证券代码002402证券简称和而泰

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1、证券代码：002402证券简称：和而泰深圳和而泰智能控制股份有限公司投资者关系活动记录表编号：20170518投资者关系活动类别ü特定对象调研□分析师会议□媒体采访□业绩说明会□新闻发布会□路演活动□现场参观□其他（_）参与单位名称及人员姓名民生证券、前海人寿、聚沣资本、国泰世华银行4家机构代表。时间2017年5月18日，上午10:00至12:00。地点公司会议室上市公司接待人员姓名董事会秘书、财务总监：罗珊珊；投资者关系活动主要内容介绍提问一：看到近几年公司定期报告，业绩都有稳步增长，并且公司净利润增长幅度高于营收的同比增长率，公司近几年的毛利

2、率也是在逐步提升，请问公司利润增长及毛利率提高的主要因素是什么？回答：公司的毛利率增长以及净利润增长幅度高于营收增长幅度主要原因有以下几方面：第一，公司工艺改进，加强自动化控制，生产成本降低；第二，加强内控，强化精益生产，优化物料管控，努力提升生产效率，降低材料成本；第三，加大研发投入，提高研发技术，公司绝大部分产品属于ODM，产品附加值高。提问二：请问公司的大客户订单近两年有没有大的变化？回答：您好，公司目前客户以国外为主，国外营收占比60%以上，与西门子、惠而浦的订单量有部分增长，与伊克莱斯的合作一直都比较稳固，公司也在积极在原有基础上进一步

3、开拓老客户的市场份额，争取更多的订单量，提高市场占有率。提问三：看到公司2016年智能硬件业务收入近2200万元，请问公司2016年这些新型的智能硬件出货量怎么样？主要是通过哪些渠道销售的？回答：您好！公司近几年研发和定义的各种智能硬件，例如睡眠检测、美容护理、婴幼儿检测等，现在公司在做的是将这些产品配成了不同的服务场景推广给客户，2016年公司整个出货量还不算特别大，主要是因为之前没有集中更多的精力向C端销售，主要是在跟B端的客户，通过B端的品牌商将公司的智能硬件产品推广到家庭。对于新型智能控制器、智能硬件的销售推广方式，公司也在不断的强化，今

4、年推出直接对C端包括线上线下，用各种渠道的对接，包括和新媒体的对接，各种代理商、渠道商，公司希望通过B端和C端一起，扩大推广渠道。提问四：公司传统智能控制器主要以ODM为主，请问相比以OEM为主的公司，公司的优势有哪几方面？回答：OEM（OriginalEquipmentManufacture）原始设备生产商，主要是根据客户需求，在原有技术基础上，按照原有的研发技术参数，承接直接加工生产任务。ODM（OriginalDesignManufacturer）原始设计制造商，主要是根据客户对产品的功能需求，进行自主研究开发，设计出符合客户需求的产品并进

5、行生产。相比OEM，ODM企业产品附加值更高。公司研发能力一直处于行业领先地位，目前公司有600多项知识产权，300多项发明专利，处于世界行业领先的水平；公司的研发团队实力强大，有500-600多名工程师，奠定了公司的行业核心竞争力。提问五：公司、前海互兴和百果园合作的模式是怎么样的？回答：公司主营业务是智能控制器的研发、生产、销售以及智能硬件、物联网（IoT）与大数据运营服务平台业务。公司、前海互兴和百果园签署合作协议，将在移动互联网运营、数据库与大数据平台建设、人工智能计算等领域开展多元化技术交流与技术合作，提升双方平台的技术能力、安全能力与

6、服务运营能力，有利于公司产业链的进一步延伸，优化产品结构。本次合作，公司旨在和百果园在果品种养殖、果品物流环节开展深度合作，基于现代农业、现代生物技术、现代智能控制技术的植物工厂，是提升果品生产效率与质量的重要手段；另外在果品的物流、仓储、运输环节，实现过程控制、环境控制、物流追踪、数据采集与在线管理，是果品行业发展的大势所趋和必由之路，本次合作将在该环节与领域开展技术、产业化、运营等多维度的深度合作。为了有效推动上述产业合作、产品合作、运营合作，三方一致同意成立合资公司，并以百果园为主要载体，实施技术合作与运营合作落地。提问六：公司的新型智能控

7、制器市场前景如何？若大企业进军智能家居业务，会不会对公司业务发展形成冲击？回答：5月10日，苹果收购芬兰睡眠监测厂商Beddit，引发行业内广泛关注,也向外界释放出一个重要信号:随着物联网和人工智能的快速发展,睡眠产业的智能化趋势已基本成型,包括苹果在内的行业巨头已经开始布局智慧睡眠领域,健康大数据将是产业发展趋势，新型智能控制器的前景广阔。公司于2014年开始迅速布局物联网产业，推出C-Life大数据平台，全力投入对大数据和人工智能（AI）的研发，公司智能睡眠产品不止是研发智能睡眠硬件产品，更是结合大数据分析、人工智能、云计算、机器的深度再学习

8、能力等，将智能硬件与使用场景联动打通，并陆续研发了智慧睡眠、智慧美容、智慧家电、智慧健康等硬件产品族群,构建C-Life智能家居全场景解