移动互联网背景下的a婴幼儿奶粉公司营销策略研究

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2、工商管理硕生ｊ学号２０１４３２１１０４１５作者姓名杨超指导教师何伟副教授１；．？．．Ｔ．．独剑性声明本人声明所呈交的学位论义若本人在导师指导下进行的研究工作及取得的研究成巧。据巧所知，除了文中特别加标注和致谢的地方外，也，论文中不包含其他人己经发表或撰写过的研究成果不包含为获得电子科技大学或其它教育机构的学位或证书而使用过的材料一同工作的同志对本研巧所做的任何贡献均己在论。与我文中作了明确的说明并表示谢意。１（２作者签名：

3、卡破曰期：＞４＾年月＾曰论文使用授权本学位论文作者完全了解电子科技大学有关保留、使用学位论文的规定，有权保留并向国家有关部口或机构送交论文的复印件和願盘，允许论文被查阁和借阅。本人授权电子科技大学可臥将学位论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索，可采用影印、缩印或扫描等复制于段保存、汇编学位论文。（保密的学位论文在解密后应遵守此规定）＾作者签名：揖：夺＾导师签名日期：月＾日分类号密级注1UDC学位论文移动互联网背景下的A婴幼儿奶粉公司营销策略研究（题

4、名和副题名）杨超（作者姓名）指导教师何伟副教授电子科技大学成都（姓名、职称、单位名称）申请学位级别硕士专业学位类别工商管理硕士提交论文日期2016.11论文答辩日期2016.11.23学位授予单位和日期电子科技大学2016年12月23日答辩委员会主席评阅人注1：注明《国际十进分类法UDC》的类号。ResearchonthemarketingstrategyofAinfantformulacompanyunderthebackgroundofmobileInternetAMasterThesisSu

5、bmittedtoUniversityofElectronicScienceandTechnologyofChinaMajor:MasterofBusinessAdministrationAuthor:YangChaoSupervisor:HeWeiSchool:SchoolofManagementandEconomicsofUESTC摘要摘要国内婴幼儿奶粉市场是一个容量近两年就有望冲破1000亿的巨大市场而且其将随着居民可支配收入的逐年递增、二胎政策以及城镇化率的提升持续增长。目前该市场还没有绝

6、对的领先品牌，销售收入最高的企业市场份额也不超过20%，而且近几年随着国家政策的调控，整个市场正在重新的布局，老的企业有更大的企图心，新进的企业希望能分得一块饼。如何突破？是新老企业共同的关注点。移动互联网的快速发展，企业营销环境、消费者行为都发生了很大的变化，也直接影响了企业的市场营销策略。明确移动互联网对于营销4P组合策略（包括品牌传播和客户关系管理）各方面带来一些什么样的影响，在营销传播以及对于婴幼儿奶粉行业至关重要的客户管理方面运用好移动互联网带来的发展契机，从而让企业在目前混乱市场的竞争

7、中获得先发和可持续发展的优势，这些对于国内婴幼奶粉行业中的新老企业都是具有很大的价值。基于此，作者结合A企业的市场营销实际运作，实证研究了移动互联网背景下婴幼儿奶粉企业市场营销策略。本篇论文首先通过文献研究法总结了专家学者对于营销传播策略、营销4P组合策略以及客户关系管理策略的研究，夯实整个论文的理论基础。并通过理论研究结合行业高端访谈的方式对移动互联网的概念、发展和对市场营销策略的影响以及国内婴幼儿奶粉行业和市场营销的发展状况和趋势做了进一步的分析，为后续的对具体企业的分析和提供营销策略建议给予

8、行业信息支持和借鉴。本篇论文进行理论研究的同时，还采用了定性研究结合个案分析的研究方法，将理论研究与企业实践紧密结合在一起，互相支持以加强研究结论的可靠性和价值。本篇论文的难点主要在于移动互联网正在高速发展，对于趋势的判断相对比较困难和缺乏足够的依据，另外国内婴幼儿奶粉近几年政策调控的力度很大，后续政策调整方向以及对行业市场的影响的相关信息还比较缺乏。对于企业自身的研究因为作者身处其中，难以做到完全客观去进行分析所有的问题。这是难点也是本篇论文的不足，作者将努力通过后续的学习和工作