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1、A公司海鲜产品定位研究2012届硕士研究生学位论文学校代码:10269学号:51109602306A公司海鲜产品定位研究院系:MBA教育中心专业:工商管理研究方向:营销管理姓名:谭正彦指导教师:金润圭教授2012年8月完成IMasterdegreegraduatethesisby2012SchoolCode:10269Number:51109602306EastChinaNormalUniversityAcompanyseafoodproductpositioningresearchCollege:MBAEducationCenterSpeciality:MBAInterests:Ma
2、rketingManagementName:ZhengyanTanPreceptor:Prof.RunguiJinAug2012华东师范大学学位论文原创性声明郑重声明:本人呈交的学位论《A公司海鲜产品定位研究》,是在华东师范大学攻读硕士/博士(请勾选)学位期间,在导师的指导下进行的研究工作及取得的研究成果。除文中已经注明引用的内容外,本论文不包含其他个人已经发表或撰写过的研究成果。对本文的研究做出重要贡献的个人和集体,均已在文中作了明确说明并表示谢意。作者签名:日期:年月日华东师范大学学位论文著作权使用声明《A公司海鲜产品定位研究》系本人在华东师范大学攻读学位期间在导师指导下完成的硕士
3、/博士(请勾选)学位论文,本论文的研究成果归华东师范大学所有。本人同意华东师范大学根据相关规定保留和使用此学位论文,并向主管部门和相关机构如国家图书馆、中信所和“知网”送交学位论文的印刷版和电子版;允许学位论文进入华东师范大学图书馆及数据库被查阅、借阅;同意学校将学位论文加入全国博士、硕士学位论文共建单位数据库进行检索,将学位论文的标题和摘要汇编出版,采用影印、缩印或者其它方式合理复制学位论文。本学位论文属于(请勾选)()1.经华东师范大学相关部门审查核定的“内部”或“涉密”学位论文*,于年月日解密,解密后适用上述授权。()2.不保密,适用上述授权。导师签名本人签名日期:年月日*“涉密
4、”学位论文应是已经华东师范大学学位评定委员会办公室或保密委员会审定过的学位论文(需附获批的《华东师范大学研究生申请学位论文“涉密”审批表》方为有效),未经上述部门审定的学位论文均为公开学位论文。此声明栏不填写的,默认为公开学位论文,均适用上述授权)。谭正彦硕士学位论文答辩委员会成员名单姓名职称单位备注龙江教授上海对外贸易主席学院教务处孙斌艺副教授华东师范大学商学院肖艳副教授华东师范大学商学院摘要A公司是主营特色海鲜产品的外贸企业,为了抵御国际市场的波动,扩大销售领域,决定从单一的外贸转为外贸内贸并举的销售格局。尝试进行国内市场的开发和运作,并把国内高端特色海鲜消费市场定位为自己的目标市
5、场。但是由于前期对市场研究不够深入,草率地以在高端商圈开设专卖店的形式开始了国内市场的运作。然而事与愿违,运营一年以来销售惨淡,消费者评价平平,原本规划中的高端定位的形象也完全没有建立起来。本文从销售收入分析和产品销售结构分析入手,对A公司现有产品存在的问题进行了深入的研究。通过分析,找出了A公司产品存在的诸多问题。诸如高端产品定位错位;传统产品占比过高;有效特色产品比较匮乏以及产品本地化改造不足等问题。这些原因造成了A公司本身及产品定位的模糊,未能传达给消费者清晰的定位信息,从而导致销售上的疲软。在这样的背景下,通过对消费者海鲜产品消费偏好的调研和数据分析,寻找出目前海鲜消费高端人群
6、对产品的独特需求:差异化,高附加值,加工便捷的海鲜产品是高端消费人群的潜在的需求。其中蕴藏着巨大的商机。结合消费者的需求和A公司的实际情况,确定了A公司产品差异化的战略定位,并在产品结构、产品研发、包装升级、服务设计、门店调整、品牌宣传、组织结构调整各方面入手,实施差异化战略。通过实际的调整,差异化的产品定位取得了明显的效果。销售方面获得了显著的提升,并且在消费者心智中,建立起了A公司海鲜产品差异化定位的认知。关键词:海鲜产品,差异化,产品定位IAbstractAcompanyisaninternationaltradecompanywhichmainlyrunsspecialseaf
7、oodproducts.Inordertoovercomethevibrationofinternationalmarketsandenlargeitssalesdomain,Acompanyhasdecidedtotransititssalesstructurefromfocusingoninternationaltradetoweighingbothinternationalanddomestictradetogether.Acompany
