煤炭经济低位运行下煤炭营销策略(共3742字)

《煤炭经济低位运行下煤炭营销策略(共3742字)》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。

1、煤炭经济低位运行下煤炭营销策略（共3742字）摘要:煤炭经济持续低位运行，给予煤炭营销巨大挑战。本文通过对煤炭经济低位运行现状及原因进行分析，提出相应对策，以适应和破解低位运行下煤炭企业的发展问题。关键词:煤炭经济；低位运行；煤炭营销煤炭经济经过“黄金十年”高速增长后，伴随我国市场经济深入开展，煤炭出口退稅政策的实施，煤炭进口量迅速增加，出口量减少，煤炭价格更加开放，致使国内煤炭市场竞争愈演愈烈，煤炭价格直线下滑，煤炭经济低位运行，煤炭营销困难重重，必须加快营销流程再造，转变营销观念，创新布局营销战

2、略，才能在眼下及将来的市场竞争中存活下来。1煤炭经济低位运行现状在我国，以市场为主导所呈现出的经济运行规律，使得占我国一次能源消费比例70%的煤炭行业也未能幸免，在经过“黄金十年”的高速发展后也出现了下滑，且态势明显。2012年煤炭主要生产省区如山西、陕西、河南等地的煤炭价格下滑都超过10%,最高达到30%以上，根据相关部门统计的数据可以看出，2012年年底环渤海煤炭价格相较于年初下降了166元/吨，下降率高达20.9%02013年煤炭价格持续走低，经济效益大幅下降，企业亏损面扩大，许多矿区的经营发

3、展困难状况显得极为突出。规模较大的煤炭企业利润下降43.3%;黑龙江、吉林、重庆、四川、云南、安徽、江西等7个省区出现煤炭全行业亏损。2014年煤炭价格将继续下行，市场仍将持续低位运行，上半年，我国煤炭企业亏损面已经超过70%,超过50%煤炭企业出现职工工资缓发、减发、欠发现象。2煤炭经济低位运行原因分析2013年，煤炭行业的“黄金十年”彻底结束，进入专家讲的“平均微利”时代，一个煤炭行业重新洗牌的时代，同时也预示着煤炭行业的发展将逐步趋于理性。2.1国际金融危机和欧债危机的影响国际金融危机和欧债危

4、机对我国沿海企业的冲击比较大，致使不少企业开工不足、停产关闭，用电量大幅下降，直接导致燃煤不足，煤炭市场疲软，煤炭价格直线下滑。2.2“黄金十年”积累了过多产能煤炭行业的“黄金十年”期间，许多大的有资本的企业，甚至个人被煤炭的高回报率所吸引，纷纷投资煤炭行业，且规模不断扩大，产能大幅提高,煤炭产量提前3年突破了“十二五”末全国煤炭产量40亿吨的规划，供过于求。2.3外煤的冲击全球经济增长趋于理性，逐渐放缓，国际煤炭市场疲软,我国作为煤炭消费大国，澳大利亚、印度尼西亚、越南、埔寨、俄罗斯、蒙古等国家的

5、煤炭到港价格比国内的价格还低，有的煤质甚至比我们的还好，为外煤进入中国奠定了基础。我国继2011年首次超过日本成为全球最大煤炭进口国之后，2012年继续占据第一。另外，影响煤炭经济运行的还有宏观经济调整、国内煤炭需求增幅回落、我国能源结构优化、非化石能源比重不断提升，国家推动节能减排、加强生态文明建设等因素。在市场经济条件下，对煤炭营销提出了更大的挑战，开采出的煤能不能很好的销售出去，成为煤炭企业能否生存下去的核心问题，所以说企业必须快速积极地开展煤炭营销工作，以适应煤炭经济的低位运行。3低位运行下

6、煤炭营销的相关对策煤炭经济持续下滑，市场竞争残酷，危机面前，不能盲目，必须坚持市场导向，以保生存为基本立足点，以煤炭营销为核心，研究制定新形势下煤炭营销对策。3・1优化煤质是基础煤炭作为基础能源产品，因其消费的特定性和特殊性，使其有着独特的品质和特性，优质的煤炭质量决定了销售的价格高低，是参与市场竞争的前提。煤炭市场经济的发展必将打破计划经济的掣肘，挣脱地方保护主义的牢笼，真正的像其他消费品一样，让消费者最大余地的各取所需，优胜劣汰,煤炭企业必须对开采出的煤质提出更高、更严格的要求。因此，煤矿应加强

7、煤质管理工作，设专门管理机构，制定合理科学的煤质管理制度，明确责任，严格从井下到井上煤质流程管理，重奖重罚。同时，要利用各种会议和手段向职工宣传煤质管理的重要性，加强优化煤质责任感、使命感，真正从源头上将煤质进行优化，扩大宣传，增强客户的信任感,争取树立本企业的煤炭品牌形象，增强煤炭营销的市场竞争力，切实奠定煤炭销售的坚实基础。3.2转变思想是关键市场环境复杂多变，煤炭经济持续低位运行可谓如履薄冰,营销思想能否尽快转变，与时俱进，成为煤炭营销的关键所在。一方面，要彻底消除坐等客户上门要煤的陈旧思想，

8、努力补充市场营销方面理论知识学习，掌握目前行之有效的营销方法，积极研读并熟知国家及地方政府关于煤炭行业相关大政方针及销售政策，同时要掌握所销售煤炭的各种性能;另一方面，要走出去，切实结合本企业煤炭特点及营销渠道,加强市场调研，收集用户及市场信息情况，掌握用户用煤需求，包括其生产经营、煤炭库存、消耗等信息，耐心听取用户的建议，积极响应和处理客户反映的意见和问题，研究同行的经营状况及煤炭营销布局与策略，及时向上级领导汇报商情，参与并促进营销战略的制定与改进，充分发挥企业营