兴澄特钢国际市场营销策略研究

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1、独创性声明木人声明所呈交的学位论文是本人在导师的指导下进行的研究工乍及取褥的研究成聚。据我菠知除了文。自¨以特羁标注弱致谢韵魄方外论文中不包含其他人已经发表或撰写过的研究成果也不包含为获得工商管理颟士学位或其他教育机构的学位或证书而使用过静材料。与我一同工作的同志对本研究所做的任何贡献均已在论文中做出了明确的说明著表示感谢。学位论文作者签名专并私钐同期孑渺年月彩日题目兴澄特钢国际市场营销策略研究争业工商管理学虽姓名诲馥捡导师姓名贾明德摘装本文在综述营销趣论和函鞭辍易理论墓稿一对兴澄待钢进出强公司努锫工作中应用的营销策略进行研究。试图通过此坝工作探索营销

2、理论与特钢企业开拓尉际市场的实践有机缔台突出错销策略创新性和可操作性为实施兴澄公司国露营镑战赂乃至二翅丁翟妁实薤提供可靠静决燕依据嬲鎏通过本文所锻的工推能为我国特胡行进入国际市场提供借鉴和霸示。本文从国际市场蓠销角度入手综合分析国际特殊钢市场竞争的外部环境深入剖析必澄特钢自身在参与国际竞争中的优劣势采取理论联系实际、对比分梅鲍方法黠金、监姊链楚略避萼亍磅究形赢叠、毙国际市场斡萤销蓑略阻及与营销策略相适应的实施、控制措施论文通过对企娩三年来开疆酮际市场营销实践案铡的讨论体现了实际应用营销第略的创新效聚和实用价德从而佐证了兴澄公司国际市场翁销策略的台理性最

3、终得出了关于“近驻远代”分销策略和关系营销剖薮管理豹可卷蛙结论。关键谰】审场慧键国际贸易蠢舞谈剡【研究类魁】专题研究罄捌峭Ⅵ鬻名名签签羹量学导—曲’【【蚴导论选题背景随蓉若澄特钢有隈公司以下简称兴澄特钢先迸装备达剑波诗要求技术水平日臻成熟在国内市场竞争中确立了优势地垃。在年月召开的全公司职工代表大会总经理都正式提如开薜国际市场的营镫战璐并且为企业实现资源优化配置、国断营销管邂创新工作方面提出了迫切要求。本文从企业开发国际市场的角度着手通过分析兴澄特钢五年来开拓嗣际市场实践探讨了企业的营销策略。一些好的经验值得总结和发扬同时对存在的一些阀题深入攘讨≥寻求

4、嬲决方案。据目前论文检索结果还没有关于我国特铡企业国际市场营销策略方蕊的专题论述。事实上国内楣当一部分特钢企业已具备了挑战国赋市场的竞争力。“自年月中国正式加入以来开发国际市场已成为特钢企业必然懿战略选择。因此对特钢在国际营销方薅进行研究移探讨具有现实意义。本文是在这背景进行选题的。论文主题与内容主瓣本文通过分析必澄特钢进出口公刊开发目助场实践从卑沦应川的方蟊霹兴澄特镪国际嚣场营销策噻窝实践效夥莲蟹分砉再谔述了金≯嚣发刚际『订场的营销策峪从而为个业在幽际营销竹理创新山而提供决策依据和启不。内容根据论文主题和各章节逻辑关系本文共分七章。论文开头综述了国际

5、市场营销相关理论通过分析企业国际营销外部竞争环境结合企业自身参与围际市场竞争优劣势因素分析提出了兴澄特铡在开辟国际市场的外销活动中所采取的营销策略包括利用贸易政策开发国际市场结合兴澄特钢国际营销策略在出口工作中取得的突出成绩论证了该企业运朋营销策略的必要性和口’行性。关于国际营销实践中遇到的新课题例如企业在整合资源及国内同行在国际市场的竞争策略等方面进行了初步探讨提出了尝试新的分销渠道策略和维护市场份额的策略构想。最后通过兴澄特钢开发韩国市场实践案例评述佐证了深入研究和灵活运用国际市场营销策略具有的现实意义。研究方法与创新点研究方法基理论综述从企业开拓

6、国际丁场的营销工作入手通过对企业国际市场营销策略及实旋专题的探讨寻求理论与实践的有机结合为企业实现利润最人化和可持续发展战略获得有力的管理技术的支持通过对兴澄特钢囤场、营销策略实施、控制和绩效评价制度的系统应用分析得出具有可操作性和前瞻性的结论。创新点采取“近海驻点”和“远洋代理”的分销策略适应兴澄特钢开拓国际特钢市场战略要求在保持和提高市场占有率方面收效显著在国际特殊钢客户关系营销和管理实践中证实发挥“关系杠杆”作用具有独特魅力。基于特钏行业竞争现状和国际市场营销环境着眼于国内竞争者乃至整个特钢行业生存和发展的长远利益倡议建立特铡出口工作协调会构建营

7、销竞争协调平台这对我国特钢产品外销健康成艮具有深远意义。理论综述与应用企业竞争战略企业战略企业战略是企业以未来为基点为寻求和维持持久竞争优势而做的有关全局的重大筹划与谋略。。竞争战略又称经营层战略由公司中层领导提出决定怎样在公司选择的经营领域内进行竞争的问题。企业把未来的生存和发展问题作为制定战略的出发点和归宿战略的实质是帮助企业建立和维持持久的竞争优势。主要涉及如何在所选定的行业或领域内与对手展开有效的竞争既解决竞争手段问题。它是企业赖以生存和竞争对手争夺市场的基本工具。兴澄特钢经营战略目标是建成全球最具竞争力特钢企业经营理念是以创新迎接挑战走精品特

8、色之路。行业结构和企业竞争因素分析麦克尔�9�9波特关于行业结构分析理论按照波特的五因素模型一