长春信而兴汽车零部件有限公司营销策略研究

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1、分类号：Ｆ７１３．５单位代码：１０１８３：２０１４巧４０８１研巧生学号密级：公开參古林大学硕古学位论文专化聲化（）长春信而兴汽车零部件有限公司营销策略硏究ＲｅｓｅａｒｃｈｏｎＭａｒｋｅｔｉｎｇＳｔｒａｔｅｇｙｆｏｒＣｈａｎｇｃｈｕｎＸｉｎＥｒＸｉｎｇＡｕｔｏＰａｒｔｓＬｉｍｉｔｅｄＣｏｍｐａｎｙ作者姓名：李辛铭类别；工商管理硕±领域（方向）；营销管理指导教师：田虹教授培养单化商学院２０１６年４月未经本论文作者的书面授权，依法收存和保管本论文书

2、面版本、电子版本的任何单位和个人，均不得对本论文的全部或部分内容进行任何形式的复制、修改、发行、出租、改编等有碍作者著作权的商业性使巧（但纯学术性使用不在此限）。否则，应承担侵权的法律责任。吉林大学博±或硕学位论文原创性声明（本人郑重声明：所呈交学位论文，是本人在指导教师的指导下，独立进行研巧工作所取得的成果。除文中己经注明引用的内容外，本论文不包含任何其他个人或集体己经发表或撰写过的作品成果。对本文的研巧做出重要贡献的个人和集体，均己在文中明确方式标明。本人完全意识到本声明的法律结果由本人

3、承担。学位论文作者签名：东车银日期：２０１６年月令＾日长春信而兴汽车零部件有限公司营销策略研究ResearchonMarketingStrategyforChangchunXinErXingAutoPartsLimitedCompany作者姓名：李辛铭领域（方向）：营销管理指导教师：田虹教授类别：工商管理硕士答辩日期：2016年5月28日摘要长春信而兴汽车零部件有限公司营销策略研究随着市场经济的不断发展，我国已成为全球第二大经济体，人民物质文化生活水平的不断提高，给中国汽车行业带来了翻天覆地的变化。中国已成为世界最

4、大汽车生产和消费国，汽车零部件行业也受此影响而快速发展。本文以长春信而兴汽车零部件有限公司为研究对象，通过对公司现存问题的分析和研究提出公司未来发展的营销对策和实施保障措施。首先针对目前的营销现状，在对问题和原因进行分析的基础上，发现长春信而兴汽车零部件有限公司存在品牌定位不清，推广不利的问题。长春信而兴汽车零部件有限公司目前只有一汽轿车股份有限公司这一个客户，客户来源单一。另外市场渠道管理混乱，售后维修市场未予关注，价格策略也存在一定的问题。公司没有独立的销售部门，由物流部门行使销售部门的职责，公司需要改进营销策略来满足不断变

5、化的市场需求。其次从宏观环境、微观环境两个方面对信而兴公司的营销环境进行了分析，其中宏观环境主要涉及政治法规、经济、技术和人文地理几个方面；微观环境则从供应商、顾客需求、同行业竞争者及社会公众加以分析。其次，进行公司的SWOT分析，从公司的内部因素和外部因素两个方面对公司的优势、劣势、机会和威胁进行分析，提出了几种可供选择的战略方法。通过分析了解市场上汽车整车厂对汽车零部件企业的需求有哪些，与竞争对手相比竞争优势有哪些，企业上游供应商的技术水平和供应商资源能力，为后续营销策略改进奠定基础。最后，针对长春信而兴汽车零部件有限公司目

6、前的情况从市场细分、选择目标市场、市场定位三个方面进行了公司的STP分析。通过分析确定长春信而兴汽车零部件有限公司的核心目标市场以生产经济型车型和中级车车型的中国自主品牌轿车企业为主，同时积极争取其他整车市场。根据前面的分析对现有营销策略从产品、服务、价格、渠道、促销五个方面进行改进，主要包括开发I平台化产品、强化产品质量、强化产品技术沟通、强化物流服务、强化售后服务、差异化定价策略、成本领先策略和特殊价格策略等营销组合策略，在面对汽车整车企业的营销过程中需要进行组合运用。最后，提出公司营销策略的实施保障措施，主要包括组织、人员

7、、信息技术、企业文化建设的具体保障措施。通过改进营销策略，可以加大长春信而兴汽车零部件有限公司的竞争优势，拓展一汽轿车股份有限公司以外的客户，同时提升公司的营销管理水平、完善公司的规章制度，使公司持续、稳定的发展。关键词:营销策略，营销环境，市场定位IIAbstractResearchonMarketingStrategyforChangchunXinErXingAutoPartsLimitedCompanyWiththecontinuousdevelopmentofmarketeconomy,Chinahasbecomethe

8、world'ssecondlargesteconomy,people'smaterialandculturallivingstandardscontinuetoimprove,hasbroughtgreatchangestoChina'sautomobilein