中小型白酒企业销售业务内部控制研究——以重庆tb公司为例

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1、曲斋姆鍵乂聲病香Ｉ．ＳＯＵＴＨＷ际ＴＥＲＮＵＮＩＶＥＲＳＩＴＹＯＦＦＩＮＡＮＣＥＡＮＤＥ如ＮＯＭＩＣＳ工商管理硕±（ＭＢＡ）学位论文Ｉ中小型白酒企业销售业务内部控制研究一一重庆ＴＢ公司为例－ｅｓｉｚｅｌｃｏｈｏｌＥｉｉｔｅｏｎ也ｅＳｍａｌｌａｎｄ：ｅｒｒｉ化ＴｈＳｔｕｄｙＭｄｉｕｍＡｐ－ＩｎｔｅｒｎａｌＣｏｎｔｒｏｌｓｏｆＳａｌｅｓ；—ＣａｎｉｎＴａｋｅＴＢｏｍｙＣｈｏｎｉｎｆｏｒＥｘａｍｌｅｐｇＱ呂ｐ＇—学位申

2、请人李青松指导教师林茂学科专业工商管理硕ｄ：学位类别管理学；＞＂工商管理硕±（ＭＢＡ）学位论文中小型白酒企业销售业务内部控制研究—重庆ＴＢ公司为例ＴｈｅＳ－ｆｉｕｄｙｏｎ化ｅＳｍａｌｌａｎｄＭｅｄｉｕｍｓｉｚｅＡｌｃｏｈｏｌＥｎｔｅｒｉｉｓｅｐＩｎｔｅｒｎａｌＣｏｎｔｒｏｌｓｏｆＳａｌ的—ａｅＢＴｋＴＣｏｍｐａｎｙｉｎＣｈｏｎｉｎｆｏｒＥｘａｍｐｌｅｇＱｇ学位申请人：李青松学号；２１４

3、１２５１０００６３学科专业：工商管理硕壬研究方向：财务管理指导教师：林茂定稿时间：２０１６年３月西南财经大学学位论文原创性及知识产权声明，是本人在导本人郑重声明：所呈交的学位论文师的指导下独立进行研巧工作所取得的成果。除文中己经注明引用的内容外，本论文不含任何其他个人或集体己经发表或撰写过的作品成果。对本文的研究做出重要贡献的个人和集体，均已在文中Ｗ明确方式标明，因本学位论文引起的法律结果完全由本人承担。本人同意在校攻读学位期间论文工作的知识产

4、权单位属西南财经大学。本人完全了解西南财经大学有关保留、使用学位论文的规定，即学校有权保留并向国家有关部口或机构送交论文的复印件和电子版，允许论文被查阅和借阅。本人授权西南财经大学可Ｗ将本学位论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索，。可Ｗ采用影印、、缩印数字化或其他复制手段保存和汇编本学位论文本学位论文属于。１、□保密，在年解密后适用本授权书２、囚不保密特此声明。学位申请人２０１６年５月摘要摘要一自１９７８年改革巧放Ｗ来，我固白洒行业经历

5、了稳步增长、第次调整、快速发展、深度调整四个发展阶段。白洒行业对園家的宏观经济巧期及園家，受到国家各种税收政策，白政策高度敏感、监管规定的影响。近四十年义。而自从２０１２年Ｗ义，酒行业既有量价齐升的黄金期，也有销量雪崩的寒冬期＂＂，，为了严肃党纪政风，加强党的群众路线教育中央出台了八项规定并，限制三公消费，导致Ｗ政府消费为主导的高端白酒市场急剧萎缩白酒企业。纷纷降价保量，价格的降低使得各白酒企业相互争抢市场的战争异常激烈一而另，随着消费者日趋理性、年轻消费者Ｒ益增多方面、

6、化商渠道蓬勃兴起，白酒行业都将面临着转型与调整。一＾１面对行业的不景气，如何保持辆化收入的稳定及可持续增长足毎个１酒企业都面临的艰巨任务。尤其是对于中小规模的白酒企业而言，山于自身上市白酒企业的的品牌影响力薄弱、资金实力不强、管理水平有限，无法与实力相提并论，它们所面临的保持销售收入的压力更为巨大。正因为如此，在新的形势下，巧酒企业需耍加强销售业务的内部控制，通过提升销伐化义，强化企业円身的风险巧刚能丸哲理水平义做好销化业务的Ｍ险巧理工作。｜｜，、Ｉ，｜阳改节化放时

7、Ｉ川不长企业处立规范科巧的现代企业制化时川较短相当火部分的企业在內部控制义邮佑化很乂不化？少规范和巧哥企。为了进业内部控制管理，２００８年，财政部等五部遁联介发布了《企业内部控制基本，规范》，这项规范集合了我国Ｗ往多年在内部控制领域所取得的研究成果在我国内部控制研究史上具有里程碑的意义。国内企业，尤巧是管理比较粗放的白酒企业，应该抓住这个良好的契机，将国际权威的ＣＯＳＯ内部控制体系和心部委发化的内部控制规范结合起化加强销售业务内部控制体系速设，实规销巧业绩的可持续增长。本文

8、ｌｉＡ菲庆ＴＢ公巧销倍化务内部控制相义真实信息为化础，逆術則论巧１—Ｕ中小型白酒企业销售业务内部控制研究Ｗ重庆ＴＢ公］为巧ＩＪ合实际的原则，综合采用多种方法进行分析，ＷＣＯＳＯ内部控制整合框架理论和《企业内部控制基本规范》为指导，从控制环境（ｃｏｎｔｒｏｌｅｎｖｉｒｏｎｍｅｎｔ）、风险评估（ｒｉｓｋａｓｓｅｓｓｍｅｎｔ）、控制活动（ｃｏｎｔｒｏｌａｃｔｉｖｉｔｉｅｓ）、信息与沟通（ｉｎｆｏｒｍａｔｉｏｎａｎｄｃｏｍｍｕ