正星科技有限公司营销战略研究

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1、分类号：密级：专业学位研究生学位论文论文题目（中文）正星科技有限公司营销战略研究ResearchonMarketingStrategyof论文题目（外文）CenstarScience＆TechnologyCo.,Ltd.研究生姓名张保来学位类别工商管理专业学位领域学位级别硕士校内导师姓名、职称董雅丽教授校外导师单位、姓名论文工作起止年月2015年7月至2016年4月论文提交日期2016年4月论文答辩日期2016年5月学位授予日期校址：甘肃省兰州市原创性声明本人郑重声明：本人所呈交的学位论文，是在导师的指导下独立进行研究所

2、取得的成果。学位论文中凡引用他人已经发表或未发表的成果、数据、观点等，均已明确注明出处。除文中已经注明引用的内容外，不包含任何其他个人或集体已经发表或撰写过的科研成果。对本文的研究成果做出重要贡献的个人和集体，均已在文中以明确方式标明。本声明的法律责任由本人承担。论文作者签名：_____________日期：______________关于学位论文使用授权的声明本人在导师指导下所完成的论文及相关的职务作品，知识产权归属兰州大学。本人完全了解兰州大学有关保存、使用学位论文的规定，同意学校保存或向国家有关部门或机构送交论文的

3、纸质版和电子版，允许论文被查阅和借阅；本人授权兰州大学可以将本学位论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索，可以采用任何复制手段保存和汇编本学位论文。本人离校后发表、使用学位论文或与该论文直接相关的学术论文或成果时，第一署名单位仍然为兰州大学。保密论文在解密后应遵守此规定。论文作者签名：__________导师签名：___________日期：____________MBA学位论文作者：张保来正星科技有限公司营销战略研究中文摘要近年来，汽车在以燃油为主，加气、充电多燃料多能源共同发展的趋势下，加油站的建设数量有减少趋势

4、，加气站、充电站的建设速度有加快趋势。在此背景下，作为中国加油机第一品牌，自2013年以来，正星科技有限公司在保持加油机主体业务市场份额稳步增长的同时，积极进行了加气、充电设备研制和推广。本文依据营销战略管理的基本理论，首先运用环境分析方法，从宏观和微观环境分析入手，指出了企业发展面临的机会和威胁，并结合企业的战略目标，找出企业发展所面临的问题。进而通过SWOT矩阵分析，围绕正星科技的加油、加气、充电三个业务单元，针对不同的业务单元和不同的市场，提出正星科技的营销战略：多元化发展战略、目标市场战略、差异化竞争战略和同一目

5、标市场下营销战略选择(为正星科技处于不同市场地位的不同业务单元选择不同的营销战略)。并从产品、价格、分销、促销四个方面入手，设计了可行的营销策略，以实现正星科技公司营销战略的细化和落地。最后，对正星科技营销战略的实施和控制进行了系统设计。希望本论文的研究结果能为正星科技的营销战略制定和调整提供帮助，也为同类企业的营销战略制定提供借鉴。关键词：加油设备；营销战略；正星科技IMBA学位论文作者：张保来正星科技有限公司营销战略研究AbstractInrecentyears,althoughmostofthevehicleuse

6、fuel,thenaturalgasandchargingcarsarebecomingmoreandmore.Thenumberofgasstationconstructionhasdecreased,butconstructionspeedofL-CNGfillingstationandchargingstationhasaccelerated.Underthecircumstance,asthefirstbrandofChinarefuelingmachine,since2013,Censtarkeptthefue

7、ldispenserasmainbusinessandactivelyenlargedthenaturalgasandchargingequipmentbusiness.Startingfromtheintroductionofthebasictheoryofmarketingstrategy,thentheenvironmentofmarketinganalysis.CombingwithCenstar’smarketingenvironmentanalysisandtheCenstar’sstrategicgoal,

8、theauthorfindsCensatr’sdifficultiesinthedevelopment.Surroundingthefueldispenser,naturalgasandchargingofthethreemajorindustriesandaccordingtodifferentindustries