证券代码002625证券简称龙生股份

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1、证券代码：002625证券简称：龙生股份XXXX股份有限公司投资者关系活动记录表编号：投资者关系活动类别■特定对象调研□分析师会议□媒体采访□业绩说明会□新闻发布会□路演活动□现场参观□其他（请文字说明其他活动内容）参与单位名称及人员姓名渤海证券研究所汽车行业高级分析师郑连声时间2015年3月11日上午9:30-11:30地点公司会议室上市公司接待人员姓名贾坤、钱智龙投资者关系活动主要内容介绍1.2014年公司业绩实现了快速增长，主要是柳汽宝骏、北汽银翔、柳州五菱宏光、北汽C50E、杭州众泰等新项目实现量产。

2、公司前五大客户为：上海延锋江森座椅有限公司、江西江铃李尔内饰系统有限公司、柳州延锋江森座椅有限公司、保定延锋江森汽车座椅有限公司、烟台延锋江森座椅有限责任公司，分别配套哪些汽车厂家？哪些车型？答：上海延锋江森配套上汽自主（荣威350/55、名爵）、上汽通用（雪佛兰新赛欧、别克凯越）、上海众泰（Z500）;江西江铃李尔配套福特全顺、陆风X5/8、江淮（星锐、瑞风）；柳州延锋江森配套上汽通用五菱（专门给）；保定延锋江森配套长城（哈弗、皮卡）；烟台延锋江森配套上汽通用（雪佛兰新赛欧、凯越）。公司主要先从低端开始。现

3、在独家供应的有江铃（除了滑轨、调角器等金属部件都由公司来供）、雪佛兰新赛欧（滑轨）、凯越是两家（滑轨占50%左右）。上汽通用与通用五菱的量比较大，产能优先留给这两家。2.公司2015年营收与净利润增速目标分别为19%、12%。公司今年新客户与新订单开发情况？哪些会成为今年增长亮点？答：未来3年是公司的快速增长阶段，因为产能会释放出来。目前产能1500万件左右，相比IPO时接近翻倍，主要是，一方面设备自动化程度提高；另一方面在IPO之前做了战略融资，11—12年产能释放（投资9000万，自动化程度高），这块占新

4、增产能约50%。今年营收目标问题不大，主要是募投项目有半年使用期，跟产能释放增速差不多。客户结构在未来两年之内估计没有大变化，除非上汽通用能做，现在郑州日产、广汽丰田、本田都在接触，下一步重点在日系车上，最后才是德系车。3.公司原材料采购与库存周期多长？是否会在钢材低价延长采购与库存周期？答：钢材价格升降超过5%，会要求调整产品价格。钢材的库存也就1个多月，跟座椅厂结算合同是3个月。4.为何公司综合毛利率下降近3个百分点？产品结构下移还是老产品价格年降？今明年公司盈利水平走势？答：给低毛利的上汽通用五菱供应量

5、快速增长导致产品价格与毛利率下降。未来两年价格可能会平稳，毛利率也会很平稳，因为去年刚降过价。5.目前公司产能利用率？公司募投汽车座椅功能件及关键零部件生产基地项目今年是否能放量并产生收益？答：目前是两班倒，供应紧张。产品基本属于零库存，淡季最多10天，旺季有时就是3-5天，淡旺季跟汽车一致。募投项目今年上半年投产，产能处于爬坡阶段。6.国内汽车座椅及功能件市场规模情况，未来发展趋势有哪些？答：座椅目前规模在500亿左右，功能件在120亿元左右。外方供应链在松动，目前美系已经在用本土的，日系也在逐渐加大本土采

6、购。公司杀入中高端配套市场可能需要6-7年左右。7.汽车座椅功能件在汽车寿命期内的更换频率？汽车座椅功能件的后市场有多大？答：不更换，没有后市场。8.公司引进日本数十台松下TA1400等自动焊接机器人，合作研发全自动装配检测生产线，效率提升多少？未来公司是否会继续提高自动化率（工业4.0），主要在哪些环节？答：自动化率提升是公司长期的战略，确保产品质量稳定性，确保供货的稳定性。涂装基本是全自动，焊接基本上也是用机器人，冲压的自动化基本上达到60-70%。自动化的障碍主要是装配，也是产能的瓶颈。公司是做座椅功能

7、件里自动化率最高的。9.公司旗下土地情况。答：老厂区100多亩，募投项目100多亩，备用的将近100多亩。10.儿童安全座椅项目达成量产。公司对儿童安全座椅市场怎么看？答：目前国内儿童安全座椅安装不是一个强制性规定。儿童安全座椅现在属于后装市场。公司现在在推动，希望未来协会能将其作为一个强制性标准来执行。11.新能源汽车配套产品是指哪些产品？答：众泰项目附件清单（如有）日期2015年3月13日