t公司商用车辅助制动器产品市场定位研究

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1、分类号：Ｆ２７４学校代码；１０６９７’密级；公开学号：２０１０３１６７１号ａｔ亨恆城±巧交＇ＳＰＥＣＩＳＳＥＲＴＡＴＩＯＮＩＡＬＩＺＥＤＭＡＳＴＥＲＳＤ＂＂Ｔ公司商用车辅助制动器产品市场定位研究学科違称：工商管理专业学位类别：工商管理硕壬作者：史杰坤指导老师：杜丽萍西北大学学位评定委员会二〇—五年西北大学学位论文知识产权声明书本人完全了解西北大学关于收集、保存、使用学位论文的规定。学校有权保留并向国家有关部口或机构送交论文的复印件和电子版。

2、本人允许论文被查阅和借阅。本人授权西北大学可Ｗ将本学位论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索，可Ｗ采用影印、缩印或扫描等复制手段保存和汇编本学位论文。同时授权中国科学技术信息研究所等机构将本学位论文收录到《中国学位论文全文数据库》或其它相关数据库。保密论文待解密后远用本声明。仁学位论文作者签名，元：乐叫指导教师签名：《Ｉ每年《月／〇日支年月仰＾＾．西北大学学位论文独创性声明本人声明；所呈交的学位论文是本人在导师指导下进行的研究王作及取得的研究成果。据

3、我所知，除了文中特别巧标注和致谢的地方外，本论文不包含其他人已经发表或撰写过的研究成果，也不包含为获得西北大学或其它教育机构的学位或证书而使用过的材料。与我—同工作的同志对本研究所做的任何贡献均已在论文中作了明确的说明并表示谢意。学位论文作者签名ＩＩ：少＾■心？年《月Ｗ日＂＂题目：Ｔ公司商巧车辅助制动器产品市场定位硏究专业：工商管理．学员姓名Ｉ；史杰坤学员签名：＾导师姓名；杜丽萍导师签名摘要Ｔ随着我国汽车规模和需求多元性迅速发展，汽车零部件

4、行业也经历了快速增长期／根据统计，２００３年至２０１３年，中国汽车零部件和配件销售收入从３００３亿元増长到２２２６７．３亿元，净増长近２万亿元。但随之而来的汽车零部件市场竞争势必越来越严峻，＂＂因此Ｔ公司作为商用车辅助制动器研发和生产在行业领先的公司，面临着根据自身＂＂的实际情况，在新市场环境下对公司商用车辅助制动器产品准确市场定位并制定有效的营销策略来应对市场变化。，是当务之急＂＂本文对Ｔ公司商用车辅助制动器产品内部营销环境进行深入分析：，包括营销模式、、产品线客户资源

5、、营销业绩等，发现公司产品市场定位及营销存在问题和根源。一＂＂进步运用ＰＥＳＴ分析、五力分析等理论模型，对Ｔ公司商用车辅助制动器外部环。境及新变化详尽分析，指出新环境下Ｔ公司所处的ＳＷＯＴ态势在此基础上，运用ＳＴＰ、＂＂产品定位理论，结合公司战略愿景，对商用车辅助制动器市场细分、确定了目标市场、各目标市场的产品定位。最后，对营销结构提出调豁提出了销售渠道、促销策略提出可操作的方略。研究结果表明Ｔ公司产品所处的市场竞争非常激烈，不过Ｔ公司在市场竞争也具有相当地自身优势。在运用

6、ＳＷＯＴ分析法，分析了Ｔ公司商用车辅助制动器的竞争优、、劣势机会化及威胁的基础上，运用了目标市场营销理论，对Ｔ公司商用车辅助制动系统产品进行了市场细分、目标市场选择和产品定位研究，得到Ｔ公司目标市场是核也公交客车运营企业、核也ＯＥＭ座位客车生产企业。在研究Ｔ公司商用车辅助制动器产品市场定位时，结合调查分析结果，给出了针对Ｔ公司新的产品定位，并运用４Ｐ理论制定出了管理体制、产品营销策略和人力资源保障措施。【关键词】商用车辅助制动器产品定位ＳＷＯＴ目标市场４Ｐ营销策略【研

7、究类型】应用研究Ｔ＇ｉｔｌｅ：民ｅｓｅａｒｃｈｏｎｈｕｍａｎｒｅｓｏｕｒｃｅｄｅｖｅｌｏｐｍｅｎｔｉｎＸｉａｎＸｉｎｔｉａｎｄｉｒａｓｓＣｏＬｔｄ．ｇ＾Ｓｐｅｃｉａｌｔｙ：ＢｕｓｉｎｅｓｓＡｄｍｉｎｉｓｔｒａｔｉｏｎ／＾，Ｎａｍｅ：ＳｈｉＪｉｅｋｕｎＳｉｇｎａｔｕｒｅ：Ｔｕｔｏｒ：ＤｕＬｉｉｉｉＳｉｎａｔｕｒｅ：ｐｇｇ权／＾ＡｂｓｔｒａｃｔＷｉ化ｄｉｖｅｒｓｉｔｙａｎｄｄｅｍａｎｄｔｈｅｒａｐｉｄｄｅｖｅｌｏｐｍｅｎｔｏ

8、ｆａｕｔｏｍｏｂｉｌｅｓｃａｌｅ，ａｕｔｏａｒｔｓｉｎｄｕｓｔｒｈａｓｕｎｄｅｒｏｎｅａｅｒｉｏｄｏｆｒａｉｄｒｏｗｔｈＳｔａｔｉｓｔｉｃｓｓｈｏｗ化ａｔ任ｏｍｐｙｇｐｐｇ２００＇６７３１；ｏ２０１３Ｃｈｉｎａｓａｕｔｏａｒｔｓａｎｄａｃｃｅｓｓｏｒｉｅｓｓａｌｅｓｒｅｖｅｎｕｅｓｒｅｗｔｏ２２２．３，ｐｇｂｉｌｌｉｏｎｕａｎｆｒｏｍ３００３ｂｉｌｌｉｏｎｕａｎａｎｅｔｉｎｃｒｅ