业模式投入电子商务的怀抱。很遗憾，尽管信息越来越多，转型的案例也

5、越来越多，但是对探究小型品牌童装企业向电子商务方向转型的具体经营策略案1例分析却是比较碎片化，缺乏系统化的案例指导。鉴于作者的工作关系，在一家VC中从头开始参与了YZDS公司的转型、融资、再转型以及运营策略等各方面公司战略的制定，因此一直想写一篇文章来总结作者的经验和所得，抛砖引玉，也希望以后有更多的人来研究小企业转型为电子商务的案例。为了搞清楚传统童装品牌向电商转型的痛点和方法，事先征得YZDS公司李总的允许，作者可以YZDS公司为案例，撰写此论文。本文通过研究童装品牌公司YZDS公司的案例，分别在销售策略、品牌定位策略、

6、商业模式策略、精细化管理策略等几个方面切入。本文通过总结归纳YZDS公司的经营策略并结合一些电商案例，归纳了传统童装品牌向电商转型的九个核心要素：1.产品。通过互联网了解销售、消费者和客户，做好产品定位，并选择适合自己的产品设计风格、模式；2.商业模式。选择适合本公司的商业模式；一个好的商业模式让童装电商事半功倍。3.品牌。品牌对服装企业来讲，可以说是企业最强大的竞争力。4.供应链。要持续做生意则必须做好供应链，打造强大的、快速反应的精益敏捷供应链。5.资本。资本的力量毫无疑问是强大的，它能让1VC，指VentureCapi

7、tal，即风险投资基金。I中文摘要YZDS电商经营要素探讨12企业加速成长。6.运营。做好“爆款”打造，适当的申报平台促销活动，做好数据分析，做到从中发现商机推动持续改善，平衡线上线下的运营策略。7.团队。电商永远缺人，到底缺的是哪些人?团队如何组建?培养?分工与协作?8.系统。网站系统与集成，包括主站建设、第三方平台对接服务、CRM及呼叫中心整合等。9.流程。流程和制度的制定，以及不断优化和改进。最后本文通过YZDS公司的案例，作者对前述的关键要素及经营策略全面检验，并得出一些重要的启示，案例分析将有助于对企业经营策略的进

8、一步理解和提升，辩明步骤和基本要素，对于传统童装品牌向电商转型具有更有效的指导。关键词：传统服装企业；转型；电子商务；核心要素作者：章健指导老师：贝政新1“爆款”，是指在商品销售中，供不应求，销售量很高的商品。通常所说的卖的很多，人气很高的商品。广泛应用于网店和实体店铺。2平台促销活动，包