面向以旧换新coupon的升级产品生产及定价策略研究

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2、Ｉ姓名韩晓霜学号１３０２１００１导师张继红教授研究方向舍顯工程与风险管理管理科学与工程专业系别国际商学院？－’＼．．．．．ｒ．．．．．＾＇．２０１６年５月２５日’／－方起．？＜？．＇－－．？＇、，’．Ｖ：北京外国语大学学位论文原创性声明和使用授权说明学位论文原创性声明：所呈交的学位论文本人郑重声明，是本人在导师的指导下，独立进行研究工作所取得的成果。除文中已经注明引

3、用的内容外，本论文不含任何其他个人或集体已经发表或撰写过的作品或成果，也不包含为获得北京外国语大学或其他教育机构的学位或证书撰写的或使用过的材料。对本文的研巧做出重要贡献的个人和集体，均已在论文中明确方式标明。本声明的法律结果由本人承担。＇论文作者签名：厚日期：又年［月义日／学位论文使用授权说明本人完全了解北京外国语大学关于收集、保存、使用学位论文的规定：，即按照学校要求提交学位论文的印刷本和电子版本；学校有权保存学位论文的印刷本和电子版，并提供目录检索与阅览服务；学校可

4、Ｗ采用影印、缩印、数字化或其它复制手段保存论文。学校可Ｗ公布论文的全部或部分内容。Ａ论文作者签名：导师签名；—女日期；７年成：（日日期年心月日如１７ＩＩ致谢王年的研巧生生活即将画上句号。回顾这段日子，每周与导师张继红教授、下一晓松教授、杨晓东老师、马潇宇老师Ｗ及同学们起度过的讨论班是最为精彩的篇一一章之。研初入讨论班时我为师兄师姐们对学术问题的专注和热情震撼。后来逐一直是我灵感的源泉渐接触学术研巧，讨论班。老师的耐也指导和同学之间的互相。谢谢你们！首先要感谢我的

5、导师张老师帮助都让我获益良多，从研究生二年级初，我的选题确定开始，到最终论文定稿他给了我无数宝贵的建议。此外，下晓松老师更是手把手地为我解决论文中遇到的困难。已经毕业的李姻学姐、范中军学长、朱明西学妹，及我的同学林小溪、刘运蠢都为我的论文做出过贡献。如果没有李搁学姐的论文，就没有我论文的选题和模型的最初构思；如果没有上述同学们的建议和鼓励！，我也不会获得不断完善模型的动力。谨Ｗ此表达我的感激之情摘要本文研巧＂了旧换新问题中、有ｃｏｕｐｏｎ情况下的两期产品定价问题。在两期中先

6、后分别推出产品ａ及其升级产品６一，升级体现在同顾客对升级产品的评价…＂（ｖａｈｍｔｉｏｎ）上。第期胸买产品ａ的顾客在第二期购买产品Ａ时可参加旧换新，即ｒ，顾客享受购买升级产品的优惠活动商回收旧产品。本文把参加日换新的人数与再制造的供给直接联系起来，从厂商的利润最大化角度出发，研巧ｒ商的定，ｃｏｕｏｎ的大小对新旧产品的价格价策略并探讨ｐ、需求及广商利润的影响。经分析发现，当制造商连续推出产品ａ和Ａ时，即使两种产品不同时存在于市场上销售形成显性竞争，升级产品６的需求和营利性也会受到产品ａ

7、的残留价值带来的间接影响。当产品ａ的残留价值较低时，旧换新ｃｏｕｐｏｎ力度的增大不仅可能使制造商总，还可能使得新产品的总需求低于没有Ｗ旧换新的情况，利润降低。此外升级产品的创新程度（体现在顾客评价乘数０上）也将影响Ｗ旧换新ｃｏｕｐｏｎ力度与制造商利润的关系。关键词；Ｗ旧换新定价策略ｃｏｕｐｏｎ产品回收ＭｉＡｂｓｔｒａｃｔＴｈｉｓａｅｒｓｔｕｄｉｅｓ化ｅｒｉｃｉｎｒｏｂｌｅｍｗｈｅｒｅ化ｅｒｅａｒｅｔｗｏｒｏｄｕｃｔｓｏｎｅｏｆｗｈｉｃｈｉｓ化ｅｐｐ

8、ｐｇｐｐ，ｔ．ＴｈｔｔｗｕｒａｄｅｄｖｅｒｓｉｏｎｏｆｔｈｅｏｈｅｒｅａｅｒｓｕｄｉｅｓｈｅＥＯＮｒｏｒａｍｗｉｔｈｃｏｕｏｎｓｉｔｈｐｇｐｐｐｇｐ，＇＊ｓｗｈｏｈａｖｅａｌｒｅａｄｂｏｕｈｔｔｈｅｏｒｔｗｈｉｃｈｃｏｎｓｕｍｅｒｙｉｉｎａｌｖｅｉｓｉｏｎｃａｎｏｉｎｉｎｈｅｒｏｒａｍｔｏｇｇｊｐｇｂｕ－ｙｔｈｅｕｐｇｒａｄｅｄｖｅｒｓｉｏｎ