销售力系列课程--精英销售模式

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1、解决销售业绩问题只需1280元！销售力系列课程--精英销售模式课程关注-----经验和事实告诉我们，任何时候，任何一家企业，业绩总是产生于20%的精英业务员身上。销售精英们之所以业绩突出，成为精英，并非他们拥有“天赋天才”，或比别人“特别辛苦”；而是他们总能做到在最短的时间内，找到最正确的客户，并能把握最有效的成交机会，说最恰当的话；帮他们“轻松”地创造出骄人的业绩。本课程将营销专业工具与实战应用辅导相结合，让你体验全新的专业营销实战培训，从而为你揭示卓越销售业绩的秘密；传授精英销售业务员的成功经验；分析与

2、设计快速提升业绩的专业销售模式，帮你轻松实现--如何用最短的时间，找到最正确的客户，把握最有效的成交机会，说最恰当的话！超值收益-----凡参训学员自动成为中国销售力训练网会员◆所有会员均可获赠价值1000元的个人版销售模型工具(OK-CRM软件)◆所有会员可进入网上软件辅导中心◆所有会员均可直接进入网上销售经验互动平台◆所有会员有权在网上学习本课程的文稿记录◆所有会员可在机构网站上建立自己的博客◆所有会员可在网上建立本班级的主题讨论群组◆所有会员参加机构其他公开课均享受五折优惠授课导师张亚强先生一个由一线

3、业务员开始,逐级升任到外资集团市场总裁的实战派营销策略专家、行销专家、企业教练；CRM（中国）应用研究学者。深圳思考者科技公司董事长兼首席顾问；OK-CRM首席教练、“行销中国”销售精英俱乐部行销专家组首席专家。其专长领域主要包括成长型企业发展战略、CRM中国企业实战应用研究及营销策划、产品行销策划及实施管理等。历史及现在正在辅导的企业主要包括金融联集团、正泰集团、中国移动广州、深圳、江西、重庆、海南等公司、欢乐世界连锁集团、中国财产保险集团深圳公司、深圳东江供水集团等企业。近两年来受益于张老师销售指导并有

4、效提升业绩的销售人员达上千余人。授课特点：内容讲解鲜活生动，案例分析透彻实用，现场答疑精确有效。课程对象：销售中高级主管、大客户经理、一线业务作业者,一切有销售行为的各级人员。课程费用:1280元/人(同一单位三人以上报名九折优惠,五人以上报名八折优惠)课程时间：2009年6月6日，周六（上午9：00—12：00；下午13：30—17：00）课程地点：深圳举办单位：中国销售力训练网http//www.okhaha.org深圳思考者科技有限公司报名方式：电话索取报名表（或在线登记）--回传报名表---发出参会

5、通知---转账交费联系电话：0755-2533102513418576430(潘老师)my_kain@139.com3解决销售业绩问题只需1280元！课程纲要一、赢在精英----精英业务员的特质1、常见的几种销售模型解析：激情“狼型”/厚道“狗型”/狡猾“狐狸型”◆互动研讨:您属于哪种类型业务员2、精英（专业）销售员的销售模式专业的“猎人型”/有经验的“农夫型”◆互动研讨:优秀猎人必须具备什么样的技能3、精英销售员的两个特征：产品专家/客户顾问二、业绩揭密---精英业务员高业绩的关键原因1、辛苦未必有业绩“

6、辛辛苦苦”的低业绩和“轻轻松松”高业绩背后的解析2、提高业绩的最佳做法◆互动研讨：哪些客户是最值得花时间的？3、影响业绩的时间魔障和精英法则◆互动研讨：遇到难缠的客户怎么办？★OK-CRM工具体验：价值客户的黄金分割模型三、卖点解析---精英业务员提取产品卖点的专业方法1、销售展开的第一步—解读产品◆互动研讨：拿到新产品通常会做什么事情？2、怎样解析产品3、专业选手是怎么解析产品的★OK-CRM工具体验：要了解产品的哪些方面？4、贯穿销售过程的工作—了解客户◆互动研讨：应该了解客户什么？★OK-CRM工具体

7、验：如何了解客户的需求四、成交关键---精英业务员的销售策略1、客户行为分析---客户购买决策的过程解析兴趣/关注/聚焦/下购买决定/购买行动（采购程序）2、如何识别客户“购买”状态客户购买状态解析/抓住出现购买状态的客户3、如何抓住“交易”的关键时刻让客户打电话找“我”和让客户帮我“推广”的策略★OK-CRM工具体验：销售过程中哪些是关键时刻？★OK-CRM工具体验：销售过程中关键时刻应该怎样做？五、掌握节奏---精英业务员的销售模式1、标准的销售活动程度解析2、以业绩为导向的销售管理模型--五级客户销售

8、管理流程★案例研讨：《一次成功的销售》—五级模型应用案例3解决销售业绩问题只需1280元！★OK-CRM工具体验：如何从客户的角度去识别交易需求★案例分享：某企业经典销售管理模式解析六、把握客户---永远从容易成交的客户下手1、常见销售员的工作误区2、对什么样的客户发起“进攻”3、重点从什么样的客户入手4、为什么样的客户提供什么样的服务★市场行动模型分享七、走向卓越—精英业务员的职业规划1、销售是一门职业2、精英