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1、密级：学校代码：10075分类号：学号：1312510009工商管理硕士学位论文新形势下冀中能源股份公司煤炭营销策略分析学位申请人：樊尧尧指导教师：张双才教授学位类别：专业学位硕士学科专业：工商管理授予单位：河北大学答辩日期：二○一五年六月ClassifiedIndex:COAD:10075U.D.CNO:1312510009ADissertationfortheDegreeofM.ManagementAnalysisofcoalmarketingstrategyofJizhongEnergyCorporationunderthenewsituationCandidate:FanYao
2、yaoSupervisor:Prof.ZhangShuangcaiAcademicDegreeAppliedfor:ProfessionalMasterDegreeSpecialty:MasterofBusinessAdministrationUniversity:HebeiUniversityDataofOralExamination:June，2015摘要摘要近年来，我国煤炭市场发生了显著的变化。一方面国民经济增速放缓，煤炭行业产能过剩，煤炭市场由卖方向买方发生改变；另一方面钢铁、焦炭、电力等行业同样是产能过剩，产品价格持续下跌，盈利水平持续下降，导致我国煤炭销售市场营销压力加大。
3、对冀中能源股份公司来说，研究、制定恰当的营销策略对于公司提高销量，增加收益具有重大意义。本文对相关营销理论进行综述，这些理论为冀中能源股份公司煤炭营销策略的制定提供了理论支持；然后对冀中能源股份公司的营销现状进行了分析，归纳了公司近年来煤炭营销发生的五大变化：市场布局的变化、商品煤结构的变化、主要品种的价格变化、公司区域市场的变化和欠款的变化，总结了公司煤炭营销中的问题及成因；最后，运用营销理论为公司提出了恰当的煤炭营销策略，具体包括：产品组合策略，区域优势营销策略，价格营销策略，大客户营销策略，绿色营销策略，服务营销策略，建立和完善营销体制。并进一步制定了营销策略实施的保证措施。关键
4、词煤炭经济环境营销策略冀中能源股份公司IAbstractAbstractInrecentyears,thecoalmarketinChinahasgotasignificantchange.Ontheonehand,becauseoftheslowingdownofthenationaleconomicgrowth,aswellastheovercapacityinthecoalindustry,thecoalmarkethaschangedfromthesellertothebuyer;Ontheotherhand,sincethesteel,coke,electricpowerin
5、dustryisalsoovercapacity,thepricesoftheseproductscontinuetofall,andtheprofitabilitycontinuestodecline,resultinginmorepressuretothenationalcoalsalesmarket.ForJizhongEnergyResourceco.,LTD.,tostudyandformulateanappropriatemarketingstrategywillhaveasignificantsenseatenhancingthesalesvolumeandprofici
6、ency.Thispapersummarizestherelatedmarketingtheorywhichprovidesatheoreticalsupportforthecoalmarketingstrategyformulation;Thenanalyzesthecompany'smarketingstatus,sumsupfivechangesthathavetakenplaceinthoseareas:thelayoutofthemarket,thestructureofthecommercialcoal,thepriceofthemainvarieties,theregio
7、nalmarketandthearrears.Thensummarizestheproblemsandcausesinthecoalmarketingprocess;Finally,proposesanappropriatecoalmarketingstrategybasedonthemarketingtheory,thisstrategyincludesproductportfoliostrategy,regionaladvantagesma
