《案例》ld公司—ld安全卫士营销战略研究

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1、暨南大学硕士学位论文《案例》：LD公司——LD安全卫士营销战略研究LDCompany——ResearchonMarketingStrategiesofLDSecurityGuard作者姓名：徐彬指导教师姓名李相银及学位、职称：博士教授学科、专业名称：工商管理硕士（MBA）学位类型：专业学位论文提交日期：2016年4月论文答辩日期：2016年5月答辩委员会主席：论文评阅人：学位授予单位和日期：独创性声明本人声明所呈交的学位论文是本人在导师指导下进行的研究工作及取得的研究成果。据我所知，除了文中特别加以标注和致谢的地

2、方外，论文中不包含其他人已经发表或撰写过的研究成果，也不包含为获得或其他教育机构的学位或证书而使用过的材料。与我一同工作的同志对本研究所做的任何贡献均已在论文中作了明确的说明并表示谢意。学位论文作者签名：签字日期：学位论文版权使用授权书本学位论文作者完全了解有关保留、使用学位论文的规定，有权保留并向国家有关部门或机构送交论文的复印件和磁盘，允许论文被查阅和借阅。本人授权可以将学位论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索，可以采用影印、缩印或扫描等复制手段保存、汇编学位论文。（保密的学位论文在解密后适用本授权书）

3、学位论文作者签名：导师签名：签字日期：签字日期：学位论文作者毕业后去向：工作单位：电话：通讯地址：邮编：暨南大学MBA学位论文：《案例》LD公司——LD安全卫士营销战略研究中文摘要信息安全行业随着互联网技术高速发展而得到重大的发展契机，作为传统网络安全硬件厂商LD公司也因传统网络安全市场饱和，各大安全厂商激烈竞争，业绩收入不够均衡等问题而渐遇瓶颈。为了扩宽移动安全市场，同时为顺应社会和市场的普遍需求，LD公司推出针对移动安全市场的产品：LD安全卫士。研究LD安全卫士的营销战略，可以为LD公司新产品进行业务拓展带来

4、实质意义，同时也能为LD公司实施“大安全”战略提供参考。本文分四个部分对LD安全卫士的营销战略进行分析研究。第一部分先从LD公司的环境分析入手，结合目前IT发展的趋势和信息安全行业的变革，运用营销学理论和波特五力模型分析LD安全卫士的机会与威胁。第二部分对LD公司进行内部分析，通过对LD公司的资源和能力的分析，价值链的研究，提炼出LD公司的强项和弱项。第三部分根据SWOT模型研究出适合LD安全卫士的营销战略方向，并通过STP分析工具选择细分市场和市场定位，最后利用4P分析理论研究出具体的落地战略。第四部分根据LD

5、公司的实际情况对LD安全卫士设计出具体战略实施的方案。通过对LD安全卫士的营销战略研究，本文提出LD安全卫士应该选择集中差异化竞争战略，通过利用LD公司传统行业客户的积累，以整体安全解决方案的形式切入移动安全领域，打造行业综合安全服务专家。关键词：移动安全，营销战略，战略实施I暨南大学MBA学位论文：《案例》LD公司——LD安全卫士营销战略研究ABSTRACTInformationsecurityindustrywiththerapiddevelopmentofInternettechnologyandgetgr

6、eatdevelopmentchance,asthetraditionalnetworksecurityhardwarevendorsofLDCompanyalsoduetosaturationoftraditionalnetworksecuritymarket,intensecompetition,businessdevelopmentunbalancedproblemsgraduallyencounteredabottleneck.Inordertoexpandthemobilesecuritymarket,

7、atthesametimetomeetthegeneralneedsofsocietyandthemarket,thecompanylaunchedLDmobilesecurityproductsLDsecurityguards.StudyonthemarketingstrategyofLDsecurityguards,canbringrealmeaningforLDCompanytoexpandnewproductbusiness,andalsocanprovideareferencefortheLDCompa

8、nytoimplementthe"safety"strategy.ThispaperisdividedintofourpartsoftheLDsecurityguardstoanalyzethemarketingstrategyresearch.ThefirstpartfirstfromtheLDCompany'senvironmentanalysisofcombinin