浙江通兴铁塔有限公司国际市场营销战略研究

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1、；，．卡Ｉ；专业硕±学位论文浙江通兴铁塔有限公司国际市场营销战略硏究Ｒｅｓｅａｒｃｈｏｎ化ｅＩｎｔｅｒｎａｔｉｏｎａｌＭａｒｋｅｔｉｎｓｔｒａｔｅｇｙｏｆｇＺｈｅｉａｎＴｏｎｘｉｎＩｒｏｎＴｏｗｅｒＣｏ．Ｌｔｄｊｇｇｇ，读—林左成胃ｇ靖革＾；片Ｉ－－＇．‘ＶｖＶ＇Ａ；；ｒ２０１６年３月■？■．．．．＇．．．＂．一’．＇■，．、：．．＇？＇？－ｒ；．．ｔ＇＞Ｖ，．．．，？‘．＂－Ｖ．

2、．．１，．：＿＿＿１００７９：Ｆ７４６１２学校代码：国内图书分类号．国际图书分类号：６５８８；公开．密级专业硕±学位论文浙江通兴铁塔有限公司国际市场营销战略研究硕±硏究生：林左成导师：张素芳教授申请学位：工商管理硕±（ＭＢＡ）专业领域：工商管理培养方式：全曰制所在学院：经济与管理学院答辩日期：２０１６年３月授予学位单位；华北电力大学ＣｌａｓｓｉｆｉｅｄＩｎｄｅｘ：Ｆ７４６．１２Ｕ．ＤＣ６５８．：．８ＤｉｓｓｅｒｔａｔｉｏｎｆｏｒｔｈｅＭａｓｔ

3、ｅｒＤｅｇｒｅｅＲｅｓｅａｒｃｈｏｎｔｈｅＩｎｔｅｒｎａｔｉｏｎａｌＭａｒｋｅｔｉｎｇＳｔｒａｔｅｇｙｏｆＺｈｅｉａｎＴｏｎｘｉｎＩｒｏｎＴｏｗｅｒＣｏ．Ｌｔｄｊｇｇｇ，Ｃａｎｄｉｄａｔｅ：ＬｉｎＺｕｏｃｈｅｎｇＰｒｏｆ．ＺｈａｎＳｕｆａｎｇＳｕｐｅｒｖｉｓｏｒ：ｇＳＳｃｈｏｏｌｏｆＥｃｏｎｏｍｉｃｓａｎｄＭａｎａｇｅｍｅｎｔｃｈｏｏｌ：ＤａｔｅｏｆＤｅｆｅｎｃｅ：Ｍａｒｃｈ，２０１６Ｄｅ－Ｃｏｎｆ－ｒｅｅｅｒｒｉｎＩｎｓｔｉｔｕｔｉｏｎ：ＮｏｒｔｈＣｈｉｎ

4、ａＥｌｅｃｔｒｉｃＰｏｗｅｒＵｎｉｖｅｒｓｉｔｙｇｇ华北电力大学硕±学位论文原创性声明本人郑重声明：此处所提交的硕±学位论文《浙江通兴铁塔有限公司国，际市场营销战略研究》，是本人在导师指导下在华北电力大学攻读硕±学位期间独立进行研巧工作所取得的成果。据本人所知，论文中除己注明部分外不包含他人己发表或撰写过的研究成果。对本文的研究工作做出重要贡献的个人和集体，均己在文中Ｗ明确方式注明。本声明的法律结果将完全由本人承担。．－日日期：作者签名：々分年Ｗ月如為；主為华北电力大学硕±学位论文使用授权书《

5、浙江通兴铁塔有限公司国际市场营销战略研究》系本人在华北电力大学攻读硕±学位期间在导师指导下完成的硕±学位论文。本论文的研究成果归华北电力大学所有，本论文的研究内容不得Ｗ其它单位的名义发表。本人完，全了解华北电力大学关于保存、使用学位论文的规定同意学校保留并向有，关部口送交论文的复印件和电子版本，允许论文被查阅和借阅学校可Ｗ为存在馆际合作关系的兄弟高校用户提供文献传递服务和交换服务。本人授权，可公布论华北电力大学，可Ｗ采用影印、缩印或其他复制手段保存论文文的全部或部分内容。＂＂本学位论文属于（请在レッ上相应方框

6、内打Ｖ）：保密□，在年解密后适用本授权书不保密／〇作者签名；蛛左次曰期：么＾年〇３月每曰月２＿曰导师签名：曰期：年〇３立华北电力大学硕±学位论文摘要一浙江通兴铁塔有限公司是家民营股份制企业，在国内制造业产业升级，公司越来越认识到、国内市场竞争日益激烈和经济全球化的大背景下开展国际市场营销的重要性，，。但是多年来浙江通兴铁塔有限公司的国一直没有打开，，际市场营销局面。因此如何制定有效的国际市场营销战略开拓国际市场，是浙江通兴铁塔有限公司亟待解决的问题。本文首先回顾了国际市场营销理论，然后分

7、析了通兴公司国际市场营销的现状并指出存在的主要问题；通兴公司出口规模较小，需要克服自身，扩大出口贸易市场份额存在的问题。接着深入研究了通兴公司国际市场，通兴公司在产品质营销的外部环境和内部环境，明确在开拓国际市场时，量，价格Ｗ及管理团队等方面存在的优势；在财务成本国际营销渠道和激励政策等方面存在的劣势，明确了。本文还研巧了通兴公司的目标市场通兴公司的目标市场是东南亚市场。在此基础上，、非洲市场和拉美市场制定了通兴公司针对各目标市场的国际市场营销组合战略。最后提出了实施国际营销组合的保障措施，指出通兴公司应在国

8、际市场营销管理、人才、、国际培养和引进，激励政策制定电子商务平台的搭建营销风险的控制及国际市场规则的了解等方面采取有力措施。本文的研究对通兴公司的国际市场营销工作具有