碧浪市场营销方案.doc

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1、目录1.目录12.前言2-33.营销计划目标41、营业收入目标42、营业利润目标43、市场占有率目标44、品牌提升目标45＞顾客满意度目标44・市场状况分析5-89-115.企业状况分析1、公司简介92、公司治理93、竞争104、公司战略10-115、企业文化116.产品营销方案设计12-161、产品正确定位122、保证产品质量133、产品命名的定位13-144＞提升品牌知名度14-1516-175、推出满意服务15-167.附件（问卷）洗涤用品是竞争最激烈的行业Z—。洗涤用品行业品牌众多，产品林立。H前，洗涤用品

2、市场产品是儿乎同质化，你有的功效，其他的产品也会有的，但是几个巨头品牌还是牢牢的占据着大部分市场份额。有跨国巨头栄洁、联合利华、日木花王等，也有盘踞一隅的地方性品牌，整个行业充满了变化与变革的契机，有凭借价格和广告优势确立了自己的地位，如奇强、立白等，而雕牌纳爱斯更是在中低端市场独霸天下。另外，城区市民对产殆殆牌观念较强，农村就和对弱些，为使本产品顺利导入农村市场并占有一定份额而进行公共促销是必须的。洗涤用品是合成洗涤液的一种，是必不可少的家庭用品。随着人们生活水平的提高，对洗涤用詁的需求量不断増加，带动了洗涤用品

3、行业的繁荣发展。H前，洗涤用品已成为人们FI常生活的必备品，产品种类不断增多，并且逐渐朝着绿色环保、功能化、专业化、系列化的方向发展。碧浪洗涤用品简介：碧浪洗涤用品于1967年在德国推出。该产品技术上的优势使碧浪在短短几年里迅速成为欧洲最大的洗涤用甜站牌之一。如今，碧浪洗涤用站已被引入160多个国家和地区，并成为世界上最畅销的国际性洗涤用品之一。现在碧浪在国际上得到了多家著名洗衣机厂商的推荐，如惠而浦、西门子等等。因为引进了新的洁净技术'主动寻渍系统’，它是由4种不同类型的活性成分构成的。这些类型的活性成分工作机制

4、就像锁和钥匙的关系。他们只能激活分解它们各自专长的污渍类型。因此'主动寻渍系统'不是做一般的清洁，他们只是青睐它们能'锁'进去的特定污渍类型。在洗涤过程屮，它们不断地寻找出衣物丄的污渍直到找到它们各自合适的污渍，锁住他们并且把自己瓦解成效碎片。一旦完成，他们会继续寻找，锁住，瓦解。一直持续重复到洗涤结束。'主动寻渍系统'能有效地作用域人们生活屮碰到的各种各样的污渍油脂，食物渍，蛋白质相关的污渍，淀粉类污渍，还有果酱胶质类污渍等。比如：油，脂肪，酱，冰激凌，肉汤，衣领袖口袜子，草渍，血迹，果酱…等等。碧浪还推出其全新

5、洗衣液，这是碧浪进入中国市场来首次推出作为高端洗涤品类的洗衣液。与汰渍联合深入角力国内洗衣液这一高端洗涤市场。W——劣势外部：1•洗涤用品市场产品的质量差异已日趋减小，难以以质取胜。2•城区市民对产品品牌观念较强，农村品牌观念则相对弱小，大部分村民只注重价格，晶牌忠诚度较低且容易受到外界因素干扰，进而影响口身选择。0机会洗涤用品是家庭必须品之一，而屮国具有广大的农村市场，人口基数巨大,市场发展潜力很大。同吋，农村消费者的品牌意识不是很强大，对于金旺打入农村市场很有优势，而低价格的促销活动和廉价的产品，更容易得到农村

6、消费者的青睞。T——威胁1•全球经济环境表现疲弱，我国洗涤行业市场较为低迷。2.立白、纳爱斯、奇强、浪奇等知名洗涤用品企业，通过深入渗透到农村的策略，谋划为自己赢取先机。3.威露士、蓝月亮、滴露、开米等企业，也通过与栄洁、联合利华等大企业的差异化，取得了在农村市场的初步性胜利。4•洗涤用品从来就是竞争最激烈的行业Z—，需随时调整自身的营销战略,要求从业人员素质较高。营销计划目标目标通过前期调查分析，在本产品营销计划屮，我们明确了即将从事经营的业务项Fl营销H标，并对碧浪洗涤液的市场需求进行了客观分析，进而制定出发展

7、此商站的营销计划方案。通过前期项门可行性分析，了解到在屮山路沃尔玛开设开设碧浪洗涤液的专柜是可行的。为了能更好的开展经营，抢占市场，打算在2012年上半年(即2012年一月至六刀)的开设经营制定营销计划报告。(1)营业收入目标。根据前期的项口可行行分析，碧浪洗涤液的每月营业额平均为16667元，由于实际经营情况不同，每个月的营业额是不等的。在此，我们把各月营业额的FI标分为：一月二刀三刀四刀五月六月130001500019000180001700018000(2)营业利润目标。开店的H的就是赚钱，血赚钱对一个店来说

8、就是利润。根据上面的月营业额我们可以得出整个上半年小我们的年经营利润将达到18800元。(3)市场占有率目标。沃尔玛是南昌市积聚人流最多的大型商场，市场占有率还是有客观性的，但是我相信只要我们加强碧浪洗涤液的宣传力度，树立较好的品牌形象，就一定会得到广大顾客的支持。所以，在经营前期我们可以乐观的估计市场占有率可以达到90%以上，后期其他竞争者可能会影响我们的