民生银行碧浪园小区社区银行营销方案研究

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1、乂连穗大‘爹ＤＡＬＩＴＹＯＦＴＥＣＨＮＯＬＯＧＹＩＡＮＵＮＩＶＥＲＳ冒级工商薑理损±享恆巧文ＥＭＢＡＤＩＳＳＥＲＴＡＴＩＯＮ民生银巧碧狼园小区社区银巧营销方案研究ＥＭＢＡ学科专业邹巧河作者姓名李延胃教授指导教师＿＿＿２０１６年６月４曰答辩日期—＿专业学位硕±学位论文民生银行碧浪园小区社区银行营销方案研究Ｒｅｓｅａｒｃｈｏｎ化ｅｍａｒｋｅｔｉｎｒｏｅｃｔｏｆＢｉｌａｎｕａｎｃｏｍｍｕｎｉｔｂａｎｋｇｐｊｇｙｙｏｆＭｉｎｓｈｅｎＢａｎｋｉｎＣｏｒｏｒａｔｉｏｎｇｇｐ：邹积河作者姓名、专业：

2、ＥＭＢＡ学科学号：Ｅ１２１１００４指导教师：李延喜元成日期：２０１６．３．８乂金巧义乂緣ＤｌａｌｉａｎＵｎｉｖｅｒｓｉｔｙｏｆＴｅｃｈｎｏｏｇｙ大连理工大学学位论文独创性声明，作者郑重声明：所呈交的学位论文是本人在导师的指导下进行研究工作所取得的成果。尽我所知，，除文中已经注明引用内容和致谢的地方外本论文不包含其他个人或集体已经发表的研究成果，也不包含其他已申请学位或其他用途使用过的成果一。与我同工作的同志对本研究所做的贡献均已在论文中做了明确的说明并表示了谢意。若有不实之处，本人愿意承担相关法律责任。学似仑文题目：

3、务畫絡寺堯後田小２為吗邊辯走套＾若作者签名：扛日期：＞＾／＾年ｆ月作曰大连理工大学专业学位硕十学位论文摘要本文首先介绍了论文的研究意义，、目的、方法及思路也对目前国内外关于社区银行的相关文献进行了概述，。其次，文章选取民生银行大连分行碧浪园社区银行作为案例介绍了我国社区银行的起源，也对比了同业社区银行发展的情况，锁定了国内社区银行的市场定位，并且分析了我国发展社区银行的原因。随后，本文对民生银行大连分行碧浪园社区银行作的现状进行了详细的分析，包括金融资产情况、储蓄存款情况、理财销售情况、其他业务开展情况、和具体营销问题的分析，。第Ｈ本文介绍了民生银行大

4、连分行碧浪园社区银行的营销方案，并说明了碧浪园社区银行从选址、客户类型分析、产品结构设计一、活动营销方案到风险控制手段等的些具体环节。笔者对比了民生银行大连分行与同业竞争者的优势和劣势，分析出民生银行在营销方面的切入点，并且对推动社区银行发展的策略进行了分析。通过对碧浪园社区银行具体环节的分析，也从本质上反映了碧浪园社区银行的营销方式，即（＾＾依托于物业，深入一些亲子活动社区为敲口砖，通过承办、健康讲座、各个类型的主题活动等方式，拉近，与社区居民的距离把营销工作融合进居民的生活中，进而拓展固有的客户群体，。最后本文指出在碧浪园社区银行整个营销过程中，零售业务是社

5、区银行功能的重头，其中揽储又是银行最直接的述求。因民生银行是全国股份制银行中活期存款占比较低的银行之一一，社区银行的发展可Ｗ有效为民生银行解决送困境。但是Ｗ碧浪园社区银行目前的一营销情况来看，储蓄的占比极低，，为分行贡献的利涧就少之又少，，。究其原因第由于碧浪园社区银行消费贷目前营销力度不够。第二，由于碧浪园社区银行成立的时间较短，客户的拓展广度还不够，客户群体范围不够宽。第王，自身产品的设计存在缺陷。因此在碧浪园社区银行未来的发展中，除了强化金融服务和生活服务的深度融合，还要，发挥社区银行直接贴近客户生活与生产经营的优势，着力强化交叉销售推动社区银行发展成为深

6、化财富管理、移动金融与电子银行、小微企业等战略重点业务的营销前置平台。本文的研究结果表明民生银行大连分行碧浪园社区银行的营销方案通过市场的实际考验，在金飄资产的营销方面取得了可喜的成果，但是仍然存在有待提高的地方。这一研究结论对民生银行调整本行市场结构，进而保证整个民生银，提高社区银行的地位行Ｗ健康良好的势态持续性发展具有重要的理论和实践意义。关键词：社区银行；营销方案；碧浪园社区银行Ｉ－生银行楚浪阔小区社区银行营销方案民ｅｓｅａｒｃｈｏｎｔｈｅｍａｒｋｅｔｉｎｒｏｅｃｔｏｆＢｉｌａｎｕａｎｃｏｍｍｕｎｉｔｂａｎｋｏｆｇｐｊｇｙｙ

7、ＭｉｎｓｈｅｎＢａｎｋｉｎＣｏｒｏｒａｔｉｏｎｇｇｐＡｂｓｔｒａｃｔＴｈｉｓｐａｐｅｒｆｉｒｓｔｉｎｔｒｏｄｕｃｅｓｔｈｅｒｅｓｅａｒｃｈｓｉｇｎｉｆｉｃａｎｃｅ，ｐｕｒｐｏｓｅ，ｍｅｔｈｏｄｓａｎｄｉｄｅａｓ，ｂｕｔａｓｏｏｔｅｃｕｒｒｅｎｔｏｍｅｓｔｃａｎｄｒｅｎｒｅｅｖａｎｔｔｅｒａｔｕｒｅｏ打ｃｏｍｍｕｎｔａｎｋｓａｒｅｌｎｈｄｉ