实货制条件下铁路货运营销策略研究

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1、中图分类号：Ｕ２９４公开密级：ＵＤ。本校编号：讀Ｗ义通义肇．Ｉ．工程硕±学位论文论文题？目：实货制条件下铁路货运营销策略研究—－＊ｉｉ王治宇研究生姓名：Ｇ１１Ｑ６１学号：学校指导教师姓名：张春民职称；副教授企业指导教师姓名：武林贵高级工程师职称；申请学位工程领域名称交通运输工程；２〇１５５’〇２０１５－０６论文提交日期？；论专答辩円撕＿／独创性声明本人声明所呈交的学位论文是本人在导师指导下进行的研究工作巧取得的研究成果，除了文中特别加Ｗ标注和致谢之处外，论文中不包

2、含其他人己经发表或撰写过的研究成果，也不包含获得兰州巧通大学或其他教育机构的学位或证书一而使用过的材料。与我同工作的同志对本研究所做的任何贡献均已在论文中作了明确的说明并表示了谢意。一：／？＾学位论文作者签名：：？＾＾签字日期如年＾月／Ｓ日学位论文版权使用授权书本学位论文作者完全了解兰州巧通大学有关保留、使用学位论文的规定。特授权兰州交通大学可Ｗ将学位论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索，并采用影印、缩印或扫描等复制手段保存、汇编Ｗ供查阅和借阅。同意学校向国家有关部口或机构送交论文的复印件和磁盘。（保密的学位论文在解密后适用本

3、授权说明）一签学位论文作者签名：导师签名；５０處字日期：《＞５八年备月店日签字日期：方７少年《月／么日工程硕士学位论文实货制条件下铁路货运营销策略研究RailwayMarketingStrategyResearchinConditionoftheOn-timeFreightsendingSystem作者姓名：王治宇工程领域：交通运输工程学号：G11061校内导师：张春民企业导师：武林贵完成日期：2015年4月8日兰州交通大学LanzhouJiaotongUniversity兰州交通大学工程硕士学位论文摘要铁路在我国国民经济中一直以来都是扮演大动脉的角色，也是

4、任何一个国家的基础设施，这使得它在我国交通运输业中一直都有十分重要的意义。随着我国经济的高速发展，交通运输也发生了一系列的变化。尤其是民航，高速公路，轮船货运等也在发生着日新月异的变化。这使得铁路这一重要交通运输所占市场份额不断缩水，进入了停滞不前的艰难境地。尤其是客运物流的高速发展，使得这种情况愈发严重。而且在实货制运输方式的前提下，铁路已经实现了由以往的卖方市场向如今的买方市场的过渡。因此，在目前这种情况下，铁路应该如何在奋进中求发展是非常重要的。应该积极寻求有益的营销市场，以求得在竞争中得到一席之地。本论文是在全面阅读了国内外文献的基础上而展开的。首先是深入研究了一

5、下目前铁路市场处于何种状态，找出其存在的问题，并分析推测出未来铁路运输应该如何发展。接着，对实货制改革的原因和内容以及对铁路货运营销的影响进行了论述。在分析铁路货运宏观环境和微观环境的基础上，第四章主要研究实货制条件下铁路货运营销策略，是本文的核心章节。主要运用了SOWT分析方法，分别以铁路运输内部的缺点和外部市场环境所带来的压力进行了分析。然后，定位了铁路货运的目标市场，并形成了一整套用于营销的发展战略。最后，从多个角度来制定铁路运输未来的发展营销措施。关键词：实货制；铁路货运；SWOT分析；营销策略研究类型：应用研究-I-实货制条件下铁路货运营销策略研究Abstrac

6、tRailwayhasbeenplayingtheroleofthemainarteryinChina'snationaleconomy,it’salsotheinfrastructureofanycountry.Allthesemakeitofgreatsignificanceintransportationindustryinourcountry.Withthehigh-speeddevelopmentofeconomy,therehavebeenaseriesofchangesintransportation,especiallyincivilaviation,hi

7、ghway,theshippingarea.Allthesebringoutthemarketshareshrinkingandstagnantdifficultpositionofrailwaytransportation.It’sgettingworsewiththerapiddevelopmentofpassengertransportationlogistics.Andfurthermore,railwayitselfhascompletedthetransitionfromthesellers'marketintob