证券代码002776证券简称柏堡龙

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1、证券代码：002776证券简称：柏堡龙广东柏堡龙股份有限公司投资者关系活动记录表编号：2019-001投资者关系活动类别√特定对象调研□分析师会议□媒体采访□业绩说明会□新闻发布会□路演活动□现场参观□其他（请文字说明其他活动内容）参与单位名称及人员姓名广发证券、海通证券、招商证券、方正证券、兴业证券、国信证券、中泰证券、天风证券、红塔证券、东北证券、时代伯乐、景元天成、云投行、中安鼎盛、融贤汇、智信资本等。时间2019年1月12日地点深圳衣全球联合设计有限公司上市公司接待人员姓名董事长：陈伟雄、总经理：陈娜娜、董事会秘书：江伟

2、荣、证券事务代表：刘志伟投资者关系活动主要内容介绍主要交流内容如下：一、公司情况介绍。柏堡龙是中国唯一一家服装设计上市公司，公司成立于2006年，总部位于广东普宁，同时在广州、深圳设有创意产业园区。到目前为止已经是国内最具规模，配套服务最为齐全的服装设计企业，拥有自有设计研发人员近500多人，主要分布在普宁、广州、深圳三地。在成立的十余年时间里，积累了200多个知名的品牌客户，包括匹克、特步、斐乐、李宁等，其中匹克每年大部分T恤类的服装设计及组织生产都是交给柏堡龙完成。商业模式的核心竞争力集中在于为服装企业提供“服装设计+组织生

3、产”中上游一体化的解决方案，从商品企划、面料研发、服装款式设计到供应链的组织生产，通过自有的500多名设计研发人员服务于B端的品牌客户。中国服装零售品牌强项在于品牌的营销、渠道的拓展，往往将中上游设计到生产体系委托外围的服务公司来完成，因此柏堡龙向服装品牌客户输出服务的过程中，既有单纯的设计服务，也有为他们提供设计到组织生产的一条龙服务。在生产端，柏堡龙自有10%左右的智能化生产产能，90%的生产产能主要通过供应链组织生产完成。因此，柏堡龙的核心竞争力在于设计师的管理和研发能力、上游供应链的资源和整合管理能力。服装的新品有销售生

4、命周期，能够将设计作品以最快的速度形成成衣推向渠道终端就能抢占市场的销售先机，柏堡龙的核心在于整合服装产业前端的价值链，缩短设计产品的上市时间，从研发到生产再到上市，传统服装企业内部结构相对庞大，商品的初期调研、企划、研发、供应链的组织生产，产品从企划到最终上市需要4-6个月的平均周期，而柏堡龙从企划、设计到供应链生产只需要30天，可以快速帮助前端的零售品牌客户实现最新产品的市场端销售供应。未来的目标是实现从设计到组织生产14天的周期。得益于消费升级，目前中国时尚整个产业的发展呈现持续上升趋势，预计2020年国内服装市场的市场费

5、达到1.43万亿元，其中设计师品牌已经成为近年来服装行业中增长最快的细分市场，年增速已经达到了25%以上，远远超过了传统服装板块15%的增速。在一二线城市的消费偏好中，设计师品牌占据了23%的市场份额，在三四线城市的消费偏好中，设计师品牌站占到20%左右，这两个比重正在日益扩大。随着消费升级的趋势，85后、90后、95后正在崛起，设计师品牌集小众与独特设计感的属性，更加符合新一代年轻人的消费需求。根据麦肯锡研报数据，预计到2020年，中国中产阶级数量将增至6.3亿，未来五年中国消费总量增长的81%将来自于新中产阶层，新中产阶层主

6、要是目前新兴崛起的社会中坚人群，广泛年龄层分布在85-00后之间，他们接受高等教育，拥有更加广泛的知识，他们从事着金融业、互联网、时尚业、广告业等，是非常有活力和朝气的一代，也代表着中国的未来，同时也是消费的未来。新中产阶层的界定，已经不单纯是收入和资产的财务概念，更大程度上是价值观和生活方式的认同概念，他们至少有以下“标签”：新审美、新消费、新连接，新审美在于他们对于服装乃至创意产品的消费已经不局限于过去的理性消费阶段，更多的是看重设计师品牌本身传达出来的价值观和自身审美品位是否吻合，他们喜爱逛更加小众的买手店，去了解服装背后

7、的故事和服装本身的设计风格理念，拒绝雷同，这就是为什么目前部分传统商业品牌业绩都在下滑，他们的品牌理念，产品风格，卖场体验已跟不上年轻一代审美及观念需求。年轻消费群体正在崛起，中国主力消费群体正在从过去60后、70后的消费阶层往85后、90后、95后的消费阶层做板块迁移。过去是在现有经济能力范围内进行保守型消费，现在的年轻消费者都是超前的消费。在新连接方面，他们更多地是通过互联网去寻找共同爱好者，进行兴趣爱好的交流，每个独特设计师品牌、潮牌的背后都是一群狂热粉丝经济，比如supreme,JNBY,FENGCHENWANG等。基于

8、整个消费升级，包括新中产用户的崛起跟未来生活方式的发展，未来5-10年是个性化的时代，无论是市场渠道端，还是上游生产端，将会从过去的同质化消费往个性化消费发展，从大规模生产往大规模定制、柔性化生产转型，因此2016年柏堡龙正式发布全球平台项目，其核心是以设计师为