c公司赴日劳务派遣业务市场营销策略研究

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4、ntation:StrategicandoperationmanagementDissertationSupervisor:Prof.AnHaizhongBusinessSupervisor:Mrs.ZouYuanChinaUniversityofGeosciences（Beijing）May,2016摘要赴日劳务派遣业务作为国内对外劳务合作的重要组成部分，经过20多年的发展已日臻成熟，C公司在该领域具有较强的竞争实力，是一家业内优势企业。近年来，受外部宏观环境和行业竞争形势等因素影响，国内赴日劳务派遣行业呈现阶段性困难

5、局面，C公司的业务发展也受到一定冲击，其营销策略亟需研究。首先，通过对C公司赴日劳务派遣业务发展现状进行分析，发现公司当前营销策略中存在产品组合偏重低端、定价掌控能力薄弱、渠道结构有失均衡、促销开发能力不足等现实问题。其次，采用PEST和波特五力模型分别对C公司所处的外部宏观环境和国内赴日劳务派遣行业营销环境进行分析，并通过SWOT分析法找出C公司自身存在的优势与劣势以及当前面对的机与与威胁，明确了今后一段时期应当强化市场开发，加大推广宣传，扩大业务规模，优化产品结构，构建渠道均衡的发展战略，并确立了到2020年继续保持

6、行业领先优势的发展目标。再次，在分析C公司业务特点的基础上，从代理渠道规模大小和业务类型利润高低两个角度对公司客户市场进行细分，明确以现有合作渠道为基础，以大、中型渠道为主攻方向，以涉及高利润业务的小、微型渠道为补充的目标市场选择，并分别进行了市场定位，指明了公司今后业务开展和市场开拓的方向。最后，在结合上述三部分研究、分析结果的基础上，依据STP理论，从产品、价格、渠道和促销四个方面为C公司今后开展赴日劳务派遣业务制定一套适合其自身特点的营销策略。关键词：对外劳务合作，赴日劳务派遣，营销策略AbstractAsanim

7、portantpartofthelaborexportindustryofChina,thelabordispatchtoJapanhasbecomematurethroughits20yearsofdevelopment.Inthisfield,Ccompanyhasitsadvantageandiscompetitive.Inrecentyears,influencedbyfactorssuchasexternalmacroenvironmentandheatcompetitionwithintheindustry,

8、thebusinessoflabordispatchtoJapaniscurrentlyfacingdifficulties.Ccompanyhasalsobeenimpactedanditsmarketingstrategyneedstobeadjusted.Firstofall,theanalysisonthec