LT电力通信设备代理公司的发展战略研究

《LT电力通信设备代理公司的发展战略研究》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在学术论文-天天文库。

1、万方数据首都经济贸易大学CapitaIUniversityofEconomicsandBusiness硕士学位论文论文题目：LT电力通信设备代理公司的发展战略研究院专学号：22Q】2]璺QZ鱼旦作者：周圄薹完成日期：2Q]垒!里．2§万方数据首都经济贸易大学硕士学位论文LT电力通信设备代理公司的发展战略研究独创性声明／／I丫I／I／Iz／／／I／117I／／116III／／119／I／／12HI／I／2／I／／I／14／／III本人郑重声明：今所呈交的《LT电力通信设备代理公司的发展战略研究》论文是我个人在导师指导下进行的研究工作及取得的

2、科研成果。尽我所知，文中除了特别加以标注和致谢的地方外，论文中不包含其他人已经发表或撰写的内容及科研成果，也不包含为获得首都经济贸易大学或其它教育机构的学位或证书所使用过的材料。作者签名：日期：盈!竺耻月．L日关于论文使用授权的说明本人完全了解首都经济贸易大学有关保留、使用学位论文的有关规定，即：学校有权保留送交论文的复印件，允许论文被查阅、借阅或网络索引；学校可以公布论文的全部或部分内容，可以采取影印、缩印或其它复制手段保存论文。(作者签名：凰圉董导师签名：后应遵守此规定)业也月卫日万方数据首都经济贸易大学硕士学位论文LT电力通信设备代

3、理公司的发展战略研究中文摘要LT电力通信设备代理公司于2007年成立，是一家国外电力通信设备生产商ALx在华北地区的独家代理商。2005年开始，国家电网公司已经对330干伏及以上输变电工程的设备、材料进行了集中采购。国网集中采购对于设备供应商的要求不仅要有计算机系统集成资质等硬性资质，还有诸如注册资金达到5000万元人民币等硬性规模要求。这对于一个中小型的代理公司来说，就意味着失去了投标资格与竞争机会。不止如此，从2012年开始，出于对国家安全方面的考虑，国家对于基础设施的建设如电力行业，已经开始逐步排斥进口设备。也就是说LT电力通信设备

4、代理公司代理的ALx品牌的通信设备也被纳入了被替换的行列。面临这样一个严峻的市场环境，LT电力通信设备代理公司及时调整了企业发展战略，使得企业的销售额从最初的500万，增长到1000万、5000万、8000万甚至到最近连续三年的1亿元以上，实现了销售额的逆袭。面临日益严峻的市场形势，LT电力通信设备代理公司应该如何制定新的战略方案来支持企业的发展?文章运用企业管理的有关理论，研究和探讨了LT电力通信设备代理公司的企业战略。介绍了LT电力通信设备代理公司的基本情况，运用企业战略管理理论，PEST分析方法、波特五力分析模型以及SWOT分析法找

5、出了企业发展的优势和劣势、机遇和挑战，并对LT公司的外部环境和内部资源能力进行了分析。结合本人在企业中的六年实际工作体验，深入的研究了企业的发展战略和具体的实施方案。本文的创新点在于研究中小型代理类企业，在面对市场的强烈变化时、在产品同质化严重的困难中，如何审时度势，利用企业管理的理论与企业自身条件和市场具体情况相结合的方法以制定和调整企业的发展战略，提高企业核心竞争力，击败竞争对手，波尽劫波，在残酷的市场竞争中生存下来并不断发展壮大。关键词：代理类企业中小型企业战略管理万方数据首都经济贸易大学硕士学位论文LT电力通信设备代理公司的发展战

6、略研究AbstractLTElectricPowerEquipmentCo．，Ltd．WaSfoundedin2007，IstheALX’SsoleagentinnorthemChina，Whichisaforeignelectricpowercommunicationequipmentmanufacturer．Since2005，StateGridhaspromotedCentralizedpurchasingofequipmentsandmaterialsfor330kvandabovepowertransmissionandtran

7、sformationengineering．TheCentralizedpurchasingofStateGridrequiretheEquipmentsupplierstohavenotonlytheaptitudeforcomputersystemintegrationqualification，butalsotheSizerequirement，suchaSregisteredcapitalof50millionyuan．ForaSmallandMediumEnterprise，thatmeansLostofthebiddingqu

8、alificationandcompetitiveopportunities．Morethanthat，from2012，Basedonnationalsecurityconsideratio