lc宠物连锁店市场营销策略研究

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1、分类号：F272.92单位代码：10183研究生学号：2014244058密级：公开吉林大学硕士学位论文（专业学位）LC宠物连锁店市场营销策略研究AStudyonMarketingStrategyforLCPetStores作者姓名：李金泽类别：工商管理硕士领域（方向）：工商管理指导教师：于宝君副教授培养单位：管理学院2016年11月—————————————————————LC宠物连锁店市场营销策略研究—————————————————————AStudyonMarketingStrategyforLCPetS

2、tores作者姓名：李金泽领域（方向）：工商管理指导教师：于宝君副教授类别：工商管理硕士答辩日期：2016年11月26日未经本论文作者的书面授权，依法收存和保管本论文书面版本、电子版本的任何单位和个人，均不得对本论文的全部或部分内容进行任何形式的复制、修改、发行、出租、改编等有碍作者著作权的商业性使用（但纯学术性使用不在此限）。否则，应承担侵权的法律责任。吉林大学硕±学位论文原创性声明本人郑重声明：所呈交的学位论文，是本人在巧导教师的指导Ｋ，独立进行研究Ｘ作所取得的成果。餘文中ｄ经注明

3、引用的内容外，本论文不包含任何其他个人或集休已经发表或撰巧过的作品成果。对本文的研究做山重要贡献的个人和集体？。，均已在文中＾明确方式称明本人完全意识到本芦明的法律结果由本人承担。学位论文作者签名：李全泮円期：／６年／Ｊ／Ｊ日摘要摘要LC宠物连锁店市场营销策略研究随着经济的飞速发展和社会的进步，我国人民的生活水平有了很大的提高，在消费方面，消费的方式、层次都发生了很大的变化，呈现出了多元化的特征。近年来，宠物消费开始逐渐成为我国很多居民家庭消费的一项重要内容，据前瞻产业研究院统计，

4、2015年，我国的宠物市场规模已达到1545亿元，在这样的市场背景下，LC宠物连锁店应运而生。本文通过大量查阅与宠物市场、宠物消费相关的新闻、资料、文献及数据，回顾了与本文研究相关的分析方法和理论，如PEST分析法、波特五力模型、SWOT分析法；STP理论和4P理论，同时还对于宠物行业、连锁店经营和宠物店营销策略的相关研究进行了梳理。在此基础上，联系LC宠物连锁店所处的实际市场环境和一些宠物市场的发展数据，对LC宠物连锁店进行了PEST分析、即政治环境分析、经济环境分析、社会环境分析和技术环境分析；五力分析即对现

5、有竞争者的竞争能力、潜在竞争者进入的能力、替代品的替代能力、供应商的讨价还价能力、购买者的讨价还价能力进行分析。SWOT分析，即优势分析、劣势分析、机会分析和威胁分析；随后，为能够使本文的研究更加科学合理，进行了宠物消费问卷的发放，做出了数据分析，并根据数据分析进行了LC宠物连锁店的市场细分、目标顾客选择和市场定位，根据对LC宠物连锁店的一系列分析和研究，应用4P理论提出LC宠物连锁店的市场营销策略，即产品策略，其中包含产品及服务的分类和要求；价格策略，其中包含了定价的方法及策略选择；渠道策略，包含渠道成员选择、

6、激励、控制、和渠道营销团队建设；促销策略，包含价格促销、广告及推广等。最后，根据本研究制定的LC宠物连锁店的市场营销策略提出了理念、制度、信息传播和人力资源四个营销保障，旨在通过本文的研究能够对LC宠物连锁店的经营管理实践起到一定的指导作用。关键词：宠物连锁店，宠物消费，市场营销策略IAbstractAbstractAStudyonMarketingStrategyforLCPetStoresWiththerapiddevelopmentofeconomyandtheprogressofthesociety,th

7、epeople'slivingstandardshavebeengreatlyimprovedandchangedintermsofconsumption,consumptionpatternsandlevels,presentedthecharacteristicsofdiversification.Inrecentyears,petconsumptionbegantobecomeanimportantelementinalotofhouseconsumption.AccordingtoProspectiveI

8、ndustryResearchInstitutestatistics,ourcountry'spetmarketscalehasreached154.5billionin2015.Underthebackgroundofsuchamarket,LCpetchainarisesatthehistoricmoment.Thispaperrefertopetmarketandp