湖南红星盛业食品公司线上线下营销策略研究

《湖南红星盛业食品公司线上线下营销策略研究》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在学术论文-天天文库。

1、学校代号10532学号S1314W3183分类号密级工商管理硕士学位论文湖南红星盛业食品公司线上线下营销策略研究学位申请人姓名袁丹培养单位工商管理学院导师姓名及职称张运生教授学科专业工商管理硕士（MBA）研究方向市场营销论文提交日期2016年6月20日学校代号：10532学号：S1314W3183密级：湖南大学工商管理硕士学位论文湖南红星盛业食品公司线上线下营销策略研究学位申请人姓名：袁丹导师姓名及职称：张运生教授培养单位：工商管理学院专业名称：工商管理硕士（MBA）论文提交日期：2016年6月20日论文答辩日

2、期：2016年6月29日答辩委员会主席：朱慧明教授TheStudyoftheOnlineandOfflineMarketingStrategyofHunanRedStarShengyeFoodCo.Ltd.byYUANDanB.A(HunanNormalUniversity)2006AthesissubmittedinpartialsatisfactionoftheRequirementsforthedegreeofMasterofBusinessAdministration(MBA)IntheGraduate

3、schoolofHunanUniversitySupervisorProfessorZHANGYunshengJune,2016湖南大学学位论文原创性声明本人郑重声明：所呈交的论文是本人在导师的指导下独立进行研究所取得。的研究成果除了文中特别加Ｗ标注引用的内容外，本论文不包含任何其他个人或集体己经发表或撰写的成果作品。对本文的研究做出重要贡献的个人和集体，均已在文中明确方式标明。本人完全意识到本声明的法律后果由本人承担。／作者签名日期：户＾年＾月戸日学位论文版权使用授权书本学

4、位论文作者完全了解学校有关保留、使用学位论文的规定，同意学校保留并向国家有关部口或机构送交论文的复印件和电子版，允许论文被查阅和借阅。本人授权湖南大学可Ｗ将本学位论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索，可采用影印、缩印或扫描等复制手段保存和汇编本学位论文。本学位论文属于１、保密□，在年解密后适用本授权书。２、不保密Ｖ。＂＂（请在Ｗ上相应方框内打Ｖ）作者签名；日期：年ｉ月八日导师签名曰期：父年备月又＾曰湖南盛业食品公司线上线下营销策略研究摘要在互联网高速发展下，中国电

5、商的兴起已经逐渐走在世界的前列，许多传统的商业模式受到电商的冲击越来越大，生鲜电商更是如此。红星盛业食品股份公司作为一家传统生猪屠宰加工企业，在当前残酷的传统渠道营销竞争中举步维艰，同时也面临越来越多生鲜电商后起之秀的挑战，企业电商渠道营销策略研究迫在眉睫。线上线下营销作为电商的一种运营模式，能较好的结合生鲜行业的发展特性。本文首先对湖南红星盛业食品公司的外部宏观环境、竞争环境进行了分析，结合公司的实际情况，运用SWOT分析方法对公司的内外部环境进行分析，总结出湖南红星盛业食品公司的优势、劣势、机会及威胁，提出

6、公司在所处的内外部环境下，应该利用公司本土品牌优势和冷链物流配送优势，借助政府支持，整合现有社会资源和加强电商团队培养，不断提升公司的竞争力。其次，本文深入分析了公司线上线下营销的市场选择和市场定位，结合企业的现有优势，选择长沙市主城区低龄中层收入消费者人群为为公司的目标市场。再次，本文制定了公司线上线下营销的产品策略、定价策略、渠道策略和促销策略。最后，为了确保营销策略的顺利执行，公司需要优化营销组织体系和营销信息系统，加强公司的成本管理，并需要售后服务及信息安全上的充分保障。本文根据笔者在生鲜行业从事销售工

7、作的多年经历，以红星盛业公司线上线下营销为研究对象，系统地构建了公司生鲜产品线上线下营销战略体系，以便为生鲜电商行业的营销战略的制订与执行提供参考。关键词：线上线下营销；生鲜产品；营销策略；II工商管理硕士学位论文AbstractIntherapiddevelopmentoftheInternet,e-commercecompaniesinChinahavebeengraduallyattheforefrontoftheworld,whilemanyofthetraditionalbusinessmodelsh

8、avebeenimpactedespeciallyforfreshe-commercecompanies.Asatraditionalpigslaughterandprocessingenterprise,RedStarShengyeFoodCo.,Ltdisstrugglinginthecurrentbrutalcompetitionoftraditionalmarketingcha