证券代码300359证券简称全通教育

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1、证券代码：300359证券简称：全通教育广东全通教育股份有限公司投资者关系活动记录表编号：2015-03投资者关系活动类别□特定对象调研□分析师会议□媒体采访□业绩说明会□新闻发布会□路演活动□现场参观■其他（产品发布会）参与单位名称及人员姓名新海天投资许阳、罗茜，星石投资宁铂，嘉实基金丁杰人、王贵重，东方证券浦俊懿，蝶彩资产陈智林，广发资产管理傅浩，海富通基金黄峰，望正资本旷斌，大武投资郑婷，安信证券刘章明，长城证券金炜，民生证券陈冠呈，交银施罗德田彧龙，天治基金吴昊，浙江乾瞻投资唐小东，海通证券王幽悠，平安租赁韩心怡，川财证券程杲时间2015年11

2、月18日下午13:30-15:00地点武汉万达瑞华酒店2楼伦敦厅上市公司接待人员姓名公司执行总裁汪凌、产品副总裁崔勇、财务总监兼董秘孙光庆、证券事务代表关艳村投资者关系活动主要内容介绍一、签署《承诺书》；二、公司董秘孙光庆简要介绍全通教育过往经营情况及发展规划；三、以问答方式互动交流：Q1:优学360今年和明年上半年推广和转化率的目标？全课开放平台有没有收入，有无合作伙伴数字上的预期目标？A:优学360从2015年5月上线进入内测阶段，在广州、中山、东莞30多个学校5万多学生中推广，付费转化率较为理想。未来我们应该会依靠自然转化，包括一次转化、二次转化

3、等持续转化，我们更关心已经付费的用户使用和留存情况。目前，游戏式的即时反馈的激励系统，非常受学生欢迎，题库中的组卷系统，非常受老师欢迎，目前活跃和留存情况和我们预期一致。我们的推广和传统互联网不太一样，传统互联网方式是先全上全开，再看多少用户留存。我们还是非常注重市场推广的节奏的，非常注重市场的口碑，K12的付费转化有一个老师学生家长对产品的共同理解问题。老师、学生、家长要共同认可一款产品才行，首先，老师要用微课、组卷、智阅卷等功能，其次要让家长知道这个产品的功能和效用，而且其中的付费转化时间不能间隔太久，学习很强调即时性效果，一产生效果就要反馈到付费

4、，而且让家长付费的动作也是业务持续使用的驱动力。至于全课开放平台，现在还在起步阶段，我们的初衷是解决教学资源的问题，很多友商开发很多APP、课件等，但仅靠一家公司是不够的。目前平台的合作伙伴包括纬创、快乐学、台湾徐薇老师、王一梅老师等。通过开放平台，我们希望解决目前的资源共享和对接的问题，接入的效果还需要时间的验证，但是会对用户体验和平台资源有直接的效用。Q2:800万用户月活是多少？A:全课网不是一个应用，而是多个用户组合而成的，包括智阅卷、智能卡、留学项目、语智通（中小学生英语口语）、作文帮（作文训练）、优学360（中学生数学）、成长帮手等，面对的

5、用户群体都不一样，不同应用用户活跃度都不同。800万学生是我们全课网注册学生的总数，600多万家长是直接使用成长帮手的用户数。单说800万中多少月活没有意义。我们还是会坚持这种方式，K12要解决学校问题要做多点应用，并且最终导向到比较快速的合理回报。Q3:能否介绍各产品线之后的一些想法？A:之前我们在内部列了约20条赛道，我们没有盲目的跟风，比如当时O2O家教非常火，而我们没有在O2O家教布局。因为我们对每个方向有个终局判断，判断3年5年之后，产品形态是不是最终形态，如果是最终形态，那我们越早开始准备越早，如果不是最终形态，而是一个过渡形态，那我们就不

6、会投入这个领域。至于后续的一些计划，第一个大方向是大数据。随着全通的多点布局，我们的学生大数据越来越雄厚，后期我们会推出一些大数据相关产品，比如这次智高考，就是前期根据阅卷、作业等积累的学生的大数据，能够更精准的辅助学生填报志愿，后续我们的计划是将大数据分析与智高考项目进行结合。还有一个方向，是学科类产品，比如今天发布的360产品，本质上也是学科类产品，在学科类产品我们会继续加强。还有一个方向，一个是素质教育，目前没有巨头出现，但是已经很多创业公司在布局。在各个方向上的布局，我们采取一种模式叫做“内部裂变式创业”，会鼓励同事们进行内部创业，今年3月我们

7、和中山政府成了一个孵化器，一方面是孵化中山市内的创业公司，另一方面是帮助全通内部的同事，做内部项目的创业孵化。我们多点布局，会一步一步发布我们的新产品。Q4:除了重外延并购，与中山合作的孵化器也会成为我们重要的产品内容创新方式？A:除了中山，我们在西安也落地了一个孵化器，两个地方都得到政府很多支持。同时，我们也鼓励内部同事，主动创造价值。Q5:能否介绍西安习悦和继教网之后的推广？A:习悦创始人现在也是我们首席技术官。习悦技术能力非常强，刚开始和习悦整合的时候，我们看中他们技术能力，我们会把西安作为一个研发中心和重要产品基地。习悦的研发能力强大，包括U-

8、center和蜂巢的建设，还有大数据分析，即时通讯等支持都是西安公司提供的，我们把西安作为技术