绍兴pa产险渠道整合研究

《绍兴pa产险渠道整合研究》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在学术论文-天天文库。

1、硕士学位论文论文题目：绍兴PA产险渠道整合研究作者姓名彭好瑾指导教师郑胜华学科专业工商管理培养类别非全日制专业学位硕士所在学院经贸管理学院提交日期2016年6月浙江工业大学学位论文原创性声明本人郑重声明：所提交的学位论文是本人在导师的指导下，独立进行研究工作所取得的研究成果。除文中己经加レッ标注引用的内容外，本论文不包含其他个人或集体己经发表或撰写过的研究成果，也不含为获得浙江工业大学或其它教育机构的学位证书而使用过的材料。对本文的研究作出重要贡献的个人和集体，均已在文中Ｗ明确方式标明。本人承担本声明的法律责任。；如作

2、者签名；日期／＞／年ｒ月＾日学位论文版权使用授权书本学位论文作者完全了解学校有关保留、使用学位论文的规定，同意学校保留并向国家有关部口或机构送交论文的复印件和电子版，允许论文被查阅和借阅。本人授权浙江工业大学可将本学位论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索，可采用影印、缩印或扫描等复制手段保存和汇编本学位论文。本学位论文属于一１、保密□。，在年解密后适用本授权书２、保密□，在兰年解密后适用本授权书。３、不保密＂＂（请在上相应方框肉打Ｖ）作者签名：日期：八■／年ｒ月日＾／导师签名：日期：＞／年＾月

3、又６日浙江工业大学硕士学位论文绍兴PA产险渠道整合研究绍兴PA产险渠道整合研究摘要随着保险行业不断发展，保险主体不断增加，保费资源竞争加剧，保险产品、价格同质化日益严重,为提升竞争力，2008年中国PA在业内率先推行渠道化经营，五年时间使PA市场份额由全国第三升至第二。渠道化经营的成功引得同业纷纷效仿，产险业渠道销售模式遍地开花，PA渠道经营优势快速减弱，其自身存在的弊端凸显：管理粗放，缺乏全面、系统长远发展规划，渠道发展不平衡，渠道间冲突严重。因此为保持行业领先地位，渠道整合势在必行。论文以绍兴PA产险公司为研究对象，借鉴国内外渠道管理相关理论

4、，针对其渠道特点、发展现状、存在问题进行系统分析，提出渠道整合设计方案，包括整合思路和原则、整合影响因素、整合模式选择、整合途径以及整合效果评价，在此基础上达到信息共享、资源优化、效率提高、平台稳定、减少冲突、掌控渠道、提升利润目的。本文研究得出绍兴PA产险对内整合渠道结构、关系、流程、终端、产品、服务，对外整合客户、合作商、集团内部其他子公司、外界其他要素，可以使各渠道相互协调和补充，形成合力推动公司健康持续发展。关键词：产险公司；营销渠道；整合I 浙江工业大学硕士学位论文绍兴PA产险渠道整合研究ABSTRACTWith the developme

5、nt of the insurance industry, insurance products and price become more homogeneous after increasing competition for insurance resource and insurance agents. In order to increase competition, Ping an insurance Company of China (PA) was the first company that implemented channel 

6、management among the industry in 2008. Therefore, market share of PA rose to second from third for five years. Other insurance companies follow the example of PA because of PA’s success in the implementation of channel management. Sales channel model is widely used in property 

7、& casualty insurance company. PA’s implementation of channel management has weakened and several disadvantages have emerged, such as extensive management, lack of comprehensive and systematic longterm planning, unbalance development between different channels. Therefore, it is 

8、necessary for PA keep leading position to integrate ch