湖南龙泉葡萄酒有限公司专业化战略研究

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1、学校代码10530学号201330020328分类号F274密级公开硕士学位论文湖南龙泉葡萄酒有限公司专业化战略研究学位申请人易博闻指导教师刘长庚学院名称商学院学科专业工商管理硕士研究方向企业战略二〇一六年六月二日ResearchonSpecializationStrategyofHunanLongquanWineCompanyCandidateYiBowenSupervisorLiuChanggengCollegeBusinessSchoolProgramMasterofBusinessAdministrationSpecializationE

2、nterpriseStrategyDegreeMasterUniversityXiangtanUniversityDateJune2th,2016湘潭大学学位论文原创性声明本人郑重声明：所呈交的论文是本人在导师的指导下独立进行研究所取得的研究成果。除了文中特别加＾＾＾示注引用的内容外，本论文不包含任何其他个人或集体己经发表或撰写的成果作品。对本文的研究做出重要贡献的个人和集体，巧已在文中明确方式标明。本人完全意识到本声明的法律后果由本人承担。＇作者签名衣日期：年／月饰＾耗（奇学位论文版权使用授权书本学位论文作者

3、完全了解学校有关保留、使用学位论文的规定，同意学校保留并向国家有关部口或机构送交论文的复印件和电子版，允许论文被查阅和借阅。本人授权湘潭大学可臥将本学位论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索，可臥采用影印、缩印或扫描等复制手段保存和汇编本学位论文。涉密论文按学校规定处理。作者签名日期；＾＾＇支少（７年月日导师签名；曰期：年＾月｜＾’：；气巧巧ｉｉ：摘要我国葡萄酒行业发展空间较大、推广中低端葡萄酒提升了市场需求、供给端的行业集中度暂时不高，在湖南省乃至华中地区缺乏知名本土葡萄酒品牌背景下，作为湖南省最大的葡萄

4、酒生产基地，湖南龙泉葡萄酒公司具有打造本土知名葡萄酒品牌的优势。从气候等地理因素来看，龙泉葡萄酒公司的种植基地位于湘乡市龙洞镇泉湖村，其地处葡萄种植的“黄金地带”，项目所在地区的气候、土壤特别适宜葡萄种植，具有发展葡萄种植的得天独厚的优势。从资源禀赋和区位来看，以韶山风景区为核心的湖南红色旅游呈现巨大的发展空间，拥有十分丰富的红色旅游资源，延伸产业链空间较大。湖南龙泉葡萄酒公司目前处于初步发展阶段，出现销售困难和融资难题，亟待在发展中解决这些困难。为分析湖南龙泉葡萄酒公司出现的问题，本文进行了SWOT分析。第一，从具有湖南省最大的葡萄酒生产基地、

5、品牌影响力不断提升、地理位置优越，红色旅游潜力较大三方面论述了公司专业化战略中的优势（Strengths）；第二，从销售困难、民企融资难、区域消费能力不足、品牌知名度不足四方面分析了公司专业化战略中的劣势（Weakness）；第三，从湖南缺乏知名本土葡萄酒品牌、中低端葡萄酒发展空间较大、政府大力支持、当地劳动力成本较低阐述公司发展过程中的机会（Opportunities）；第四，从市场竞争激烈、进口酒销售额不断增加、传统啤酒和白酒的竞争三个方面阐述了公司面临的威胁（Threat）。针对湖南龙泉葡萄酒有限公司发展的现实状况，本文从保障产品品质、前向

6、一体化和后向一体化三方面构建了专业化战略总体框架。第一，提出加强管理，保障产品品质。包括发力高性价比大众消费产品，积极研发针对性时尚新产品。第二，阐述了前向一体化战略。包括发展长株潭县域和乡镇地区市场，建立扁平化的营销渠道、培育本地化营销团队，完善品牌管理体系。第三，分析了后向一体化战略。主要在于扩大葡萄种植基地规模，确保产品原材料供应。这有助于湖南龙泉葡萄酒有限公司把握现代消费升级、本土葡萄酒品牌缺位和经济发达县域市场空间大的机会，扭转公司目前存在的销售困难和融资难的困境，提升市场竞争力。关键词：专业化战略；葡萄酒；SWOT分析IAbstrac

7、tChina'swineindustryhaslargerdevelopmentspace,thelow-endmarketdemandisincreasedbypromotion,thesupplysideoftheindustryconcentrationisnothightemporarily,andunderthebackgroundoflackoffamousdomesticwinebrandinhunanprovinceandevenincentralChina,hunanlongquanwinecompanyisthelargest

8、wineproductionbaseinhunanprovince,longquanhavethecompetitiveadvantag