宁夏银行西安分行营销策略研究

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1、’分类号．７学校代码；１０６９，：Ｆ２７０密级：公开＿＿学号；２０１４３１６４７雜广ｉＡＬ＿皂Ｍ亨恆破±巧交胃＇ＳＰＥＣＩＡＬＩＺＥＤＭＡＳＴＥＲＳＤＩＳＳＥＲＴＡＴＩＯＮ｜宁夏银行西安分行营销策略研究科違掀巧管理专业学位类别：Ｘ商管蜘去作者：胡苏玲指导老师：雜平教授Ａ：Ｉ西北大学学位评定委员会二〇—六年西北大学学位论文知识产校声明书本人完全了解西北大学关于收集、保存、使用学位论文的规定。学校有权保留并向国家有关部口或机构送交论文的复印件和电子版。本人允许论文被

2、查阅和借阅。本人授权西北大学可Ｗ将本学位论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索，可Ｗ采用影印、缩印或扫描等复制手段保存和汇编本学位论文。同时授权中国科学技术信息研究所等机构将本学位论文收录到《中国学位论文全文数据库》或其它相关数据库。保密论文待解密后适用本声明。／／学位论文作者签名；古癸終指导教师签名；）＾》日］备？？化年月／＾［１年月日西北大学学位论文独创性声明本人声明：所呈交的学位论文是本人在导师指导下进行的研究工作及取得的研究成果。据我所知，除了文中特别加Ｗ标注和致谢的地方外，本论文不包含

3、其他人已经发表或撰写过的研究成果，也不包含为获得西北大学或其它教育机构的学位或证书而使用过的材料一。与我同工作的同志对本研究所做的任何贡献均已在论文中作了明确的说明并表示谢意。学位论文作者签名；Ｗ〇＆年？月／容日摘要摘要我国自上世纪７０年代末开始进入社会主义改革发展时期，在经过王十多年的改革开放Ｗ后，随着我国经济的迅猛发展，人民的物质生活生平日益提高，居民的整体收入也发生了翻天覆地的变化。居民个人资产的迅速增加使得他们对资产的保值增值需求日益旺盛。随着近些年来我国经济的逐渐放缓、股市、房地产行业开始逐渐软

4、着陆，居民一的投资己经逐渐开始从这些行业中撤离出来，在这时期，如何寻找更好的个人理财手，使其资产达到保值增值的目的段和途径，是当前我国居民普遍关注的问题。银斤产品一一个全新的、风险较小的理财途径，作为，开始逐渐走入公众视野。另方面随着我国，我国银行正面临着严峻的生存压力对外改革开放的不断深入，尤其是外资银行进入我国Ｗ后，我国银行业务及市场都受到很大威胁。在这种大的环境背景下，如何将银行的业务有效的开展开来，尤其是银行在营销策略方面进行改进，对银行的生存和发展都具有非常重要的意义。基于此，，Ｗ宁夏银行西安分行作为研究对象通

5、过对该锻行在在营销策略及市场营销策略的现状进行研究，找出当前该银行在营销策略方面存在的问题，并针对当前的问题结合银行的发展实际，提出相应的改进意见。在对国内外银行营销策略和营销研究的基础上，对宁夏银行西安分行的实际情况Ｗ及当前的个人理财产品进行了概述，通过深入宁夏银行西安分行内部了解宁夏银行西安分行的营销现状，并指出当前银行在营销策略、产品设计、人员配备Ｗ及广告方面存在着较大问题。根据当前的实际环境采用ＰＥＳＴ分析方法和ＳＷＯＴ分析方法对宁夏银行西安分行的市场营销环境进行了全面的分析，同时还从市场需求方面和竞争对手方面对

6、所处的外部环境展开了详细的分析归纳。从而，根据宁夏银行西安分行市场营销存在的问，从产品策略、渠道策略、市场策略、促销策略、Ｗ题，结合目前所处的外部市场环境及服务过程策略等进行市场营销策略的重新构建。为了确保营销策略的顺利推行，从人才、制度和资金Ｈ方面采取保障性措施，Ｗ确保营销策略的顺利实施并取得预期效果。宁夏银行西安分行要想在市场竞争中存活并发展下来，就必须要正确的运用各种市场营销策略，全面提高宁夏银行西安分行的营销能力和水平，，获取竞争优势全面开拓现有市场。：银行营销策略营销策略关键词；；Ｉ西北大学硕±学位

7、论文ＡｂｓｔｒａｃｔＣｈｉｎａｓｉｎｃｅｔｉｈｅｌａｔｅ１９７０ｓｂｅｇａｎｔｏｅｎｔｅｒ化〇ｅｒａｏｆｓｏｃｉａｌｉｓｔｒｅｆｂｒｍａｎｄｄｅｖｅｌｏｐｍｅｎｔ，ａｆｔｅｒ＇ｔｈｉｒｔｙｅａｒｓｏｆｒｅｆｏｒｍａｎｄｏｅｎｉｎｇｕ，ｗｉｔｈｌ；ｈｅｒａｉｄｄｅｖｅｌｏｍｅｎｔｏｆＣｈｉｎａｓｅｃｏｎｏｍｙ，ｔｉｈｅｙｐｐｐｐｔｔｔｔｉｆｅｏｆｈｅｍａｅｒｉａｌｌｉｆｅｏｆｅｏｌｅｉｎｃｒｅａｓｉｎｈｅｏｖｅｒａｌｌｉｎｃｏｍｅｏｆｒｅｓｉｄｅｎｓｈａｓ

8、ｕｎｄｅｒｏｎｅｌｐｐ，呂ｇｅ打ｏｒｍｏｕｓＴｈｅｃｈａｎｇｅ．艮ｅｓｉｄｅｎｔｓｏｆｔｈｅｒａｐｉｄ