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1、单位代码：10484编号：密级：公开硕士学位论文论文题目：HR河南售电公司的发展战略研究学科、专业名称：工商管理研究方向：企业管理申请学位类别：工商管理硕士申请人姓名：张天成导师姓名、职称：孙建华教授校外导师：定稿时间：二零一八年五月中国·郑州摘要伴随着新一轮电力体制改革进程的不断深化，传统垄断型的售电市场得以逐渐放开，售电侧市场化进程大幅提前。电力销售业务作为电力产业链的核心节点，联系着电力生产与电力消费者，是电力产业链价值实现的关键环节，成为了社会各方关注的聚焦点。通过对电改两年以来的运行情况的分析，
2、来自多方的市场参与主体均不同程度参与了市场竞争，有清晰的发展战略并对市场走向进行预判的电力销售企业通过竞价交易等方式已经取得了不菲的收益。也有很多在此次改革中设立的售电公司，面对电力市场化改革而释放出的巨大红利，因法律法规等配套政策不健全、售电公司未能构建明确的战略体系、组织能力不匹配等因素的综合影响，具体表现是市场营销人才不足、缺乏创新等，面临着各种经营风险和生存压力。基于上述行业背景，本文在发展战略理论框架的基础上综合采用了PEST分析、波特五力模型、SWOT分析等方法，将其综合运用于电力市场化改革新
3、产生的售电公司这一主体上，拟定了HR河南售电公司的发展战略框架体系，如企业愿景、企业战略目标、业务战略；同时结合组织能力的杨三角理论，将企业的职能战略设定与提升公司组织能力实现有机的结合和统一。关键词：电力体制改革；售电公司；发展战略IAbstractWiththedeepeningofthenewroundofpowersystemreform,themarketofthetraditionalmonopolyhasbeengraduallyreleased,andthemarketizationpro
4、cessofthesaleofelectricityhasbeengreatlyadvanced.Electricitysalesbusinessasthecorepartofelectricityconsumption,islinkedtothepowerproductionandpowerusers,whichisakeylinkintheprocessofelectricpowerindustrychainvaluerealization,becamethecapitalattentionofall
5、partiesinsociety.Throughanalyzingelectricchangetwoyearsofoperation,marketplayersarefrommanydifferentlevelsparticipatedinthecompetitioninthemarket,thereisacleardevelopmentstrategyandthemarketanticipationofelectricitysalesenterprisehasmadealotofrevenuethrou
6、ghcompetitivebidding.Sotimereformandnewsellelectricitycompany,inthefaceofelectricitymarketreformandreleasehugebonuses,duetotheimperfectlawsandregulationsandothersupportingpolicies,sellelectricitycompaniesfailedtobuildaclearstrategysystem,theorganizationab
7、ilitydoesnotmatchthecomprehensiveinfluenceoffactorssuchas,specificrepresentationismarketingtalentshortage,lackofinnovation,etc.,arefacedwiththeriskofavarietyofbusinessandsurvivalpressure.Basedontheabovebackground,basedonthecomprehensivedevelopmentstrategy
8、onthebasisofthetheoreticalframeworkadoptedaPESTanalysis,porterfivemodelandSWOTanalysismethod,theintegrateduseofinthepowermarketreformnewsellelectricityproducedbythecompanyonthissubject,proposedtheHRsellelectricityco
