温泉营销策划(湖北)

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1、目录1.市场分析11.1温泉度假村行业的定义11.2中国温泉行业的发展现状11.3温泉度假村行业发展的特点21.4湖北地区主要竞争对手介绍22.SWOT分析42.1优势分析42.2劣势分析52.3机会分析62.4威胁分析73.渠道分析83.1与旅行社合作83.2和大企业、市政机关合作83.4重视散客客源93.4重视网络营销93.5参加大型旅游展览会93.6举办大型活动103.7VIP卡104.策略分析104.1引言104.2活动时间104.3活动地点114.4活动背景114.5目标人群114.6活动意义114.7活动内容114.8宣传策略112.销售预测12

2、3.预算分析124.执行控制135.总结报告16一、市场分析（-）温泉度假村行业的定义温泉是地下水的天然露头，是地下水涌出地表的自然景观。温泉是指泉水温度较涌出地年平均气温高5它的或者水温超过20摄氏度的泉水。根据2008年10月1日在云南省实施的全国首套温泉旅游业系列地方标准《旅游温泉标识使用规范》（DB53/T256-2008）对温泉旅游的定义是：指以天然温泉（含地热蒸气、矿物泥）或人工开采的地热水为依托，以沐浴温泉与接受温泉健康服务为主要内容，体验温泉、感悟温泉、融入温泉文化为主题，达到观光、休闲、游憩、疗养、度假等目的的旅游活动。温泉旅游不但丰富了中

3、国和世界旅游产业的内涵，更带来了大量直接、间接的就业机会，同时还拉动了当地的消费，增加了地方的财政收入，影响极其广泛；它蕴涵着极高的商业价值、广阔的市场前景和极佳的投资潜力。因而，我们可以毫不犹豫的说，如果旅游是朝阳产业，那么温泉旅游就是这朝阳产业中的朝阳。（二）中国温泉行业的发展现状目前中国已探明的温泉数S为2600多个，占世界温泉总数2的43%左右，当之无愧是世界温泉大国，另一方面随着国民经济的迅速发展，人均收入水平的不断提高，人们对旅游的需求不断增加。另外随着人们对健康的逐步重视，温泉旅游作为继城市观光、主题公园、生态旅游之后的新型旅游模式也迅速受到国

4、民的青睬。根据2008年以来，全国各省旅游局对各自管辖区域温泉资源的初步普查结果显示，目前中国温泉的大致地理分布情况如下图所示：广东西藏10.9%云南32.6%福建四川8.5%长三角地区17%其它10.8%数据来源：中国旅游协会温泉旅游分会虽然中国利用温泉治病已有4000多年的历史，但是真正把温泉当成一个旅游产业来开发不过才30年左右的时间，相对世界同行业而言，中国的温泉旅游行业还不太成熟，目前该行业主要存在四方面问题，即：同、乱、差、浅。“同”：即是产品大同小异，没有明显的特色，你开一个牛奶池，我也开一个牛奶池；你开一个百合香池，我也开一个。去到哪个温泉企

5、业，产品都差不多，千遍一律，最终容易造成人们的审美疲劳，降低人们消费的热情。“乱”：即是行业较混乱，水温70度的是温泉，30度的也是温泉，连有些10来度的也说是温泉；有的温泉企业可接待几百上千人，有的温泉企业可接待几十人，有的随便挖两个池也敢开门接待客人。而且价格不一，收费较乱。“差”：即服务差，有的是温泉水本身的质量较差，有的是好的温泉水使用太久不换水导致水质变差，有的是配套使用的物品差，还有是的服务差。“浅”：即是蜻蜓点水式的，不够深度，不够内涵，不够专业，不够文化。（三》温泉度假村行业发展的特点历经近30年的发展，目前中国温泉旅游度假区已经进入第二代的

6、发展阶段，其具有以下特点：1、度假区开发投资规模大，建设大型的露天温泉。度假区开发规模一般超过100公顷，投资过亿元，温泉沐浴由室内搬到室外，建设不同风格、环境优美的大型露天温泉公园。2、旅游设施和旅游项目配套齐全、档次高。除了原有的住宿、饮食、歌舞厅、温泉浴池外，还同时建设有商场、骑马、游戏室、高尔夫球场、滑草场、运动场、野战场、农家乐等旅游项目和服务设施；除了基本的温泉疗养旅游外，还有观光、娱乐、康体、会议、体育、民俗等旅游功能。3、旅游者的多样化。温泉旅游者从专门化、特殊化的消费群体向大众化发展。其四，旅游开发投资模式的多样性。香港独资、国有资本、本地

7、私人资本和香港和内地合资等多种投资开发模式。Si!）湖北地区主要竞争对手介绍相比云南、广东、福建等省份，湖北地区的地热资源不算丰富。区域内其中规模较大，市场美誉度较好的企业有：龙佑赤壁温泉、嘉伦河温泉、山湖温泉、保康温泉等，各重点企业简介如下:1、龙佑赤壁温泉龙佑赤壁温泉度假区位于湖北省赤壁市境内，距市中心5公里，由此北上武汉110公里，南下岳阳70公里，进抵长沙210公里，西去赤壁古战场40公里，东与著名风景区陆水湖毗邻。龙佑赤壁温泉度假区坐落在风景秀美五洪山麓，五洪山温泉自古有之，相传为舜帝南巡驻跸之地。其二妃娥皇、女英寻迹于此，及第洞庭君山，竞成湘水之

8、神。龙佑赤壁温泉度假区是集酒店、温泉中心、别墅群为一