醉美庄园酒业渠道优化策略研究

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1、专业学位硕士学位论文醉美庄园酒业渠道优化策略研究作者姓名钟平学科专业高级管理人员工商管理指导教师陈明教授所在学院工商管理学院论文提交日期2016年12月ZUIMEIMANORMODERESEARCHONTHEAPPLICATIONOFLIQUORSALESADissertationSubmittedfortheDegreeofMasterCandidate：ZhongPingSupervisor：Prof.ChenMingSouthChinaUniversityofTechnologyGuangzhou,China分类号：C93学校代号：10561学号：20132040

2、1069华南理工大学硕士学位论文醉美庄园酒业渠道优化策略研究作者姓名：钟平指导教师姓名、职称：陈明教授申请学位级别：硕士学科专业名称：高级管理人员工商管理研究方向：工商管理论文提交日期：2016年11月11日论文答辩日期：2016年11月24日学位授予单位：华南理工大学学位授予日期：2016年12月28日答辩委员会成员：主席：简兆权委员：黄文彦、谢仕平华南理工大学学位论文原创性声明本人郑重声明：所呈交的论文是本人在导师的指导下独立进行研究所取得的研究成果。除了文中特别加标注引用的内容外，本论文不包含任何其他个人或集体己经发表或撰写的成果作品。对本文的研究

3、做出重要贾献的个人和集体，均已在文中１＾｜明确方式标明。本人完全意识到本声明的法律后果由本人承担。作者盤名＾；曰期：如居年／／月曰／巧学位论文版权使用授权书本学位论文作者完全了解学校有关保留、使用学位论文的规定，目Ｐ：研究生在校攻读学位期间论文工作的知识产权单位属华南理王大学。学校有权保存并向国家有关部口或机构送交论文的复印件和电子版，允许学位论文被查阅（除在保密期内的保密论文外）；学校可１＾＾公布学位论文的全部或部分内容，可允许采用影印、缩印或其它复制手段保存、汇编学位论文一。本人电子文档的内容和紙质论文的内容相致。本学位

4、论文属于：□保密，在年解密后适用本授权书。口不保密同意在校园网上发布，供校内师生和与学校有共享协议的单，位浏览；同意将本人学位论文提交中国学术期刊（光盘版）电子杂志社全文出版和编入ＣＮＫＩ《中国知识资源总库》，传播学位论文的全部或部分内容。＂＂请在ｙ？上相应方框内打Ｖ（）作者签名：斜午日期：如長年Ｗ月灰ｙ日指导教师签名；日期；月）日作者联系电话：电子邮箱：联系地址（含邮编）；摘要随着互联网技术和物流行业的迅速发展，人们的消费观念和消费方式也发生了日益转变，线上网络营销已经成为一种全新的商业模式正在影响和改变着传统营销渠道，进

5、而线上渠道和线下渠道并存的双渠道营销模式逐渐被各行各业所广泛应用，众多制造商在保持传统零售渠道的同时，将线上分销渠道的创新作为企业差异化优势发展的突破口，纷纷开辟线上渠道，绕过传统中间商直接向终端消费者销售产品。然而，传统营销渠道和线上网络营销渠道在融合过程中势必引发利益的碰撞和冲突。近年来，双渠道供应链的理论及应用已经成为国内外学术界和企业界关注的焦点和热点问题之一。中国酿酒历史源远流长，灿烂的白酒文化随着华夏文明不断演绎和发展。白酒行业作为我国的传统食品工业，在国民经济中占据较为重要的地位。然而，历经“黄金十年”发展的白酒行业由于受政策因素、层叠不穷的市场替代产品及

6、营销模式等多种因素影响进入了深度调整期，导致现阶段白酒产业面临市场困境。面对行业“新常态”的冲击，适时对企业的分销渠道进行变革与创新显得十分必要。本文通过文献分析法、定性与定量结合等方法对白酒行业现状及其发展特点进行研究，总结出国内白酒行业的主要分销渠道模式和未来发展趋势，以醉美庄园酒业作为具体研究对象，通过对醉美庄园酒业的分销渠道现状进行深入调研，通过案例分析法等研究方法，对醉美庄园酒业对现有渠道模式的实施和维护提出具体优化方案，并稳步推进线上渠道建设，通过整合产品、价格、促销、渠道伙伴关系等方面来协调线上渠道与线下渠道可能引发的渠道冲突，实现渠道的“双轮驱动”。最后

7、，本文通过从管理转型、营销变革、人力资源建设等角度归纳了醉美庄园酒业实施双渠道的具体保障措施。本论文的实施，有效改变了醉美庄园酒业的销售现状瓶颈，帮助该企业实施双渠道营销模式，提升该企业的市场占有率。本论文的实施，可以为白酒行业企业的营销模式创新和优化带来良好借鉴意义。关键词：白酒行业；双渠道策略；销售；渠道IAbstractWiththerapiddevelopmentofinformationtechnologyandlogisticsindustry,people'sconsumptionconceptandconsumptionp