温泉营销策划实施方案

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1、word格式整理版温泉营销策划方案　　篇一：南温泉营销策划书　　“重庆南温泉?南泉会”营销策划书　　一、市场研究：　　按常规，每年的六月份至九月份是温泉旅游的淡季，很多游客倾向于海滨游，较其他季节相比，周末及周日的客流量已相对减少，平日就更是显得清淡。如何扭转这一局面，除我们经营部门千方百计寻求平日促销的方略以外，广告宣传更要把“重庆南温泉，浪漫休闲新概念”的观念向广大游客进行诉求。二、消费者研究：　　1、行政、企事业单位散客和商务散客；2、旅行社旅游团队；3、家庭休闲式散客。三、项目的问题点和机会点：1

2、、项目的问题点：　　（1）天气燥热，人们对“夜泡温泉”的益处认识不足；学习参考word格式整理版（2）对新项目的认识需要一个过程；　　（3）地点相对偏僻。2、项目的机会点：　　（1）浮燥的都市生活使人们崇尚自然，走向乡野；　　（2）都市人消暑纳凉活动日趋多元化，更多的人追求新时尚；　　（3）从科学的角度分析，夏天泡温泉对人的健康养身，消暑降温的确起到很大效果。　　3、项目的支持点：　　（1）温泉功能多，集旅游、休闲、度假为一体；　　（2）温泉品种多，温泉沐浴融保健、美容、护肤、治病、娱乐为一体。（3）独特

3、、温馨、梦幻般的氛围营造，对游人颇具吸引力；（4）服务好，家庭亲情式服务，使客人倍感宾至如归。　　四、市场建议：　　1、目标：由于所有的温泉品种已在不少媒介作了推介，本次目标重点放在“家居汤屋”和一些配套上。学习参考word格式整理版　　2、主要推介区域：川渝，西南等地。五、项目定位：　　1、主要是借助露天温泉，在其基础上进行个性化的挖掘和带有创意的烘托，力求给客人留下深刻印象。2、氛围的营造：　　（1）温泉区轮廓建筑上安装走珠灯，显示气派；　　（2）露天区通过各类灯光营造浪漫气氛；　　（3）在一些温泉池

4、边有冷雾喷头，不定时喷出冷雾，使温泉区如仙境一般；（4）园林吧、烧烤场、等经营场所也重新装饰、点缀。六、营销建议　　1、综合营销（A、B类团队，散客均作促销）　　2、酒店线路增设夜班车，考虑设计夜泡温泉散客套票。七、创意方向和广告策略：　　1、广告目的：吸引游人追求夏夜泡温泉的新时尚，激活淡季、平日市场，拉动其他消费。学习参考word格式整理版　　2、广告策略：利用电视、报纸和单张等媒介，亮出新创意，凸出新亮点。3、传播方式：　　（1）地区：重点在川渝滇桂等；　　（2）时间：分时段进行：6月中旬，7月中、

5、下旬，8月上旬；（3）方式：电台广播，报纸（硬、软性广告）、宣传单张八、广告表现：1、电台广告：　　企划意图：通过露天区夜景，冷雾温泉池等典型静物的勾勒，凸现映月潭温泉是　　浪漫休闲的好去处。2、报纸及宣传册：　　标题：映月潭温泉，消暑降温新概念；　　创意：配以少量构图，将“夜泡温泉”的氛围和配套服务向游人诉求。九、媒体策略：投放建议：　　1、各地主流电台报纸为宣传投放广告的主体，学习参考word格式整理版　　2、投放日期：6月中旬是造势价段，重点选择重庆周边地区；7月中、下旬处在强攻阶段，此阶段气温升高

6、、高考已结束、暑假开始，远近、大小宣传均要兼顾；8月上旬是巩固阶段，视市场情况针对性地出击。十、广告效果测评　　广告刊布后，从营业业绩周期比较，各区域市场反馈的信息，正式和非正式的问卷进行综合分析评估，以随时修正广告企划方案。附：　　篇二：西庄温泉度假酒店营销策划方案　　西庄温泉度假酒店营销策划方案　　第一部分：市场篇-----------------------------------------------------------------第2页　　第二部分：项目定位篇---------------

7、---------------------------------------------第24页　　第三部分：营销推广篇-----------------------------------------------------------第37页学习参考word格式整理版　　第1页　　《第一部分：市场篇》　　一、我国温泉资源的基本情况和开发现状-----------------------------------第3页　　二、温泉开发创新原则-------------------------------

8、-------------第4页　　三、国内温泉酒店几个经典的开发模式-----------------------------第8页　　四、经典酒店项目案例分析--------------------------------------------------第23页　　一、我国温泉资源的基本情况和开发现状　　第2页学习参考word格式整理版　　我国的温泉地热资源十分丰富，已经探明的温泉地热资源有2600多处，居世界首位。而