ppg大师漆产品营销模式优化研究

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2、导下，独立进行研究工作所取得的成果。除文中己经注明引用的内容外，本论文不含其他个人或集体己经发表或撰写过的研究成果，也不含为获得苏州大学或其它教育机构的学位证书而使用过的材料。对本文的研究作出重要责献的个人和集体，均己在文中明确方式标明。本人承担本声明的法律责任。论文作者签名；期：苏州大学学位论文使用授权声明本人完全了解苏州大学关于收集，、保存和使用学位论文的规定即：学位论文著作权归属苏州大学。本学位论文电子文档的内容和纸一致质论文的内容相。苏州大学有权向国家图书馆、中国杜科院文献信息情报中也、中国科学技术信息研究所（含万方数据电子出版社）

3、、文中楼围学术期巧（光窺版）电子杂志技送交本学位论文的复印件和电子保存和，汇允许论文被查阅和借阅，可Ｗ采用影印、缩印或其他复制手段编学位论文，可将学位论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索。涉密论文口。本学位论论文义属作非者涉签密名论文□在年＿＿月解密后适用本规定目期：心，＾，ｊ刮导‘心／师签名日期；PPG大师漆产品营销模式优化研究中文摘要PPG大师漆产品营销模式优化研究中文摘要21世纪以来，我国的涂料行业已经逐步进入了高速发展阶段，同时我国正从全面建设小康社会到接下来的全面建成小康社会阶段，我国建筑涂料市场的需求日益增长，中国市场的巨大

4、潜力也成为越来越多的国外涂料企业竞争的焦点。同时，涂料的应用范围在不断扩大，涂料的消费水平已成为一个国家经济发展水平的重要标志之一。在此研究背景下，本文以PPG大师漆作案例研究，通过现代营销理论与实际公司运营相结合，对涂料巨头PPG公司旗下的建筑涂料品牌大师漆在中国的营销渠道进行分析研究，帮助企业在发展中国市场份额上寻找一些参考性优化方案建议。本文首先对国内外涂料行业背景进行简单的描述和解读，介绍了PPG公司在中国的发展历程及其营销渠道策略的三个发展阶段：市场进入阶段、规模扩张阶段、品牌提升阶段；其次，详细介绍了目前PPG公司在中国的四个主要营销渠道：专卖店零售渠道、批发渠道、产品应用

5、中心渠道、卖场和装修公司渠道的现状，再通过宏观和微观环境的分析，主要是中国涂料行业分析和消费者行为分析，运用SWOT分析法对PPG大师漆的优劣势进行了总结；找出了目前PPG公司大师漆在中国的营销渠道策略中的主要问题并提出改进方案，最后通过PPG在中国的营销渠道策略的变化对民族涂料行业的发展提出建议。本文通过理论联系实际方法和对比分析法找出了PPG大师漆目前营销渠道策略中存在的问题：专卖店成本增加，代理商利润下降；批发产品价格不统一，市场秩序混乱；应用中心无法发挥其服务功能，产品代理商身份不明确；卖场高档产品销售比例低；装饰公司渠道没有明确渠道策略。针对这些问题提出了渠道策略与核心竞争力

6、保持一致，通过并购加强渠道建设等建议。关键词：营销渠道；PPG大师漆；优化作者：姚远指导老师：魏文斌IAbstractPPGMaster’sMarkpaintproductmarketingmodeloptimizationresearchPPGMaster’sMarkpaintproductmarketingmodeloptimizationresearchAbstractSincethe21stcentury,chinesepaintindustryhasgraduallyenteredthehighspeeddevelopmentstage.WhileChinaisbuildin

7、gamoderatelyprosperoussocietytothenextstageofbuildingamoderatelyprosperoussociety,thegrowingdemandofarchitecturalcoatingsmarket,thehugepotentialoftheChinesemarkethasalsobecomemoreandmoreforeignenterprisespaintthefocusofcompe