乐视网营销策略研究

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1、為ｉ竹护／学校代码：１００３６１９５１屑兩畫倩赏Ｉ卢采ＵｎｈｍｒｓｌｔｏｆｔｉＢｉＥｉｙｌｎｌ９ｒｎ？ｏｍ４ｕｓｎｅｓｓａｎｄｃｏｎｏｍｃｓ硕女＃僅恰戈乐视网营销策略硏究学位类型：同等学力论文作者：李雅男培养学院；国际商学院专业名称：企业管理指导教师；张磊楠副教授２０１６年ｎ月学校代码：10036同等学力人员硕士学位论文乐视网营销策略研究TheResearchoftheMarketingStrategyofLetv学位论文原创性声明本人郑重声明：所呈交的学位论文，是本人在导

2、师的指导下，独立进行研究工作所取得的成果。除文中已经注明引用的内容外，本论文不含任何其他个人或集体已经发表或撰写过的作品成果。对本文所涉及的研究工作做出重要贡献的个人和集体，均已在文中明确方式祿明。本人完全意识到本声明的法律责任由本人承担。特此声明学位论文作者签名；《年＂月日学位论文版权使用授权书本人完全了解对外经济贸易大学关于收集、保存、使用学位论文的规定：按照学校要求提交学位论文的印刷，同意如下各项内容本和电子版本，并采；学校有权保存学位论文的印刷本和电子版用影印、缩印、扫描、数字化或其

3、它手段保存论文；学校有权提供目录检索；学校有［＾及提供本学位论文全文或部分的阅览服务权按照有关规定向国家有关部口或者机构送交论文；学校可采用影印、缩印或者其它方式合理使用学位论文，或将学位论文的内容编入相关数据库供检索；保密的学位论文在解密后遵守此规定。＾／学位论文作者签名心（年／月支日／＾誦名：年＂Ｂ摘要互联网行业在近些年来的经历了爆发式的增长，也随之带动了很多相关行业的发展，网络视频便是其中之一。根据最新的调查显示，网络视频已经成为继即时通信、搜索引擎、网络新闻之后的第四大个人应用类型。中国的网络视频行

4、业起步于2004年，发展至今已经走过了十多个年头。在经历了一系列的行业洗牌后，一些实力强大的视频网站，如优酷土豆、腾讯视频、搜狐视频、乐视网等逐渐崛起，抢占了大量的市场份额，行业格局初步形成。各大视频网站的蓬勃发展令人欣喜，但其中存在的问题也不容忽视。不断攀升的版权价格和居高不下的带宽成本，给视频网站带来了巨大的经营成本压力，会员付费业务的开展也似乎并未带来明显的改善。在这样的重压之下，各大视频网站都在寻求新的出路。乐视网作为唯一在国内A股上市的视频网站，在这样的行业背景之下依然能够保持盈利实属难得。乐视之所以能够取得这样的业绩，一方面得

5、益于其产业链垂直整合的生态商业模式，另一方面也归功于其特色鲜明的营销手段。不论是在内容推广、硬件销售，还是在吸引广告投放环节，乐视的营销策略都取得了令业界瞩目的成绩。本文将以乐视网的营销策略作为切入点，首先对乐视及整个行业的发展现状进行分析，明确目前整个网络视频行业盈利困难的所在。之后重点分析乐视网目前的经营状况和现行的商业模式，确定其盈利模式和主要收入来源。最后，围绕对其营收做出主要贡献的三大业务版块：内容业务、终端业务和广告业务，对乐视所采取的营销策略进行论述和分析，揭示其在增强用户黏性、提升企业收入方面起到的促进作用。通过对乐视营销

6、策略的分析，可以总结出很多新的营销思路和成功经验，既为其他视频网站提供了参考和借鉴，也为整个行业的发展带来了一定的启示。关键词：乐视网，视频网站，营销策略，生态模式IAbstractTheInternetindustryhaswitnessedanexplosivegrowthinrecentyears,anddrivendevelopmentofmanyrelevantindustries,suchasonlinevideoindustry.Accordingtothelatestsurvey,theonlinevideohasbeco

7、methefourthlargestpersonalapplication,followingcommunications,searchengines,networknews.TheonlinevideoindustryinChinabeganin2004andhasexperiencedmorethan10years.Somebigvideowebsites,suchasYoukuTudou,Tencentvideo,Sohuvideo,Letv,etc.,havegrownrapidlyandestablishedtheirownbu

8、sinessmodel,occupiedalargeamountofmarketshareandformedtheindustrialpattern.It'sdelightfultoseeth