基于期货交易下的上海大屯能源煤炭营销策略研究

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1、分类号：密级：学号：2013422052单位代码：10759石河子大学硕士学位论文基于期货交易下的上海大屯能源煤炭营销策略研究学位申请人刘传颂指导教师范公广教授申请学位类别专业硕士专业名称工商管理硕士研究领域营销管理所在学院经济与管理学院中国·新疆·石河子2016年05月TheStudyoncoalmarketingstrategyofShanghaiDaTunEnergyResourcesco.LTDBasedonfuturestradingADissertationSubmittedtoShiheziUnive

2、rsityInPartialFulfillmentoftheRequirementsfortheDegreeofMasterOfBusinessAdministrationByLiuChuansongDissertationSupervisor:Prof.FanGongguangMay,2016摘要煤炭作为我国重要的基础性能源，在过去十多年的时间，经历了高速发展的黄金时期。近几年来，由于经济增速缓慢、煤炭产能过剩、市场需求锐减等原因，导致煤炭价格大幅下降。煤炭企业利润减少，生存发展面临严峻挑战，为此，企业必须开展市

3、场营销工作，制定相应的营销策略，为企业争取更多的市场份额。上海大屯能源公司作为中煤能源集团的二级分公司，由大屯煤电集团作为主发起人，于2001年在上海交易所成功上市。公司主要从事煤炭开采、洗选加工、煤炭销售、铁路运输等业务。公司2015年基本完成年度营销方案确定的各项目标。本文以上海大屯能源公司为案例，以市场营销基本原理和煤炭期货功能等理论为基础，探讨期货交易下煤炭企业营销策略。首先，对上海能源公司发展及营销现状进行概述，分析了公司利用期货市场进行交易的主要形式及必要性，总结公司2015年市场营销成果；其次，运用P

4、EST、波特五力竞争模型以及SWOT模型对上海大屯能源公司所处的营销环境进行分析，了解公司潜在的机会和自身优势；最后，运用市场营销组合理论提出具体的营销策略，从公司文化建设、期货管理体系、交通运输建设、期货人才培养等方面出发，为策略的实施提供保障。期货市场作为一种新的营销手段，具有价格发现和规避风险的功能，不仅能够拓展营销渠道，而且使营销定价策略更加灵活，将市场营销同期货相结合，能更好的提升上海大屯能源市场营销竞争力，创新营销方式和手段，实现企业健康稳定发展。关键词：上海能源；煤炭产业；市场营销；期货IABSTRA

5、CTCoalasimportantresourcesinourcountry,influencedbyeconomicandpolicygreatly.Inrecentyears,withthedomesticeconomicslowdownandmarketdemanddecrease,makelowerprofitsorevenlossesincoalenterprises.Coalindustrycompetitionisfierce,soalotofcoalenterprisefacingseverecha

6、llenges.Itseemsthatthecoalenterprise'smarketingcanhelpsolvethisproblems.Futuresmarketasanewmarketingtoolhasthefunctionofpricediscoveryandriskaversioncannotonlyexpandmarketingchannels,andmakemarketingpricingstrategymoreflexible,atthesametime,reducetheriskofente

7、rprisemarketing,improvetheenthusiasmoffundmanagementandoperationsoastoimproveenterprisecompetitiveness.ShanghaiDaTunenergyresourcesco.LTDasasubsidiaryofChinacoalenergygroup,consistoffourcompanies,suchasDaTuncoal-electricitygroup,Chinacoalimportandexportcompany

8、,internationaleconomicandtradecorporationcoalscienceresearchinstitute.Thecompanyismainlyengagedincoalmining,washingandprocessing,coalsalesandrailwaytransportationbusiness.Thisartic