证券代码002614证券简称奥佳华

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1、证券代码：002614证券简称：奥佳华奥佳华智能健康科技集团股份有限公司投资者关系活动记录表编号：201705投资者关系活动类别√特定对象调研□分析师会议□媒体采访□业绩说明会□新闻发布会□路演活动□现场参观□其他（）参与单位名称及人员姓名西南证券：朱国广、周平时间2017年6月6日上午10:00地点厦门前埔路168号上市公司接待人员姓名李巧巧、郑家双投资者关系活动主要内容介绍一、投资者参观了公司OGAWA展厅、体验了系列产品。二、公司介绍1、行业前景及公司规划除了人口老龄化、亚健康群体增加等因素带来自然增长外，最主要是消费升级和主动引导消费。目前，中国大部份人还没有接触过按摩椅，人们对

2、按摩椅的认知还相当低。然而随着移动支付的发展与新消费习惯养成，未来产品的共享消费模式将会爆发式增长。共享按摩椅将在高铁、机场、影院、酒店、KTV、健身等场所大量出现，随着体验、认知的增加，产品的消费需求随着消费门槛的降低会被引爆。公司将紧抓住这个机遇，通过线下按摩椅使用场景的引流，推出大众品牌的按摩椅，通过线上线下联合营销推广，打造新零售模式。通过商用按摩椅带来的消费认知提升、客户群体的扩大，公司还将通过一系列计划及措施来推动商用按摩椅业务和奥佳华（OGAWA）家用按摩椅业务的互动合作，将奥佳华（OGAWA）打造成亚洲保健按摩器具行业第一品牌。2、公司经营规划公司以“为客户提供智能健康产

3、品+服务”为使命，向“产品+服务”模式的转型，五个一体化价值链经营。（1）挖掘客户需求，主动引导消费；（2）服务连客户，深耕“产品+服务”模式；（3）持续自主研发，聚焦智能健康服务创新；（4）精益制造，提升品质与生产效率；（5）全球行销，构建品牌能力。三、互动交流摘要1、公司品牌包括哪些？公司目前已在亚洲、北美、欧洲三大保健按摩核心市场均布下了自主品牌与渠道。拥有自主品牌奥佳华“OGAWA”、“FUJIMEDIC”、“FUJI”、“COZZIA”和“MEDISANA”。奥佳华“OGAWA”布局于中国、马来西亚、新加坡、香港、菲律宾、越南、中东等亚洲市场，奥佳华“OGAWA”品牌曾被美国“

4、读者文摘”杂志评为亚洲最有价值的两个品牌之一，在亚洲具有很高的知名度。该品牌已有二⼗余年的积累与发展，主要聚焦于高端百货和Shoppingmall渠道，全球已有702家门店（其中国内450家）。产品系列以公司自主研发的智能化按摩椅为核⼼，辅以从头到脚各部位专项适⽤的专业按摩器具系列；“FUJIMEDIC”布局于日本市场，主要聚焦于电视购物、线下量贩渠道。产品系列以保健按摩产品为核心，辅以健康运动产品；“FUJI”布局于台湾市场,在台湾有二十余年沉淀与发展，主要聚焦于大卖场、百货公司渠道，在台湾已有70家门店。产品系列以保健按摩产品为核心，辅以健康运动产品；“COZZIA”布局于北美市场，

5、主要聚焦于家居渠道。产品系列以智能化按摩椅为核心，辅以带简易按摩功能的休闲椅；“MEDISANA”布局于欧洲市场，主要聚集于LIDL、麦德龙、Amazon渠道。产品系列有保健按摩、家用医疗（血压计、血糖仪、血氧计等）及移动健康产品。2、奥佳华“OGAWA”今年新推出的OG7598C御手大师椅，能否请您介绍一下与以往普通的按摩椅有什么区别，这个产品的定价、销售策略OG7598C御手大师椅这个产品跟原来按摩椅相比有三个核心点不同，第一，它首创了4D机芯，现在市面上很多都是3D机芯。这个4指的是时间，就是按摩的节奏和用力，一般来说现在的按摩椅都是匀速的按摩，4D已经是模拟人手，有了轻重缓急的按

6、摩，所以现在我们很多试用的客户试完我们这款按摩椅以后，感觉跟人手的按摩已经很接近了。第二，1.35米的超长L型导轨，它能够按摩到人的整个脊椎，而且是可以到颈椎、腰椎、尾椎，整个脊柱都可以按摩到。第三是足、膝全方位的温感按摩。以前我们很注重在脚底，现在我们按到了膝盖，因为现在膝盖受损的人比较多，包括膝盖这一块需要一些温热，我们在膝盖这一块也做了温感的按摩。公司这款产品现在请了陈奕迅作为代言人，国内主要电视、门店及新媒体进行宣传推广。在国际上，我们会根据各个国际市场的特点，比如说香港，我们在电视、地铁方面的广告投入比较大;台湾市场，我们在电台和电视方面的投入会比较多，会根据不同地区的消费人群

7、关注的渠道来进行推广。这款产品定价在39800元/台。3、公司2016年度收入结构如何？答：去年总收入中，按业务划分为ODM业务与自主品牌两部分，其中ODM业务收入约占60%，自主品牌约占40%，自主品牌业务占比比去年提升了10%;自主品牌的产品结构中，按摩椅与按摩小电器收入约各占50%。4、公司目前研发情况如何，未来研发投入是否会继续增大？答：公司一直以来十分重视研发投入，每年投入营业收入5%的费用进行研发创新，未来这个比例也将继