迈梭电子上海有限公司汽车零部件营销策略研究

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1、分类号：密级：专业学位研究生学位论文论文题目（中文）迈梭电子上海有限公司汽车零部件营销策略研究论文题目（外文）ResearchonMarketingStrategyofMethodeElectronicsShanghaiCo.,Ltd研究生姓名吴景璐学科类别工商管理专业学位领域学位类别硕士校内导师姓名、职称刘亚平博士校外导师姓名、职称论文工作起止年月2014年9月至2015年8月论文提交日期2015年9月论文答辩日期2015年11月学位授予日期校址：甘肃省兰州市MBA学位论文作者：吴景璐迈梭电子上海有限公司汽车零部件营销策略研究原创性声明本人郑重声明：本人所呈交

2、的学位论文，是在导师的指导下独立进行研究所取得的成果。学位论文中凡引用他人已经发表或未发表的成果、数据、观点等，均已明确注明出处。除文中已经注明引用的内容外，不包含任何其他个人或集体已经发表或撰写过的科研成果。对本文的研究成果做出重要贡献的个人和集体，均已在文中以明确方式标明。本声明的法律责任由本人承担。论文作者签名：吴景璐日期：2015年8月20日关于学位论文使用授权的声明本人在导师指导下所完成的论文及相关的职务作品，知识产权归属兰州大学。本人完全了解兰州大学有关保存、使用学位论文的规定，同意学校保存或向国家有关部门或机构送交论文的纸质版和电子版，允许论文被查

3、阅和借阅；本人授权兰州大学可以将本学位论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索，可以采用任何复制手段保存和汇编本学位论文。本人离校后发表、使用学位论文或与该论文直接相关的学术论文或成果时，第一署名单位仍然为兰州大学。保密论文在解密后应遵守此规定。论文作者签名：吴景璐导师签名：日期：2015年8月20日IMBA学位论文作者：吴景璐迈梭电子上海有限公司汽车零部件营销策略研究中文摘要近些年来，随着中国政府大力支持和发展汽车行业，其相关的汽车零部件业在国内也实现了持续、快速和稳定的增长。根据全球领先的汽车及零部件咨询公司LMCAutomotive（原JDPower）的

4、预测，2015年中国乘用车产销售总量接近2000万台，整车市场的蓬勃发展势必将激发起汽车零部件市场的活跃以及愈演愈烈的市场竞争。目前，国内各大汽车制造企业根据市场的需求，为了进一步提升自身品牌价值，需要选择成本更低、科技含量更高、品质性能更好、服务体系更优的汽车零部件企业进行配套供货。因此，对于位于行业链下游的汽车零部件公司而言，及时制定出有针对性的、创新性的营销策略来满足汽车整车厂不断提高的需求，对扩大公司产品的市场份额、保证公司的持续和稳定的发展就显得至关重要。迈梭电子集团（MethodeElectronicsInc）是一家位于纽约证券交易所挂牌上市的美国汽

5、车零部件企业，公司成立于1946年，多年来在全球一直致力于用户界面（HMI）产品业务，特别是汽车零部件行业，如整车电子开关、车用传感器等产品，客户包括美国通用汽车集团、美国福特汽车集团、菲亚特克莱斯勒汽车集团、德国大众汽车集团、德国戴姆勒奔驰汽车集团、日本三菱汽车株式会社、日本本田汽车集团等众多全球知名汽车整车汽车制造企业。迈梭电子上海有限公司（以下简称迈梭上海）是迈梭集团的在华唯一的全资子公司，自公司2003年投产后，海外业务量稳步攀升，出口业务市场份额始终位于行业前列。但是由于国内和海外业务配比失衡以及公司总部对国内汽车整车市场的谨慎观望，公司一直未能真正分

6、享到中国车市高速发展所带来的红利。同时，随着国内竞争对手研发实力的逐步增强和产品成本的持续优化，迈梭集团的产品正在丧失其传统的规模优势。如何应对这种情况？本研究主要通过以下五个方面的论述，为迈梭上海找出最适合的营销策略，并为其在中国的发展提供最具可行性的建议。第一，针对本研究所涉及的相关的营销理论进行必要的阐述和说明，为本研究论证相关市场分析和实施相应的营销策略提供一定的理论基础。第二，通过翻阅相关的二手资料，对中国汽车行业包括其零部件行业进行深入的调研，同时详细比对同类竞争企业间的优劣势，对迈梭上海进行一个较为全面的SWOT分析。第三，通过STP营销理论对迈梭

7、上海现有及潜在客户和优势及劣势产品重新定位和细分，找到迈梭上海的目标客户和核心产品，为迈梭上海提供与其相IMBA学位论文作者：吴景璐迈梭电子上海有限公司汽车零部件营销策略研究符合的,具有可操作性4Ps市场营销策略。第四，结合迈梭上海的自身情况，为其提出实施该营销策略相适应的保障措施，为迈梭上海拓展国内业务进行保驾护航。第五，通过对该案例的分析及总结，为国外类似企业的在中国发展、确立符合中国国情的营销策略提供宝贵的借鉴。关键词：迈梭上海；中国汽车零部件市场；营销策略IIMBA学位论文作者：吴景璐迈梭电子上海有限公司汽车零部件营销策略研究AbstractInrece

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